□布拉德·費(fèi)爾德

　　我經(jīng)常被問到我是如何成為一名風(fēng)險(xiǎn)投資人（VC）的。我的妻子埃米總是提醒我，當(dāng)我還是一名企業(yè)家時(shí)，我常常在麻省理工學(xué)院作關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。我總是非常坦率地告誡大家“遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)投資人”。我一手創(chuàng)辦了我的第一家公司，盡管我們?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人做了大量工作，但從他們身上賺取的費(fèi)用（他們向我的公司Feld Technologies支付服務(wù)費(fèi)），我更喜歡看作是“收入”而非“投資”。

　　大約20年前，F(xiàn)eld Technologies被收購。接下來兩年里，我用出售公司得來的錢做了40筆天使投資。在這個(gè)過程中，我的銀行存款一度不到100000美元——我的大部分凈值都被捆綁在了天使投資和我們在博爾德（Boulder）買的一棟房子上。好在埃米對此通情達(dá)理——我們當(dāng)前有足夠的收入過我們想要的生活，我們還年輕（當(dāng)時(shí)只有30歲），而且通常不太在意手頭有多少現(xiàn)金。

　　漸漸的，我作為天使投資人投資的一些公司從風(fēng)險(xiǎn)投資人那里籌到了錢。其中一些對我來說是慘痛的教訓(xùn)，比如NetGenesis，那是我做的第一筆天使投資。我從一開始就是這家公司的董事會主席，直到兩年后它籌得400萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。得到那筆風(fēng)險(xiǎn)投資后不久，風(fēng)險(xiǎn)投資人雇用了一名新的“職業(yè)”首席執(zhí)行官，他只待了不到一年，就被另一位首席執(zhí)行官代替，后者為這家公司的發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)。在此期間，創(chuàng)建這家公司的首席執(zhí)行官離職了，我決定退出董事會，因?yàn)槲也恢С謸Q掉這位首席執(zhí)行官，我感到自己對公司不再有影響力，同時(shí)也失去了樂趣。

　　但當(dāng)時(shí)我還不是風(fēng)險(xiǎn)投資人，我用自己的錢做天使投資，竭盡全力幫助一些我參與創(chuàng)建的公司茁壯成長，比如Interliant和Email Publishing。當(dāng)時(shí)我住在博爾德，但不停地奔波于波士頓、紐約、舊金山和西雅圖，因?yàn)槲业亩鄶?shù)投資對象都在這些城市里。此時(shí)，我開始更多地接觸風(fēng)險(xiǎn)投資人，幫助他們做新投資盡職調(diào)查，吸引他們關(guān)注我的天使投資，并在我受邀投資“企業(yè)家副業(yè)基金”（Side Funds for Entrepreneurs）時(shí)對一些風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)行小額投資。

　　查利·拉克斯（Charley Lax）是我在波士頓有過交集的風(fēng)險(xiǎn)投資人之一。查利是一家叫VIMAC的公司的合伙人，他當(dāng)時(shí)正在考慮投資于互聯(lián)網(wǎng)。我是當(dāng)時(shí)（1994-1995年）波士頓投資互聯(lián)網(wǎng)最多的天使投資人之一，因此我們的職業(yè)軌跡偶爾會交叉。我們從未一起投資過，但我搬到博爾德以后，我在1996年年初的某天接到了一個(gè)電話，內(nèi)容大概是這樣的：“嗨——我剛剛加入了這家叫軟銀（SOFTBANK）的日本公司，明年我們要對互聯(lián)網(wǎng)公司投資5億美元。你想幫個(gè)忙嗎？”

　　“呃，好吧，當(dāng)然?！蔽也惶宄皫蛡€(gè)忙”意味著什么，但下一次到舊金山出差時(shí)，我參加了一次早餐會，最后他們對我說：“歡迎加入團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　我仍然不清楚到底是怎么回事，但無論怎樣我還是在做天使投資并樂在其中。而且很快我就成為了一名“軟銀會員”（SOFTBANK A.liate），憑借這個(gè)頭銜，我可以每月拿到一小筆聘金，介紹交易時(shí)有交易費(fèi)，根據(jù)我拉來投資的業(yè)績還能獲得提成。這對于我是一種很自由的安排，可以干上好一陣。

　　之后一周，我在波士頓見了兩個(gè)人，他們至今都是我的密友。第一個(gè)人是剛剛創(chuàng)建了Flatiron Partners的弗雷德·威爾遜（軟銀是這家基金的投資人之一），另一個(gè)人是Yoyodyne的首席執(zhí)行官塞思·戈丁。我隱約記得我們和幾個(gè)人在Yoyodyne進(jìn)行了一場興致盎然的談話，考察了產(chǎn)品并暢談了互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件作為營銷工具的大好前景。

　　我的正式匯報(bào)很簡短——大意是“塞思很酷，公司很棒，我喜歡?！睅字芎?，軟銀和Flatiron在Yoyodyne達(dá)成了投資協(xié)議。

　　忽然之間，我就成了風(fēng)險(xiǎn)投資人。這完全出于偶然?；厥走^去17年，這是一段非常有意思的旅程。

　　當(dāng)我開始作為天使投資人投資時(shí)，我經(jīng)常交替扮演投資人和企業(yè)家的角色。當(dāng)我成為風(fēng)險(xiǎn)投資人，開始對更多公司進(jìn)行更大投資時(shí)，我仍然交替扮演這兩個(gè)角色。我花了幾年才適應(yīng)這種角色，但最終我恍然大悟：我意識到自己不能同時(shí)有效扮演投資人和企業(yè)家兩個(gè)角色，我必須二選其一。

　　一旦我選擇了投資人這個(gè)角色，也就認(rèn)定我的任務(wù)是全力支持首席執(zhí)行官或創(chuàng)始人。如果我出于任何原因喪失對他們的信任，我會首先與他們直面這個(gè)問題。如果我們能協(xié)調(diào)一致，我會繼續(xù)支持他們并為他們工作。如果我們不能協(xié)調(diào)一致，作為投資人的職責(zé)，我會在董事會層面解決問題。

　　多年來，我意識到成為風(fēng)險(xiǎn)投資人需要具備多種個(gè)人特質(zhì)與才智。與任何其他領(lǐng)域一樣，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)有一些優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資人，但也有一些差勁的風(fēng)險(xiǎn)投資人。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)是這樣一個(gè)行業(yè)，每筆投資都會教給你一些新東西——許多可以通過實(shí)踐學(xué)習(xí)到的東西。在我寫的每本書中，我都強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)基本事實(shí)，那就是一本書只能提供一種基本框架，但我們每個(gè)人都有能力在這片天地中開辟出一條新路。

　　在本書中，馬亨德拉·拉姆辛哈尼在建立這種基本框架方面做出了杰出的工作。當(dāng)你閱讀這本書時(shí)，不管是懷抱成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的目的還是了解風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的動向，你都會承認(rèn)，馬亨德拉為你提供了一種基本框架，有助于你理解風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)如何運(yùn)行。盡管風(fēng)險(xiǎn)投資人的個(gè)性、風(fēng)格、行為和成效千差萬別，但馬亨德拉以一種面面俱到同時(shí)又便于理解的方式將風(fēng)險(xiǎn)資本業(yè)呈現(xiàn)在我們面前。

　　書名：《如何成為一名成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人》

　　作者：（美）馬亨德拉·拉姆辛哈尼

　　出版社：中國金融出版社