□本報(bào)記者 張潔

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2015年2月13日，國內(nèi)已獲得牌照的4家期貨公司中，3家機(jī)構(gòu)代銷了26家基金公司的474只基金產(chǎn)品。

　　“期貨渠道銷售基金收入僅是管理費(fèi)和提成。相比于券商、銀行，其成本高、競(jìng)爭(zhēng)力弱，這讓期貨公司的參與興趣大大降低?！币晃黄谪浌镜馁Y管部門經(jīng)理告訴中國證券報(bào)記者。

　　渠道銷售冷清

　　Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，包括中國國際期貨、中信建投期貨、中州期貨、中信期貨4家期貨公司中，有3家代銷了26家基金公司的474只公募基金產(chǎn)品，除中信期貨外，上述期貨公司分別與414只、57只、3只公募基金簽訂代銷協(xié)議。

　　其中，與中國國際期貨作為其基金代銷渠道與簽訂代銷協(xié)議的公募基金公司最多，包括易方達(dá)、南方、摩根士丹利華鑫、工銀瑞信、廣發(fā)、博時(shí)、國聯(lián)安等。記者從中國國際期貨官方網(wǎng)站上了解到，中國國際期貨設(shè)置基金銷售的專用頁面，供投資者直接開設(shè)立基金賬戶，購買基金產(chǎn)品。而其余的2家代銷期貨公司并無網(wǎng)絡(luò)端口，可以購買基金產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，自去年9月獲得代銷資格的中信建投期貨與匯添富、國金通用、中加等幾家大型公募基金公司旗下15只公募基金與其簽訂了代銷協(xié)議。中州期貨目前則僅與德邦基金一家基金公司合作代銷基金。事實(shí)上，記者了解到，上述4家期貨公司在拿到基金銷售牌照后，業(yè)務(wù)發(fā)展十分緩慢，渠道售出的基金產(chǎn)品數(shù)量也十分有限。

　　“期貨公司在這一領(lǐng)域劣勢(shì)已經(jīng)決定難以加入慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！狈治鋈耸勘硎?，畢竟市場(chǎng)客戶資源相對(duì)較少，整個(gè)市場(chǎng)的保證金規(guī)模只有200多億元，除非是個(gè)別對(duì)資產(chǎn)配置有要求的高凈值客戶才有吸引力。否則，期貨公司想依賴新業(yè)務(wù)成為新的利潤增長點(diǎn)，仍需時(shí)日。

　　發(fā)展空間有限

　　在銀行渠道占主流、基金直銷發(fā)力和第三方平臺(tái)奮起直追的背景下，期貨公司的發(fā)展空間相當(dāng)有限。

　　目前基金代銷渠道已覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從公募基金的銷售渠道看，銀行依然是基金銷售的主力，占70%以上的份額，基金管理公司直銷占20%左右，其他銷售機(jī)構(gòu)共分剩下的10%。除傳統(tǒng)銷售機(jī)構(gòu)外，新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主的第三方電子商務(wù)平臺(tái)獲得大發(fā)展。

　　其實(shí)，期貨公司早在2013年6月1日起，已獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)可參與基金銷售業(yè)務(wù)，但一直以來，期貨公司都以冷淡回應(yīng)。期貨公司人士告訴記者，基金銷售系統(tǒng)落地成本約在50萬元以上，外加運(yùn)營和維護(hù)成本，渠道建設(shè)費(fèi)大約需80萬至100萬元。這對(duì)于一家中等規(guī)模的期貨公司來說，僅代銷基金的成本回收期都要一兩年，那么小規(guī)模的期貨公司對(duì)基金銷售毫無興趣就再正常不過了。

　　對(duì)于積極爭(zhēng)取基金銷售牌照的幾家期貨公司來說，業(yè)內(nèi)人士分析，其目的多是期貨公司為了拿到“全牌照”。初衷是向客戶提供基金等更多類型的理財(cái)產(chǎn)品，借此進(jìn)一步提升期貨公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和服務(wù)能力。但在激烈的基金銷售市場(chǎng)中分食蛋糕，對(duì)期貨公司來說，談何容易。