■創(chuàng)業(yè)故事

　　親，我們一起去未來買件衣服——

　　打開手機應(yīng)用APP，借助LBS（基于位置的服務(wù)）技術(shù)，你能立即找到身邊的量體裁衣工藝師，提供上門的身體數(shù)據(jù)采集服務(wù)；借助3D掃描技術(shù)，一杯咖啡的時間，身體數(shù)據(jù)采集完成，你的衣服尺寸被上傳云端，永久記錄并可隨時更新。

　　同時，這些數(shù)據(jù)被瞬間傳回到工廠，根據(jù)標(biāo)準化流程，個性化定制一件滿足用戶需求的衣服。

　　由于生產(chǎn)工藝和效率的提高，你的這件“私人訂制”第二天甚至幾個小時就可以生產(chǎn)出來，并通過快速物流第一時間送到你手上。

　　更妙的是，使用全新可穿戴智能面料制作的衣服，可以實時記錄血壓、血脂、心率、運動狀況等健康數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都會通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到終端，幫助你進行健康管理……

　　拉鏈互動告訴我們，這樣的衣服、這樣的購物體驗并不遙遠了。

　　買件稱心如意的西服好難

　　“衣、食、住、行，‘衣’是頭等大事，這是一個上萬億規(guī)模的大市場，可是卻往往忽略了除了女人和孩子的另一個人群——男人?！崩溁影l(fā)起人吳巍告訴科技日報記者，“中國男人還是比較辛苦的，我們要讓他們穿上稱心如意的西服?！?/p>

　　2014年，六個來自各行各業(yè)的小伙伴相聚在一起，他們中五位男性，一位女性，此時的他們正在各個上市公司、大企業(yè)，以及主流媒體里擔(dān)任著高管或其他重要角色。

　　工作不同的他們有著同樣的直覺：創(chuàng)業(yè)的好時候來了。于是，幾次討論后，六個人決定出來創(chuàng)業(yè)。

　　發(fā)起人吳巍是原盛景網(wǎng)聯(lián)咨詢培訓(xùn)集團副總裁。他有著多年銷售及市場運營管理經(jīng)驗，曾用5年時間將盛景網(wǎng)聯(lián)16人銷售團隊發(fā)展至近300人，銷售業(yè)績從百萬級提升到1個多億，利潤超3000萬。

　　多年的職場打拼讓吳巍感到，想要買到一件稱心如意的西服好難。“便宜的不好穿，好穿的價格又動輒5、6千元，有可能還不是純羊毛的。”

　　有同樣困擾的還有瞿文超，那時的他還在負責(zé)國美電器北京區(qū)域市場營銷工作，由于當(dāng)時體型偏胖，想要買到一件合身的西服對他來說并不是一件容易的事情?！坝械臅r候袖筒夠?qū)捔?，袖長又偏長了，還要回去改?！宾奈某f，“我們還在身邊的朋友里做過一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家普遍存在這個問題，比如從國外買回來一件好西服，百分之八九十都要再拿去改，因為人家西方人的體型和亞洲人不一樣?！?/p>

　　經(jīng)過幾次討論，這個大多由男性組成的小團隊決定——就從自己的痛點出發(fā)，解決一下男士正裝的問題?！半m然當(dāng)時幾個人都沒有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，但大家對彼此的能力都特別的認可，也都覺得想做點事情。也正是這種相互的信任，讓我們決定一起創(chuàng)業(yè)?！蓖踉鰪娬f。

　　私人訂制給自己一個驚喜

　　說干就干，2014年年底，六個小伙伴辭去原有工作，自掏腰包開始了創(chuàng)業(yè)。他們成立了北京拉鏈互動科技有限公司，由吳巍擔(dān)任CEO，瞿文超、李佳喜、王增強、張峰、田穎作為聯(lián)合創(chuàng)始人，在各自擅長的領(lǐng)域開始打拼。

　　拉鏈互動推出的第一款產(chǎn)品就是ANDwow。用戶基于移動應(yīng)用和PC網(wǎng)站，只需輕動指尖，即可享受專業(yè)量體師上門量體，獲取專業(yè)建議，定制個人專屬服裝。

　　“AND是a new day的英文首字母縮寫，wow是收到驚喜時發(fā)出的驚嘆聲，我們希望在拉鏈互動，男士可以收到一件和自己的訴求百分之百吻合的西服，每天穿上它，都會有一種驚喜的感覺。”瞿文超說。

　　在AND wow 3D定制系統(tǒng)中，用戶還可以看到不同面料、不同顏色、不同花色呈現(xiàn)出的西服是什么感覺，還可以自由選擇有沒有兜蓋，走線是直紋還是斜紋，領(lǐng)子是翻領(lǐng)還是立領(lǐng)……

　　“我們在全國還建立了近20家線下體驗店，用戶可以來線下實體店體驗全羊毛與羊絨材質(zhì)的區(qū)別，感受源自世界頂級品牌設(shè)計的本土優(yōu)化，看看不同工藝的西服穿在自己身上有什么不一樣的感覺?！眳俏≌f。

　　2015年，拉鏈互動完成了股權(quán)投資加創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌近千萬融資，吳巍告訴記者，2016年預(yù)計將全國門店數(shù)量擴展至百家。

　　C2B讓成衣價格“二折起”

　　“個性化制造”已經(jīng)不是什么時髦的詞匯了，但是吳巍覺得在服裝領(lǐng)域，這方面還有許多工作可以做。

　　“當(dāng)你小批量生產(chǎn)一款汽車發(fā)動機的時候，這個造價就會很高，但是如今中國的服裝業(yè)上下游工業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，比如客戶提出一種面料的需求，我們就會在供應(yīng)商那里找到現(xiàn)成的，此時大批量進貨和小批量進貨的價格差的就不會像發(fā)動機那樣多了?！?/p>

　　而與有效控制成本相對應(yīng)的，是成衣品牌的庫存壓力。吳巍說：“事實上我們每買一件衣服，成衣品牌店就會對應(yīng)三件不同尺寸的庫存，每年，品牌店會打折促銷正是為了釋放工廠庫存，因為這是非常高的成本?！?/p>

　　“拉鏈互動采用C2B的模式，從消費者的需求出發(fā)，這樣就不再有大量的庫存積壓，加之減去成衣品牌層層代理、進貨的渠道費用，就可以有效控制成本不會有大幅度的提升，還極大地響應(yīng)了用戶的個性化需求。”吳巍說。

　　據(jù)他介紹，品牌西裝從工廠到商場，需要經(jīng)歷漫長的中間環(huán)節(jié)，售價與成本比大致在7—10倍，商場7000元左右的品牌西服，實際生產(chǎn)成本僅在千元左右?！胺?0%的費用都花在了各級經(jīng)銷商、商場租金、品牌宣傳費用上。而拉鏈互動的C2B模式可以將這些費用全部節(jié)省下來。同樣千元以上制造成本，品牌西服商場售價7000元左右，在拉鏈互動僅需一兩千元?！?/p>

　　“這不僅對消費者個人來說是一件受益的事情，對整個社會也是一種節(jié)約?！眳俏≌f，“大量的成衣庫存都是化纖與綿制成的，這些也是石油和農(nóng)業(yè)資源。如果能將社會需求與生產(chǎn)對接起來，個性化生產(chǎn)、智能制造，就可以節(jié)省不必要的浪費?！?/p>

　　未來屬于個性化需求

　　過去一些老師傅開的裁縫店不是也可以量體裁衣嗎？為何要把這件事拿到互聯(lián)網(wǎng)上來做？

　　瞿文超告訴記者：“從前裁縫店里都是師傅帶徒弟，這種老手藝最多開一兩家門店，因為它的可復(fù)制性不高。比如一個師傅給客戶量體裁衣時記住了這個客戶的一些身體數(shù)據(jù)，其中還有一些是因為每個人的身體構(gòu)造、骨骼都有所不同的個性化需求，但是他很難將這些數(shù)據(jù)非常準確地傳遞給另一位師傅，說白了，就是還沒有標(biāo)準化流程。”

　　拉鏈互動聘請了頂級的工藝師，將采集身體數(shù)據(jù)標(biāo)準化，還聘請了問鼎中國服裝設(shè)計最高獎“金頂獎”的劉薇作為戰(zhàn)略設(shè)計顧問。

　　“基于位置的移動終端可以幫助用戶很快找到附近的工藝師提供上門量體裁衣服務(wù)，同時這些身體數(shù)據(jù)會被記入云端，下次再想買衣服，只要距離上次量體沒有太大的體型變化，便可以直接調(diào)用數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)?！宾奈某f。

　　對于未來，這支年輕的創(chuàng)業(yè)團隊還有許多想做的事?！拔覀兿胍獙臃b產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴資源，畢竟以互聯(lián)網(wǎng)方式來改造一個產(chǎn)業(yè)，遠遠不是憑一己之力就能夠完成的，尤其還是一家初創(chuàng)階段的公司，如何讓更多的人‘共同相信’是隱形的推動力?！眳俏≌f。