□ 楊繼云

　　今年初，黃健翔創(chuàng)辦了“動(dòng)吧”，開始試水運(yùn)動(dòng)O2O，并獲得數(shù)百萬元投資；去年底，橫跨智能硬件與運(yùn)動(dòng)社交的“咕咚”完成了3000萬美元B輪融資，探索運(yùn)動(dòng)社交市場的“去動(dòng)”獲得1000萬美元的A輪融資，“動(dòng)網(wǎng)”體育也透露自己完成千萬級(jí)天使融資……運(yùn)動(dòng)O2O被視為下一個(gè)千億元級(jí)市場。

　　似乎沒有什么比運(yùn)動(dòng)行業(yè)做O2O更以線下為重點(diǎn)了，線上的任何動(dòng)作都不能稱之為運(yùn)動(dòng)，用戶必須要自己“動(dòng)起來”。想要提升有持續(xù)運(yùn)動(dòng)需求人群的比例，刺激、培養(yǎng)人們的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，最好的方法就是用社交來做支撐。

　　社交是運(yùn)動(dòng)O2O的標(biāo)配

　　社交早已成為運(yùn)動(dòng)O2O的標(biāo)配，基于共同興趣和社交場景的用戶容易形成垂直化社交網(wǎng)絡(luò)，其需求和特點(diǎn)更相似。同時(shí)，線上導(dǎo)入社交化元素有利于形成更強(qiáng)的連接，這為后來的電商和增值業(yè)務(wù)發(fā)展提供想象空間。

　　運(yùn)動(dòng)社交并不像陌生人社交那樣來得簡單粗暴，而是需經(jīng)過后天專業(yè)培養(yǎng)才能進(jìn)入社交成長期。具體怎樣才能在運(yùn)動(dòng)中形成一種良性社交呢？

　　首先，要促使用戶與運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)增強(qiáng)黏性。拿“咕咚”來說，最初做手環(huán)起家，已積累3000萬用戶，今年開始轉(zhuǎn)型做全民社交平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以約比賽、找教練、視頻學(xué)習(xí)，還能在運(yùn)動(dòng)完成后曬圖分享、點(diǎn)贊評(píng)價(jià)?！皠?dòng)網(wǎng)”則把預(yù)定體育場館作為最核心的部分，用戶一旦形成依賴，使用頻率就可以得到提升。

　　其次，提供足夠豐富的線下活動(dòng)，讓用戶從陌生到熟悉。咕咚創(chuàng)始人申波把社交分為三種模式：走心、走腎、走情。微信是熟人圈子，交往走心；在陌陌等陌生人交友平臺(tái)結(jié)識(shí)的人難免會(huì)有走腎的一天；而咕咚走情，讓共同興趣的人聚到一起，而又秉持“人們是為了運(yùn)動(dòng)而去社交，并非為了社交而去運(yùn)動(dòng)”。除用戶自己選擇的目標(biāo)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)往往會(huì)組織一些大型的線下活動(dòng)，比如“咕咚”的跑馬季和城市領(lǐng)跑者等馬拉松項(xiàng)目，專業(yè)運(yùn)動(dòng)用戶之間、專業(yè)用戶與普通用戶之間通過分享和賽事形成黏性，逐步激發(fā)用戶與用戶之間的社交需求。

　　市場大有可為

　　中國運(yùn)動(dòng)市場有非常大的成長空間。按照國家發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，未來我國將會(huì)有5億運(yùn)動(dòng)人口，這意味著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)擁有萬億規(guī)模的價(jià)值鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)正在向各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)也將會(huì)進(jìn)入O2O時(shí)代。運(yùn)動(dòng)O2O行業(yè)僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)社交就能將這些利益收入囊中嗎？

　　運(yùn)動(dòng)社交的核心是為了聚集用戶，但用戶本身很難變現(xiàn)，但運(yùn)動(dòng)社交背后的體育用品零售、運(yùn)動(dòng)智能穿戴、品牌廣告植入、線下主題活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)場館預(yù)訂、健身房服務(wù)延伸等每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都潛藏著驚人的市場價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)與體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合可以創(chuàng)造出更多營收空間，這里具體說這樣幾個(gè)方面：

　　一是智能硬件。仍以“咕咚”為例，除智能手環(huán)外，它還推出一款“跑步盒子”，用以連接一款智能跑步機(jī)，用戶的運(yùn)動(dòng)信息都在手機(jī)APP上，掃二維碼連接，所有的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)都可以被獲取。未來有望把全國的跑步機(jī)接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，保證人們的運(yùn)動(dòng)信息不會(huì)丟失。

　　二是運(yùn)動(dòng)電商平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，體育用品零售和品牌廣告植入是兩個(gè)支撐點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)的社交其實(shí)就是在做社群，跟母嬰市場一個(gè)道理，出售商品和廣告位是最傳統(tǒng)的變現(xiàn)模式。有了大規(guī)模用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以分析用戶更喜歡在做什么運(yùn)動(dòng)時(shí)穿什么樣的鞋服，地域不同，人們對(duì)品牌的偏好也不同等。

　　三是移動(dòng)支付?！肮具恕焙椭袊y聯(lián)、興業(yè)銀行第三方合作，打造了全國第一套移動(dòng)支付整體解決方案，運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)可以換取信用卡記積分，手環(huán)可以直接刷買飲料，未來也將會(huì)和地鐵販賣機(jī)接軌。“懶人經(jīng)濟(jì)”橫行霸道的今天，運(yùn)動(dòng)O2O有些背道而馳的意味，通過運(yùn)動(dòng)獲得健康和樂趣，是人們堅(jiān)持走進(jìn)健身房等運(yùn)動(dòng)場所的主要原因，而在疲憊的工作日叫個(gè)上門按摩疏松筋骨，總好過耗費(fèi)力氣又耗費(fèi)金錢去運(yùn)動(dòng)。

　　打造完整的移動(dòng)支付解決方案，咕咚是第一個(gè)吃螃蟹的，雖開拓創(chuàng)新并不意味著就能占領(lǐng)市場，新的切入方式也需要市場考驗(yàn)，但這恰恰說明了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的可挖掘性。（本文作者為品途網(wǎng)研究員）