□本報(bào)記者 周文靜

　　“金融超市”在國(guó)內(nèi)開(kāi)始走熱，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)相進(jìn)入該領(lǐng)域傳統(tǒng)，各自有怎樣的優(yōu)勢(shì)，如何看待這股浪潮。招財(cái)貓CEO高曉明認(rèn)為，金融機(jī)構(gòu)更多從自身角度、商業(yè)模式去考慮業(yè)務(wù)和對(duì)待用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新是從用戶(hù)需求角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的封閉以及信息不對(duì)稱(chēng)，能夠提供全面、有效的信息和服務(wù)，提供更適合用戶(hù)需求和功能的產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是趨勢(shì)

　　中國(guó)證券報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，私募、信托、資管也可通過(guò)自己的網(wǎng)去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，對(duì)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售，上述機(jī)構(gòu)持怎樣的態(tài)度？

　　高曉明：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富，信息更透明，交易模式更便捷，會(huì)吸引到更多的客戶(hù)。大部分的私募基金機(jī)構(gòu)愿意和我們合作，部分信托公司和資管公司目前還是偏保守的態(tài)度。未來(lái)信托產(chǎn)品和私募基金通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨。

　　中國(guó)證券報(bào)：如何看待傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化？作為平臺(tái)如何與這些機(jī)構(gòu)合作？

　　高曉明：我不看好金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，機(jī)構(gòu)的基因決定一切?，F(xiàn)階段金融機(jī)構(gòu)的基因封閉、保守，互聯(lián)網(wǎng)基因扁平化、全民化、大眾化，這完全是兩種沖突的思路，很難去把它改變過(guò)來(lái)。作為平臺(tái)，我們與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作大于競(jìng)爭(zhēng)，我們是金融機(jī)構(gòu)的一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)難免，但客戶(hù)選擇我們更多是金融機(jī)構(gòu)本身相應(yīng)服務(wù)不夠完善，所以更多是合作和補(bǔ)充。不管是互聯(lián)網(wǎng)還是什么形式，能夠很好滿(mǎn)足客戶(hù)需求才是最重要的。

　　相對(duì)而言，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在公信力比較強(qiáng)，擁有大量的客戶(hù)資源；劣勢(shì)是比較保守，有本位主義，船大難掉頭，和其他金融機(jī)構(gòu)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而互聯(lián)網(wǎng)金融公司的優(yōu)勢(shì)是能更好滿(mǎn)足用戶(hù)需求，產(chǎn)品和服務(wù)更好，不受時(shí)間和地域的限制；劣勢(shì)是沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)這么好的公信力和信任度。

　　中國(guó)證券報(bào)：一些起步于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始線(xiàn)下布局市場(chǎng)，如何看待這種形勢(shì)？

　　高曉明：線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有地域限制，劣勢(shì)是缺乏公信力，單做線(xiàn)上客戶(hù)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，通過(guò)線(xiàn)下設(shè)點(diǎn)（沿海大的城市當(dāng)?shù)厝ラ_(kāi)加盟商、二三線(xiàn)城市和當(dāng)?shù)氐囊恍┆?dú)立的理財(cái)師或小的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)合作），客戶(hù)就可以在平臺(tái)上了解產(chǎn)品信息，最后到線(xiàn)下的項(xiàng)目上去做更深入的了解，完成簽約、打款等流程。最后的落地并不意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就缺乏創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的形式也是打造一個(gè)生態(tài)圈，用當(dāng)?shù)氐馁Y源，去服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)。

　　財(cái)富管理2.0版本

　　中國(guó)證券報(bào)：如何看待國(guó)內(nèi)的財(cái)富管理市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　高曉明：首先國(guó)內(nèi)的財(cái)富市場(chǎng)主要分為幾大塊，一個(gè)是屬于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)；另外就是一些第三方理財(cái)，還有一塊，就是從2013年逐步興起的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有地域的限制，同時(shí)信息的聚合更加豐富、高效。

　　財(cái)富管理市場(chǎng)非常大。比傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)在滿(mǎn)足客戶(hù)需求更具優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在面臨的是信任度問(wèn)題。隨著業(yè)務(wù)量增加，客戶(hù)越來(lái)越多，良好的口碑，會(huì)逐步解決。或引進(jìn)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或者一些銀行、上市公司背景的公司來(lái)入股，去提供客戶(hù)的信任度。

　　對(duì)于第三方財(cái)富公司，我們是2.0版本。我們覆蓋面上更廣，費(fèi)用上非常具有優(yōu)勢(shì)?？s短交易環(huán)節(jié)和流程，提高效率。

　　中國(guó)證券報(bào)：除了給傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)做銷(xiāo)售渠道，招財(cái)貓類(lèi)似的新機(jī)構(gòu)還會(huì)有哪些創(chuàng)新業(yè)務(wù)？

　　高曉明：招財(cái)貓創(chuàng)新現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的商業(yè)模式，在線(xiàn)路演平臺(tái)，將線(xiàn)下的服務(wù)流程全部實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化，在線(xiàn)上形成一個(gè)閉環(huán)。核心競(jìng)爭(zhēng)力首先體現(xiàn)在這一塊領(lǐng)域比較領(lǐng)先。同時(shí)集合很多零散的銷(xiāo)售力量形成一個(gè)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，金融機(jī)構(gòu)更多的是依靠?jī)?nèi)部的銷(xiāo)售力量去銷(xiāo)售。最后當(dāng)累計(jì)足夠多的用戶(hù)，也可能發(fā)行FOF基金來(lái)做基金的管理人。目前我們已經(jīng)有自己的投研團(tuán)隊(duì)，更多的還是為各個(gè)金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品發(fā)行方搭建平臺(tái)，去銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)有一小部分自己的產(chǎn)品。

　　中國(guó)證券報(bào)：目前與招財(cái)貓銷(xiāo)售合作的機(jī)構(gòu)主要有哪些？未來(lái)還會(huì)拓展哪些市場(chǎng)？

　　高曉明：目前和招財(cái)貓合作的機(jī)構(gòu)主要是一些信托和資管產(chǎn)品的包銷(xiāo)方，通過(guò)和包銷(xiāo)方的合作逐步把量做起來(lái)，后期更多的是與產(chǎn)品發(fā)行方直接合作。同時(shí)我們還和一些陽(yáng)光私募基金公司以及新三板基金的發(fā)行方做最直接的合作。未來(lái)我們會(huì)在股權(quán)眾籌這塊做相應(yīng)的拓展，目前我們所做的投資起點(diǎn)都是100萬(wàn)元起，未來(lái)想將投資起點(diǎn)降低，并在小金額股權(quán)投資方面做相應(yīng)的拓展。

　　中國(guó)證券報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)最大的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？應(yīng)如何把控風(fēng)險(xiǎn)做好運(yùn)營(yíng)？

　　高曉明：一是政策方面的風(fēng)險(xiǎn)，另外是金融理財(cái)產(chǎn)品的把控以及投資人資金把控的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)遵從現(xiàn)在的監(jiān)管和條例，同時(shí)在允許范圍內(nèi)做一些創(chuàng)新。另外在產(chǎn)品的選擇和把控上面，我們會(huì)盡量選擇正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。平臺(tái)是中介性質(zhì)，不直接接觸客戶(hù)資金，無(wú)太大資金把控的風(fēng)險(xiǎn)。