中新網(wǎng)4月5日電 近日，蘇寧云商COO侯恩龍正式對外宣布，將首次聯(lián)手天貓打造一場全國性的購物狂歡節(jié)——New Buy 418。侯恩龍介紹，418一直是蘇寧易購的大促節(jié)日，至今已經(jīng)持續(xù)做了6年，成為廣大網(wǎng)友熟知的網(wǎng)購節(jié)，可以說是上半年的“雙11”。

　　侯恩龍將2016年比作“圍城之年”，“線上的企業(yè)要到線下來，線下的企業(yè)拼命往線上涌，正如圍城里的人想出來，外面的人想進來。越是這樣，越要尋找新機會?！?

　　合作:整合優(yōu)勢聯(lián)手大練兵

　　自去年8月蘇寧和阿里巴巴進行戰(zhàn)略互投以來，市場對兩家的戰(zhàn)略協(xié)同和業(yè)務(wù)合作細節(jié)一直十分感興趣，而今年的4月18日雙方第一次全面聯(lián)合大練兵。

　　侯恩龍介紹，雙方的合作主要基于以下優(yōu)勢，“第一，蘇寧和天貓兩家加在一起有6億會員，今年會把6個億會員資源跟供應(yīng)商的C2B定制結(jié)合在一起，這是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法具備的后臺優(yōu)勢;第二，今年雙方線上線下融合將完全打通，與門店自提的固有優(yōu)勢深度結(jié)合;第三，蘇寧和天貓在供應(yīng)鏈上已經(jīng)深度合作，最近和三星、OPPO、魅族等簽訂了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議和單品推進計劃?！?

　　天貓?zhí)K寧通過資源共享回饋用戶，還得益于雙方物流的銜接。侯恩龍介紹，為實現(xiàn)雙方物流的協(xié)同作戰(zhàn)，去年蘇寧用了45天，將天貓的訂單接進蘇寧物流系統(tǒng)中。

　　布局:30多家品牌助陣大促

　　談及此次New Buy 418的布局，侯恩龍表示，從4月5日至4月9日將以手機和3C產(chǎn)品大促為主，也就是首屆貓寧手機節(jié)。而整個購物狂歡節(jié)將在4月14日和4月18日達到新高，其中4月14日為蘇寧易購的主戰(zhàn)場，4月18日“貓寧”則一起突破。

　　活動期間，還將穿插各種品牌日。據(jù)悉，榮耀、樂視、小米、海爾、寶潔、三星、海信等30多家品牌商，都將助陣此次大促，聯(lián)合舉辦品牌日?！柏垖幗M合”的兩大平臺多渠道展現(xiàn)出虹吸效應(yīng)，成為新品爭相首發(fā)的平臺。

　　戰(zhàn)略:推出多重營銷新玩法

　　今年New Buy 418怎么玩?侯恩龍介紹，主要有四個方面:第一，“萬屋更新計劃”，包括與百貨公司和家電企業(yè)合作，在百貨頻道上和蘇寧共同做十萬戶的裝修定制計劃;第二，“原產(chǎn)地模式計劃”，蘇寧易購最近到酒類、乳制品類產(chǎn)地去做了探訪，3月份跑了茶和水果品類的產(chǎn)地，將結(jié)合線上的中華特色館進行推廣;第三，海外直采館落地，目前蘇寧開設(shè)了一批國家館，通過線上線下融合，把海外制造和O2O銷售渠道打通;第四，做“潮新”，包括設(shè)計師潮品、襯衫因需定制、特色服裝線上推廣等。

　　侯恩龍透露，今年的418還會結(jié)合足球與粉絲經(jīng)濟推出營銷新玩法，4月6日亞冠比賽當(dāng)天，蘇寧易購隊每進一球，網(wǎng)友將可分享1億元紅包購物券。此外，將結(jié)合蘇寧金融產(chǎn)品一起來進行“萬屋更新計劃”。

　　除創(chuàng)新的方式之外，蘇寧對于“戰(zhàn)場”也另辟蹊徑。侯恩龍表示，“今年三四級市場會是藍海，這也是為什么直營店在418擔(dān)當(dāng)主要的角色。三四級市場去年正常的增長大概在30%左右，而一二級市場是下滑的，所以電商企業(yè)必須要往下走，否則是很難再有增長的空間。”侯恩龍認為，要解決顧客就近體驗、物流成本鏈路等問題，這決定了如何打通并深入三四級市場的藍海。