中新網(wǎng)3月1日電 剛剛將GE的電器業(yè)務(wù)收獲囊中，海爾集團(tuán)輪值總裁梁海山就率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧，會(huì)盟蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東。張近東在會(huì)談中說(shuō)，“海爾與蘇寧是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，要進(jìn)一步擴(kuò)大雙方對(duì)接團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)蘇寧平臺(tái)和海爾產(chǎn)品的效益最大化?！?

　　消息人士透露，這是2016年海爾高層第二次組隊(duì)造訪蘇寧，早在1月份，新上任的海爾集團(tuán)副總裁兼CMO李華剛就曾率隊(duì)到訪蘇寧，與蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍洽談，并共同打造了在行業(yè)頗具影響的“121品牌節(jié)”。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，梁海山此行的主要目的，就是進(jìn)一步推動(dòng)雙方合作，落實(shí)2016年度200億合作訂單，共謀2016家電市場(chǎng)。

　　線上線下 全渠道發(fā)力

　　就在昨天，蘇寧發(fā)布的2015年年報(bào)業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，蘇寧營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)近25%，尤其是線上大增94.93%。

　　在當(dāng)天的會(huì)談中，雙方也將線上銷售提到合作的更高層面。2016年，雙方圍繞冰洗、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)等全品類，將更深、更廣地打入線上銷售和農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)的紅海。在線下一二級(jí)市場(chǎng)海爾品牌已取得絕對(duì)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、以及蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店的突破，不斷挖掘并做強(qiáng)新的市場(chǎng)，攜手共創(chuàng)2016年200億銷售目標(biāo)。

　　據(jù)了解，梁海山率隊(duì)到蘇寧，和蘇寧總部各事業(yè)部和全國(guó)各大區(qū)聯(lián)合開(kāi)了一場(chǎng)視頻會(huì)議，雙方具體規(guī)劃2016年度合作項(xiàng)目，并啟動(dòng)春季促銷。

　　“作為互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧掌握海量的數(shù)據(jù)資源以及2.4億會(huì)員信息，在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，蘇寧會(huì)進(jìn)一步將數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的能力向海爾開(kāi)放，依托海爾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中建立的良好產(chǎn)品口碑，共同利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求和市場(chǎng)行情，打造更多差異化明星產(chǎn)品”，侯恩龍說(shuō)。

　　單品營(yíng)銷 全生態(tài)聯(lián)動(dòng)

　　“2015年，蘇寧和海爾團(tuán)隊(duì)在縱向?qū)由细恿鲿?、?xì)致了，隨著蘇寧成功的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧為廠商提供的銷售渠道也更加豐富。”梁海山說(shuō)。

　　就在剛剛過(guò)去1月21日—24日為期4天的聯(lián)合促銷活動(dòng)中，雙方通過(guò)產(chǎn)品定制、資源共享、渠道整合等舉措，為消費(fèi)者在線上和線下提供無(wú)差異的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)。去年，蘇寧通過(guò)成功打造專屬海爾的“717品牌節(jié)”，實(shí)現(xiàn)單日內(nèi)購(gòu)會(huì)增長(zhǎng)980%、5天賣出60萬(wàn)臺(tái)海爾家電的驚人業(yè)績(jī)，更加堅(jiān)定了雙方緊密合作、盤活市場(chǎng)的信心。

　　今年，雙方計(jì)劃拓展更多、更深層次的市場(chǎng)營(yíng)銷合作，進(jìn)行全產(chǎn)品、全品牌、全生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，尤其在接下來(lái)即將到來(lái)的3.15、418電商節(jié)、五一、6.16和717蘇寧&海爾品牌日等重大促銷節(jié)點(diǎn)上。梁海山對(duì)海爾運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出，要更好地協(xié)調(diào)配合整體促銷節(jié)奏，“海爾的產(chǎn)品資源、營(yíng)銷預(yù)算要能匹配上蘇寧的節(jié)奏，形成‘1+1>2’的效益?！?

　　對(duì)此，侯恩龍也予以了肯定的回應(yīng)，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雙方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要敢于突破傳統(tǒng)思維，把一種產(chǎn)品賣到極致，才能主導(dǎo)市場(chǎng)?！?/p>