一位工作才半年的90后地產(chǎn)中介員工在朋友圈曬“經(jīng)手一棟寫字樓拿到百萬(wàn)傭金”，引來(lái)嘖嘖稱羨。記者找到該地產(chǎn)中介，該店片區(qū)經(jīng)理稱僅一單就得百萬(wàn)傭金這事的確存在。

　　在分行每次休息都不會(huì)超過20分鐘，她就會(huì)以最富有激情的狀態(tài)投入到工作中。

　　———余小姐所在公司的網(wǎng)站上這樣介紹她

　　一位工作才半年的90后地產(chǎn)中介員工在朋友圈曬“經(jīng)手一棟寫字樓拿到百萬(wàn)傭金”，引來(lái)嘖嘖稱羨。記者找到該地產(chǎn)中介，該店片區(qū)經(jīng)理稱僅一單就得百萬(wàn)傭金這事的確存在。記者隨后從深圳各大地產(chǎn)中介企業(yè)了解到，去年以來(lái)，一年下來(lái)獲得“天價(jià)傭金”的中介并不少見，自從去年“3·30”樓市新政實(shí)施以來(lái)，有家企業(yè)有上百人一年累計(jì)能拿到百萬(wàn)傭金(稅前)。不過像這種一單拿到百萬(wàn)傭金的還是不多見。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，深圳樓市去年一年量?jī)r(jià)齊增，成交活躍，是催生“天價(jià)傭金”的直接原因。此外，各中介單位為鼓勵(lì)員工做成交易，普遍將提成比例從傭金的50%一下提高到最高為傭金的80%，也是一大刺激因素。但美聯(lián)物業(yè)深圳及惠州區(qū)董事總經(jīng)理江少杰說(shuō)，銷售行業(yè)存在“二八法則”，即能拿到高收入的業(yè)務(wù)員的比例約20%，80%的人收入一般。而且，隨著“3·25”樓市新政實(shí)施，二手房的成交量已經(jīng)開始下降，“天價(jià)傭金”中介能否維持最佳表現(xiàn)？

　　一位工作才半年的90后地產(chǎn)中介員工在朋友圈曬“經(jīng)手一棟寫字樓拿到百萬(wàn)傭金”，引來(lái)嘖嘖稱羨。記者找到該地產(chǎn)中介，該店片區(qū)經(jīng)理稱僅一單就得百萬(wàn)傭金這事的確存在。

　　故事的背后

　　“百萬(wàn)傭金”來(lái)自總價(jià)過億寫字樓

　　3月28日下午，一張地產(chǎn)中介員工一單稅后收入100萬(wàn)的相片在各朋友圈迅速流傳。相片中，一位年輕女孩兒手捧裝有厚厚一摞現(xiàn)金的托盤，表情靦腆，兩位經(jīng)理級(jí)別的西裝男子在其兩側(cè)拿著牌子，上寫“業(yè)績(jī)神話，一單稅后收入100萬(wàn)”字樣。南都記者聯(lián)系到照片中的中介公司Q房網(wǎng)商業(yè)部某區(qū)。該店片區(qū)董事張剛表示確有其事，“照片是當(dāng)天下午業(yè)務(wù)員剛拿到獎(jiǎng)金時(shí)照的，位于照片中間的女孩兒正是拿到百萬(wàn)傭金的業(yè)務(wù)員。”

　　據(jù)張剛介紹，成交的單位位于福田中心區(qū)濱河大道旁的一棟寫字樓，成交面積1800平米，單價(jià)為6萬(wàn)元/平米，總價(jià)過億?！皹I(yè)務(wù)員去年底與客戶簽訂了合同，前天發(fā)放了業(yè)務(wù)提成，扣除8萬(wàn)元稅金后，業(yè)務(wù)員實(shí)際到手收入92萬(wàn)元。”不過南都記者提出想看這一單的合同時(shí)，相關(guān)人士表示沒法提供，而當(dāng)時(shí)獎(jiǎng)金的發(fā)放是以現(xiàn)金的方式，因此相關(guān)的單據(jù)或工資條并沒向記者出示。

　　隨后，南都記者聯(lián)系上照片中的女主角余小姐。其表示，自己是潮汕人，90后，已來(lái)深兩年多，曾做過餐飲、服裝、樓盤銷售等行業(yè)，之前開餐廳賠了一些錢，想著房地產(chǎn)掙錢機(jī)會(huì)多，于是在半年前便成為了一名中介。沒想到剛?cè)胄芯褪斋@頗豐。除了這筆92萬(wàn)元的單筆傭金外，余小姐每個(gè)月還有萬(wàn)余元的傭金收入。“本來(lái)打算掙些錢就離開，不過現(xiàn)在打算繼續(xù)做下去，這一行機(jī)會(huì)比較多?！庇嘈〗惚硎尽?

　　“在分行每次休息都不會(huì)超過20分鐘，就會(huì)以最富有激情的狀態(tài)投入到工作中?！庇浾呖吹皆谒墓镜木W(wǎng)站上這樣介紹她。

　　一位工作才半年的90后地產(chǎn)中介員工在朋友圈曬“經(jīng)手一棟寫字樓拿到百萬(wàn)傭金”，引來(lái)嘖嘖稱羨。記者找到該地產(chǎn)中介，該店片區(qū)經(jīng)理稱僅一單就得百萬(wàn)傭金這事的確存在。

　　什么催生了天價(jià)傭金

　　樓市成交活躍 提成比例普遍提高

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，深圳樓市去年一年量?jī)r(jià)齊增，成交活躍，是中介員工收入得以大幅提升的關(guān)鍵因素。而近年來(lái)，各大中介普遍提高了傭金提成比例，是中介員工收入提高的另一因素。南都記者了解到，Q房網(wǎng)在2014年9月將傭金提成比例從之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家順在2015年1月1日將傭金提成比例從30%- 60%提高至40%- 80%；美聯(lián)物業(yè)于去年8月將傭金提成比例從之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地產(chǎn)則在提成之外，另有10%的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　Q房網(wǎng)商業(yè)部CBD區(qū)某中心分部董事張剛介紹，去年，僅他所在的商業(yè)部百人團(tuán)隊(duì)，一年內(nèi)已經(jīng)有四位業(yè)務(wù)員拿到單筆百萬(wàn)傭金?！俺擞嘈〗悖衲昴昵拔覀冇幸晃煌乱?yàn)橘u了一套價(jià)值6000萬(wàn)元的大梅沙別墅項(xiàng)目，拿到了單筆100萬(wàn)元左右的傭金提成。還有兩位同事也即將拿到百萬(wàn)左右的單筆傭金，相關(guān)手續(xù)正在辦理中?！彼f(shuō)他所在的部門是整個(gè)公司業(yè)務(wù)量最好的，除了剛才說(shuō)的“尖子”，一般業(yè)務(wù)員年收入的中位數(shù)在三四十萬(wàn)左右，“一年賺20來(lái)萬(wàn)還是比較容易的?！辈贿^，與張剛同一企業(yè)的其他Q房網(wǎng)片區(qū)住宅部的店長(zhǎng)表示，他們店面員工年收入平均約在十幾萬(wàn)元，“去年業(yè)績(jī)最好的一位員工，拿到了70萬(wàn)元左右的傭金?！?

　　誰(shuí)能拿到“天價(jià)傭金”

　　僅僅20%的人能夠獲得高收入

　　深圳鏈家人民南區(qū)商圈經(jīng)理李洪全表示，拿到百萬(wàn)傭金的情況比較罕見，“我了解到的情況是，一線業(yè)務(wù)員平均收入大約在10萬(wàn)元，拿到百萬(wàn)傭金應(yīng)該是個(gè)別現(xiàn)象?！?

　　深圳中原董事總經(jīng)理鄭叔倫告訴南都記者，深圳中原去年銷售冠軍為公司創(chuàng)造實(shí)際傭金收入860多萬(wàn)元，而其銷售前十名中最少的也為公司創(chuàng)造了300余萬(wàn)的實(shí)際傭金收入。按照30%的傭金提成中位數(shù)加10%的獎(jiǎng)金計(jì)算，銷售前十的業(yè)務(wù)員，其個(gè)人傭金收入最少的也超過了百萬(wàn)(稅前)。鄭叔倫說(shuō)，去年深圳中原傭金收入在40 .4億元，較2014年增長(zhǎng)了2 .2倍。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的收入增長(zhǎng)也在這個(gè)幅度左右?！翱偟恼f(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員的收入的確有了大幅提升，但也要看個(gè)體情況?！?

　　一位工作才半年的90后地產(chǎn)中介員工在朋友圈曬“經(jīng)手一棟寫字樓拿到百萬(wàn)傭金”，引來(lái)嘖嘖稱羨。記者找到該地產(chǎn)中介，該店片區(qū)經(jīng)理稱僅一單就得百萬(wàn)傭金這事的確存在。

　　美聯(lián)物業(yè)深圳及惠州區(qū)董事總經(jīng)理江少杰則表示，去年“3·30”樓市新政實(shí)施以來(lái)，中介業(yè)務(wù)員人均收入實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，個(gè)人收入實(shí)現(xiàn)兩三倍增長(zhǎng)的也大有人在?！懊缆?lián)有6000名左右中介員工，一年下來(lái)，去年有過百人拿到了百萬(wàn)傭金(稅前)，占比在2%左右。無(wú)論是負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)、豪宅還是普通住宅的員工，都有人拿到百萬(wàn)傭金?！?

　　不過，江少杰也表示，銷售行業(yè)存在“二八法則”，即只有20%的人能夠獲得高收入，而80%的人收入一般?！皹鞘性倩馃?，能拿到高收入的業(yè)務(wù)員的比例也就是20%左右，大家的收入差別非常大，行業(yè)整體收入的提升，并不能說(shuō)明人人都能拿到高收入?！?

　　行業(yè)意見

　　“3·25”樓市新政影響多大？

　　住宅成交放緩中介公司將調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn)

　　2016年3月25日，深圳市人民政府辦公廳在其官網(wǎng)上發(fā)布《關(guān)于完善住房保障體系促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六條調(diào)控政策，給樓市的成交帶來(lái)變數(shù)。

　　鄭叔倫注意到，3·25新政以來(lái)，僅26日和27日周末兩天，二手房成交量已經(jīng)同比上周六日下跌了20%-30%，新房市場(chǎng)雖然暫時(shí)未受到影響，不過有部分樓盤已經(jīng)出現(xiàn)了客戶棄購(gòu)和銷量不及預(yù)期的情況。

　　江少杰表示，新政將對(duì)住宅類物業(yè)的銷售產(chǎn)生較大影響，不過對(duì)于商業(yè)類物業(yè)，例如商務(wù)公寓、寫字樓及商鋪等的影響非常小，且這類物業(yè)投資回報(bào)率相對(duì)較高，又未引起投資者重視。另外，臨深片區(qū)住宅物業(yè)也將成為未來(lái)成交的熱點(diǎn)，“因此，相信今年中介公司會(huì)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在這幾個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，來(lái)彌補(bǔ)因住宅類物業(yè)成交量下滑帶來(lái)的損失?！?

　　不過，江少杰認(rèn)為，目前雖然依靠行政手段將房?jī)r(jià)漲幅遏制住了，但新政有效影響期最多在一年左右?！坝捎谑袌?chǎng)需求持續(xù)旺盛，許多剛需會(huì)在滿足了政策規(guī)定的條件之后進(jìn)入市場(chǎng)，加之高端企業(yè)持續(xù)進(jìn)駐深圳，將引入大量高收入人群，因此，一年之后，預(yù)計(jì)深圳樓市將迎來(lái)銷售高峰，房?jī)r(jià)依然呈上漲趨勢(shì)?！敝劣趩T工收入，江少杰認(rèn)為，無(wú)論樓市情況如何，二八法則始終成立，業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員仍將獲得好的收入。（記者 崔欣 圖片由受訪者提供）

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