近日來，地鐵燈箱牌、公交候車亭、各大平面網(wǎng)絡(luò)媒體、視頻網(wǎng)站，紛紛被萌獅和貓頭搶足風頭。剛進4月，電商市場已經(jīng)一片熱鬧，蘇寧易購與天貓聯(lián)手打造的418狂歡購物節(jié)，在全國各地鋪天蓋地的“一起來電吧”應(yīng)援聲中，無疑成為上半年度最受消費者關(guān)注的狂歡購物節(jié)。

　　3C掀起電商熱戰(zhàn)貓寧“三通”融合迎接418

　　一個擁有最廣的線下渠道，一個擁有線上的最大流量平臺，蘇寧阿里這對“NB組合”，自去年8月攜手以來就引發(fā)各界關(guān)注。兩大電商巨頭，此次以3C市場作為4.18的發(fā)力點，引得更多消費者與商戶關(guān)注，1+1>2的“聚合反應(yīng)”點燃了尚處于消費蘇醒期的4月電商市場。

　　以往的促銷節(jié)點一般依托于五一、十一等節(jié)慶日，而三四月份大型促銷活動往往較少。但從整個市場消費環(huán)境來看，4月已然進入家裝消費高頻區(qū)，同時對于品牌商家而言也是上半年度新品集中首發(fā)的周期，尤其是3C品類，如蘋果SE、三星S7、聯(lián)想710s等，因此，蘇寧易購與天貓選擇3C家電這一品類集中突破，發(fā)起418電商自造節(jié)，不僅滿足了商家新品宣傳與去庫存的需求，而且調(diào)動了消費者的剛性需求。

　　此次貓寧合作從促銷、采購、渠道等著眼，聯(lián)合行動，協(xié)同作戰(zhàn)，實現(xiàn)了商品通、會員通和服務(wù)通的“三通”。雙方不僅打通了供應(yīng)鏈，實現(xiàn)聯(lián)合采購、聯(lián)合促銷，還實現(xiàn)了雙平臺同品同價，蘇寧線下庫存，門店提貨、體驗，物流半日達等服務(wù)也將惠及天貓用戶，雙平臺、雙線資源、四渠道大數(shù)據(jù)共享互補，雙方采購規(guī)模、大數(shù)據(jù)能力激增，不僅讓采購商品更準確，C2B的作用也更有效。

　　“從某種意義上來講，把產(chǎn)品和流量、銷售、體驗、服務(wù)生態(tài)鏈打通，是我們這次418的任務(wù)。過去我們只是做整個鏈條中的一個環(huán)節(jié)，比如說價格便宜。而現(xiàn)在，我們要考慮的是怎么能夠把兩家的優(yōu)勢集中發(fā)揮出來，形成一個非常好的閉環(huán)，輸出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！碧K寧COO侯恩龍說。

　　首度全方位聯(lián)動貓寧雙主場聯(lián)手做東

　　作為零售領(lǐng)域的兩大巨頭，蘇寧易購和天貓在營銷層面各具特色，并都取得了成功。此次“NewBuy418”作為雙方的第一次聯(lián)合大練兵，各具特點的資源優(yōu)勢如何整合，怎樣才能產(chǎn)生“1+1＞2”的營銷效果？

　　“此次‘NewBuy4.18’購物節(jié)，旨在打造出一個上半年的‘雙十一’。我們在商品、會員、服務(wù)“三通”的前提下，提出‘1+X’的玩法，1是指兩個平臺（蘇寧易購、天貓）和四個渠道（蘇寧易購、蘇寧易購門店、蘇寧易購直營店，蘇寧易購天貓旗艦店）全部一樣玩法，包括家電的滿千減百上不封頂、手機6到12期免息等?！?+X’的‘X’是指全國各地的蘇寧易購門店可以根據(jù)當?shù)氐奶厣谶@個基礎(chǔ)上增加自己的玩法”北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)介紹。

　　貓寧主場的強大“引力波”，吸引了眾多品牌商參與。從個性十足的海爾小海獅熱水器，到深受粉絲寵愛的HelloKitty洗衣機，再到讓發(fā)燒友瘋狂的大疆精靈4無人機等，大量新品首秀在“418”期間紛紛登陸，蘇寧易購還推出了“潮上新”和“玩上新”等新品玩法，大玩新品首發(fā)、個性品牌與粉絲經(jīng)濟。值得一提的是，VR技術(shù)也將應(yīng)用到

　　“NewBuy418”的玩法里，用戶通過蘇寧易購APP首頁進入游戲，通過VR設(shè)備，在游戲中分享、搖一搖等方式集齊7顆龍珠就有贏取免單的機會。

　　貓寧生“聚合反應(yīng)”多舉助推服務(wù)體驗升級

　　“價格戰(zhàn)無論是現(xiàn)在還是將來都會存在，這次418價格戰(zhàn)繼續(xù)打，但主導是服務(wù)戰(zhàn)，我們打服務(wù)戰(zhàn)，這是我們的強項，也是殺手锏?！北遛r(nóng)表示。此次4.18蘇寧易購天貓雙平臺四渠道實現(xiàn)全面融合，通過蘇寧易購平臺、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧易購1600多家城市門店和1000多家直營店，輸出更透明化的服務(wù)、更簡單的購買渠道和更完善的體驗方式。

　　此次418期間，蘇寧易購將在天貓旗艦店推出針對大小家電及3C類商品的“六城半日達”服務(wù)，進一步提升天貓商品銷售的配送時效。從4月14日起到4月20日，在天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店購買3C、家電類商品的用戶，收貨地址為北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州6個城市的現(xiàn)貨訂單，可享受主城區(qū)半日達、非主城區(qū)次日達配送服務(wù)，承諾時間內(nèi)或預(yù)約日期內(nèi)，消費者如果未收到所購買商品，還可以申請“未達賠償”，每個訂單最高可申請貨款10%的賠付。

　　線下率先發(fā)力北京蘇寧開啟4？14超級店慶日

　　“在雙平臺四渠道實現(xiàn)全面融合的情況下，線下門店也將率先開啟‘貓寧’聯(lián)合大促模式?！北本┨K寧總經(jīng)理卞農(nóng)表示，“4月14日，以蘇寧聯(lián)想橋、慈云寺云店領(lǐng)銜的63家門店將開啟超級店慶日全城閉店團購活動，屆時北京蘇寧全門店全品類聯(lián)動，攜手各廠家通過大單采購、新店策略、產(chǎn)品價格、促銷舉措四大攻略撬動消費市場，活動期間，北京蘇寧將通過品牌團購專場優(yōu)惠、滿額贈禮、滿千返百、全城價保等多重讓利舉措，全面保證暢銷品、新品以及特價產(chǎn)品的貨源充足?！?/p>

　　4月14日-18日期間，北京蘇寧還將推出部分機型滿千返百活動。活動期間，消費者到蘇寧門店購買彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、生活電器等，可享受套購滿額10000元、20000元分別贈32吋、40吋液晶電視，節(jié)能補貼最高減800元等優(yōu)惠。蘇寧線下門店作為NewBuy購物節(jié)的主要戰(zhàn)場，屆時，還將為消費者帶來更多雙線交互體驗，創(chuàng)新電商雙線購物模式。

　　除了線上線下加強互動外，蘇寧易購還整合200家以上的知名裝修公司，在國內(nèi)推出第一個家裝產(chǎn)業(yè)鏈的萬屋更新計劃。為消費者免費打造10萬套樣板間計劃，包括免費家裝設(shè)計、免費家電安裝等，另外還有最高20萬元的任性付金融服務(wù)作為支撐，為整個家裝精準用戶提供全方位的解決方案和服務(wù)增值方案。