□本報記者 黎宇文

　　自引入戰(zhàn)略投資者齊家網，海歐衛(wèi)浴備受資本市場關注，16個交易日股價上漲68.18%。12月3日，公司舉行機構投資者交流會，海歐衛(wèi)浴董事長唐臺英表示，引入齊家網后，公司將立足于制造服務，來增強本身的電子商務能力。同時，通過齊家網的家裝大數(shù)據來設計產品，滿足市場需求?！霸跅l件成熟時，將繼續(xù)對相關優(yōu)質資產進行并購和整合，結合海歐的建材和齊家的電子商務，用三到五年時間將建材O2O業(yè)務擴展到歐洲等國際市場。”

　　多角度切入市場

　　“作為品牌代工企業(yè)，想跨越至另外一個行業(yè)有限制，不能與客戶競爭，于是我們想到了幫客戶賣產品，而電商是最好的方式，因此與齊家網合作?！碧婆_英指出。

　　據齊家網高級顧問鐘鳴介紹，2013年，公司建材平臺銷售額達250億元，2014年有望超過350億元。公司2013年已在50多個城市建立了線下體驗店，計劃3年發(fā)展300家體驗店。

　　“與齊家網合作建設電商代運營平臺，將會從多個角度切入不同的市場。齊家網將把現(xiàn)有的供應商客戶引入到雙方合作的電商代運營平臺。而電商代運營平臺將為海歐的國外衛(wèi)浴品牌客戶提供國內的電商銷售運營服務?！碧婆_英介紹。

　　齊家網目前的建材平臺有超過3萬多家供應商，數(shù)量龐大但良莠不齊。“很多供應商都沒有從事電商的經驗，電商銷售環(huán)節(jié)做得很粗糙，通過齊家與海歐共同創(chuàng)建的代運營平臺，可以提高這些公司的電商運營能力，同時也能提高齊家網供應商的整體水平?！辩婙Q介紹。

　　此外，盡管部分國際一線衛(wèi)浴品牌已進入中國電商市場，但由于線上線下的沖突，使得其電商業(yè)務處于尷尬的地位。唐臺英介紹，國外還有一些年銷售額20億至30億元人民幣的衛(wèi)浴品牌，在當?shù)厥袌鲇泻芨叩闹?，也想進入中國市場，而這些企業(yè)優(yōu)勢在于沒有線下產品的包袱。海歐的電商代運營將瞄準這個市場，為這些企業(yè)提供國內電商運營服務。

　　生產定制化產品

　　除了從上游的生產制造往下游銷售發(fā)展，海歐衛(wèi)浴還將利用齊家網的電商銷售平臺，將下游的需求導向上游的生產。

　　戰(zhàn)略合作協(xié)議顯示，為適應國內整個工業(yè)形式的變化，雙方將合作投入進行海歐衛(wèi)浴的自動化生產改造，再由自動化向智能化生產邁進。

　　據悉，在自動化倉儲物流方面，海歐衛(wèi)浴早有動作。公司在一年前已規(guī)劃分三個階段建設2萬個托盤的自動化物流倉庫，對接戰(zhàn)略客戶的訂單系統(tǒng)。目前第一階段已建成了6600個托盤，明年第二階段將再建6000多個，第三階段將根據與齊家網的合作情況來備建。

　　唐臺英表示，已建成的6600個托盤，在今年“雙十一”期間與兩家戰(zhàn)略合作伙伴進行了測試，5000多個訂單的出貨準確率為100%，這為公司電商業(yè)務的發(fā)展打下堅實基礎。同時，公司生產制造能力將彌補齊家網定制化產品缺失的短板。通過齊家網龐大的客戶群體需求，公司可為其提供個性化的定制產品，提升產品的附加值。