完成上市，對于安碩信息而言，無疑是非常重要的一個節(jié)點(diǎn)，至少對于公司高管來說，其業(yè)務(wù)可以做得更大了。

　　高鳴向中國證券報記者表示，很多投資者和機(jī)構(gòu)在上市前后問過公司業(yè)務(wù)何時打入四大行的問題。首先，從嚴(yán)格意義上來講，安碩信息和四大行現(xiàn)階段已經(jīng)有業(yè)務(wù)合作，中國銀行和淡馬錫合資成立的中銀富登、建行和西班牙桑坦德銀行合作的這兩個村鎮(zhèn)銀行，均采用了安碩信息的系統(tǒng)。但主流意義上的四大行市場，公司確實(shí)沒有涉及，一來是因?yàn)樗拇笮卸嗄陙硪恢眻?jiān)持以自主開發(fā)為主，輔之以人力外包的模式；二是四大行的項(xiàng)目對供應(yīng)商的品牌和規(guī)模有很高的要求，需要供應(yīng)商投入大量的人力資源，相應(yīng)地，項(xiàng)目有更長的墊款周期，這對前期仍處于創(chuàng)業(yè)階段的安碩信息而言對接并不現(xiàn)實(shí)。“當(dāng)然，上市了，公司就有了做大的機(jī)會。至于四大行，公司有機(jī)會還是要爭取成為他們的供應(yīng)商的。成為四大行供應(yīng)商，本身在一定程度上也代表著公司的實(shí)力和行業(yè)地位?！?/p>

　　在安碩信息上市后的戰(zhàn)略中，橫軸一端是安碩信息目前的既有戰(zhàn)力，這也是公司現(xiàn)階段現(xiàn)金流的根本所在，至少從募投方向上，橫向業(yè)務(wù)仍然是安碩信息未來相當(dāng)長一段時間主要的生命線。招股書顯示，公司募資1.69億元將主要投向新一代信貸管理系統(tǒng)、風(fēng)控管理系統(tǒng)、研發(fā)中心、信息化服務(wù)等四個項(xiàng)目，其中信貸和風(fēng)控方面募資1.13億元，占據(jù)了其中的較大份額。

　　從上市前的財務(wù)數(shù)據(jù)觀察，盡管安碩信息仍保持著較為穩(wěn)健的增長速度，但其業(yè)務(wù)擴(kuò)張已經(jīng)開始遭遇到發(fā)展的天花板。2012年、2013年，公司營業(yè)總收入同比增幅分別為18.08%和31.88%，歸屬凈利潤分別同比增長7.9%和4.32%。而行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2012年信貸軟件市場規(guī)模為5億元左右，風(fēng)險軟件市場規(guī)模為7億元左右。考慮到公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋范圍，安碩信息現(xiàn)有市場的飽和量相當(dāng)驚人。

　　對于安碩信息而言，橫向業(yè)務(wù)最大的增量在哪里呢？公司管理層給出的答案是：農(nóng)商行和泛金融類公司。

　　一位軟件行業(yè)分析師向中國證券報記者分析稱，這是安碩信息現(xiàn)有產(chǎn)品和模式相對容易copy的領(lǐng)域，且公司目前在這些領(lǐng)域的市占率還不夠高。數(shù)據(jù)顯示，2012年安碩信息在城信社、農(nóng)信社、農(nóng)商行的覆蓋率不到5%，相比對股份制銀行和城商行的覆蓋程度還有不小的差距。

　　“安碩可以說是趕上了個好機(jī)會。近年來，業(yè)內(nèi)能明顯感覺到農(nóng)信系統(tǒng)的IT化建設(shè)在提速，也在深入。公司非常看重這個領(lǐng)域的開拓。”高鳴表示，優(yōu)勢方面，安碩前期已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，有了品牌和誠信度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋的時候，和之前相比難度已經(jīng)小了很多。

　　事實(shí)上，安碩信息已經(jīng)有了一個不錯的開端。公司近兩年來迅速切入了農(nóng)商行市場，從全國最大的農(nóng)商行——北京農(nóng)商行開始，隨后覆蓋到上海、廣州、深圳、成都、天津、東莞、南海等農(nóng)商行領(lǐng)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶。這些農(nóng)商行的資產(chǎn)規(guī)模均在千億級別，在業(yè)內(nèi)具有較大的影響力。

　　一位股份制銀行人士向中國證券報記者介紹，和四大行、股份制、城商行相比，農(nóng)商、農(nóng)信系統(tǒng)的信息化放量的時間點(diǎn)多集中在2009年之后。對于行業(yè)規(guī)律，業(yè)內(nèi)已經(jīng)看得比較清楚，仍是金融發(fā)達(dá)的地區(qū)率先普及，之后各地效仿。以農(nóng)商行IT系統(tǒng)為例，2009年之前的模式是，省內(nèi)出一個標(biāo)準(zhǔn)，再一層層執(zhí)行。而近幾年，這一模式已經(jīng)落伍?！皬膹V東地區(qū)來看，廣州、深圳、東莞、南海的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)占到全省的一半，各地的情況差異很大，一些發(fā)達(dá)地區(qū)對系統(tǒng)提出了新的要求，之前的機(jī)制跟不上形勢了?！?/p>

　　“要是用一個形容詞，只能說是非常非?？臁！备啉Q在談到公司部署該項(xiàng)業(yè)務(wù)時有些激動。他介紹說，當(dāng)傳統(tǒng)的IT建設(shè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新需求間發(fā)生沖突的時候，當(dāng)遇到效率方面問題的時候，農(nóng)商、農(nóng)信們是愿意投入資金的，這對安碩來說就是市場機(jī)會。

　　另外，公司這幾年也在拓展外資銀行方面的業(yè)務(wù)，中短期目標(biāo)是進(jìn)入外資銀行在中國區(qū)的分支機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)領(lǐng)域，目前安碩已經(jīng)成為花旗中國、東亞銀行中國的資產(chǎn)業(yè)務(wù)條線的軟件供應(yīng)商。

　　值得注意的是，在完成IPO后，安碩信息已經(jīng)在利用資本市場尋求外延式的擴(kuò)張。公司今年5月22日發(fā)布公告稱，公司與杭州盈豐軟件技術(shù)有限公司就展開資本層面的合作事宜簽訂了《投資意向書》，公司擬以自有資金與杭州盈豐展開資本層面的合作。不出意外，這將是安碩上市之后在并購層面走出的第一步。安碩信息董秘曹豐表示，具體的細(xì)節(jié)雙方仍在商談之中，由于交易的框架結(jié)構(gòu)尚未確定，目前不便對外透露。

　　公開資料顯示，杭州盈豐從事計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)技術(shù)咨詢等業(yè)務(wù)，僅僅是一家普通的軟件公司。但一位浸淫銀行IT市場多年的軟件工程師認(rèn)為，安碩信息此筆交易的主要目的，應(yīng)該是看上了杭州盈豐擁有的客戶線。

　　據(jù)了解，杭州盈豐主要為金融企業(yè)提供解決方案，開發(fā)過信托業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、代客理財業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行績效考核系統(tǒng)和企業(yè)年金受托人系統(tǒng)等。用戶方面，盈豐在信托行業(yè)的客戶主要有北京國際信托、廣東粵財信托、華能貴誠信托、建信信托、交銀國際信托、浙商金匯信托、中投信托等20多家，小額貸款行業(yè)的客戶達(dá)800多家，分布在浙江、廣東、內(nèi)蒙古、山東、上海、安徽、四川等17個省市，兩項(xiàng)指標(biāo)的覆蓋面在業(yè)內(nèi)排名靠前。

　　談及此筆收購在安碩戰(zhàn)略中的定位，曹豐表示，就安碩信息的橫縱業(yè)務(wù)來看，只要和金融資產(chǎn)相關(guān)的領(lǐng)域，都是安碩信息業(yè)務(wù)可衍生的方向，能提供這些方向解決方案和產(chǎn)品的公司，我們都要去關(guān)注。公司的理念是，希望安碩信息能夠成為一個平臺式的企業(yè)，與國內(nèi)的同類企業(yè)取長補(bǔ)短，并展開各種資本層面的深度合作，謀求持續(xù)快速的外延式發(fā)展。