5月13日，由中小企業(yè)合作發(fā)展促進中心湖南工作委員會主辦的“中小企業(yè)發(fā)展論壇暨互聯(lián)網(wǎng)金融中國行•長沙站”在湖南長沙成功舉行。金馬甲總裁樊東平博士在論壇上表示，P2P業(yè)務并非想象中簡單，不是什么人都可以做，而是一種金融服務。所以一定是相應的配套環(huán)境和配套組合，才能把業(yè)務做得可持續(xù)。

　　“中國是剛兌的環(huán)境，如果有一擔業(yè)務對付不了就無法持續(xù)。對網(wǎng)站的從業(yè)者必須建立一層一層的防火墻，保證投資人投資的錢能夠盡快的及時的兌付?！狈畺|平表示。

　　以下是演講實錄：

　　各位朋友，大家下午好！今天上午聽了一個上午的演說，感受到了湖南人的自豪感，湖南人敢于承擔、奮力爭先的氛圍。我本人不是湖南人，但是跟湖南很有淵源，我們的平臺是我和另外一個湖南人創(chuàng)業(yè)的，所以也是有湖南的基因在里面。

　　今天下午跟大家分享的是從交易所的行業(yè)，從國資的背景，進入到P2P行業(yè)里，進入到網(wǎng)站行業(yè)，我們具體的思考，我希望我們這樣的實踐經(jīng)驗的分享，能夠給在座的一些想從事P2P網(wǎng)站業(yè)務的聽眾也好，或者是想做投資的也好，給予一些啟示。

　　金馬甲在2009年12月成立，互聯(lián)網(wǎng)的興起給我們提供很多的信息，我們共同設立金馬甲，能夠把全國80%的通過網(wǎng)上的競價都轉移到互聯(lián)網(wǎng)上，國有資產(chǎn)的在線交易額250億，占比80%。去年開始我們進入了P2P行業(yè)。

　　P2P方面，我們怎么做的呢？去年11月18號金寶會上線，金寶會采取交易所的席位會員制模式，由席位會員目前主要是國有獨資、全資或者是控股的擔保公司，篩選和承保優(yōu)質(zhì)項目，上線面向網(wǎng)民融資，強調(diào)穩(wěn)健、安全、合理收益。

　　主要的產(chǎn)品是小微企業(yè)現(xiàn)金流需求的融資需求、貸款需求，交易額100萬1500萬之間，融資成本大概是13到16%，這個要看融資企業(yè)的運行狀況。年化收益8到12%之間，在國資的梯隊里我們是第二個層次，提供相對安全、穩(wěn)定的收益的狀態(tài)。

　　我們進入P2P的時候，我們分析我們的優(yōu)勢，金馬甲交易所級別的規(guī)范操作優(yōu)勢，包括內(nèi)管和風控的體系。

　　第二是我們跟國有擔保，跟地方優(yōu)質(zhì)的擔保機構合作的時候，地位是平等的，目前在全國合作了20多家國有投資或者是全資的擔保公司，這些公司跟我們之間，他們也認為我們跟他們沒有業(yè)務的競爭也有共同的信任基礎。

　　第三我們做這個事前，我們有一個穩(wěn)定的投資人數(shù)據(jù)庫，投資人的基本能力是10萬以上，早期做業(yè)務的時候后面也會遇到資產(chǎn)量大了之后投資人不足的問題，我們下一步在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面加大力度。第三是產(chǎn)權交易機構、兄弟機構的支持。運營策略，平臺不直接去篩選，而是通過協(xié)會會員，通過債券交易所去尋找交易的交易物，為我們投資人提供優(yōu)質(zhì)的安全可靠的投資品。

　　現(xiàn)在搭建的結構很平臺，把貸款需求放到互聯(lián)網(wǎng)面向投資人進行投資。未來也會逐漸的要在項目的篩選環(huán)節(jié)和后續(xù)的債券的流轉方面為投資人創(chuàng)造更好的手段，包括風險控制，自我的風險控制方面，利用大數(shù)據(jù)技術來提高我們的風控效率和作業(yè)的效率?，F(xiàn)在已經(jīng)跟一些大數(shù)據(jù)公司開始合作，通過大數(shù)據(jù)的分析幫助我們動態(tài)監(jiān)控放款的企業(yè)和會員當前的狀況，加強對他們的風險管理和管控。

　　同時我們意識到，原來做交易所業(yè)務的時候，看P2P網(wǎng)站把業(yè)務看得很簡單，其實P2P不是很簡單的，不是什么人都可以做的，其實是金融服務，所以一定是相應的配套環(huán)境和配套組合，才能把業(yè)務做得可持續(xù)。最近我們引入新的資本，在未來設立相應的資產(chǎn)管理公司，來保證我們每個標底物，中國是剛兌的環(huán)境，如果有一擔業(yè)務對付不了就無法做。在未來的兩三年里對網(wǎng)站的從業(yè)者必須建立一層一層的防火墻，保證投資人投資的錢能夠盡快的及時的兌付。

　　今天上午感覺到了湖南人的自豪感，鄉(xiāng)土的情感和地域的觀念很強烈，上午也提到了把互聯(lián)網(wǎng)金融吸引到長沙來落地，我覺得不一定這樣了，在互聯(lián)網(wǎng)金融空間里，你是湖南人，你在哪一個地方做出來的平臺都是屬于湖南的，都是互聯(lián)網(wǎng)金融的。跟大家一起探討的時候突破地域的限制，首先想的當然盡可能為我所有，更需要去突破的是為我所用，現(xiàn)在有很多的企業(yè)，在座的企業(yè)可能在融資方面依賴于傳統(tǒng)的金融服務通道。我們希望把眼界看得更寬闊一點，資本也好，平臺也好，互聯(lián)網(wǎng)金融未來不是很多，不像現(xiàn)在有幾千家的規(guī)模。所以開放應用才是最主要的，未來大的互聯(lián)網(wǎng)平臺集中在人才比較集中的和風控能力好的地方，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺拼的是才風控管理能力，所以人在哪里會聚，資本在哪里會聚，才是P2P核心競爭力所在。

　　我們作為立足于北京，服務全國的國有系的P2P平臺，非常樂意與當?shù)氐拈L沙、湖南當?shù)氐膰袚９竞蛧行≠J合作，把互聯(lián)網(wǎng)流動的資金能夠進入到湖南來，為湖南經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻，謝謝大家！