九州證券超低傭金攪局 幾乎“砍掉”經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入來源

　　日前，九鼎集團(tuán)控股公司九州證券在北京召開發(fā)布會，宣布傾力打造一年多的經(jīng)紀(jì)寶上線。至此，這家剛成立一年多的券商新兵，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將采用何種發(fā)展模式也得以呈現(xiàn)。

　　據(jù)悉，經(jīng)紀(jì)寶是由九州證券為證券經(jīng)紀(jì)人傾心打造的高效、專業(yè)的工作平臺。用戶可以通過經(jīng)紀(jì)寶快速成為證券經(jīng)紀(jì)人，享受萬1.5業(yè)績線，賺多賺少歸自己;進(jìn)行有效的客戶管理，隨心移動辦公。

　　如果說之前中泰證券拋出的萬2.48傭金率已引發(fā)業(yè)內(nèi)沸騰，東方財富證券的萬2.5傭金率亦足夠扎眼，那么九州證券拋出萬1.5的成本線，之上提成全部歸經(jīng)紀(jì)人模式某種程度上已引發(fā)證券行業(yè)的不安。

　　據(jù)了解，對于九州證券而言，執(zhí)行線上線下“兩條線”的營銷體系。其中線下體系指主要分布于全國各省市區(qū)的30余家分支機(jī)構(gòu)。而線上體系，也即九州證券的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。主要借助于經(jīng)紀(jì)寶，通過直接服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人群體，間接服務(wù)于海量的大眾客戶。

　　據(jù)九州證券的80后董事長吳強(qiáng)介紹，經(jīng)紀(jì)寶是九州證券歷時一年多研發(fā)出的一款服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人的線上平臺?！巴ㄟ^直接服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人，間接服務(wù)于基數(shù)龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者”。此前，經(jīng)紀(jì)寶已在多個省市試點(diǎn)運(yùn)行。

　　據(jù)九州證券經(jīng)紀(jì)寶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鐘原介紹，九州證券不對經(jīng)紀(jì)人設(shè)置任何績效考核指標(biāo)，而是強(qiáng)化客戶對經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量的滿意度評價以及對證券經(jīng)紀(jì)人展業(yè)合規(guī)性的把控，“若經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量和展業(yè)合規(guī)性考核達(dá)標(biāo)，則給予經(jīng)紀(jì)人萬1.5業(yè)績線以上100%的提成”。

　　至于投資者的傭金具體比例，鐘原介紹稱，由經(jīng)紀(jì)人和投資者自行協(xié)商，但不得低于經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)所在地監(jiān)管機(jī)構(gòu)、自律組織等相關(guān)規(guī)定。

　　據(jù)了解，目前證券行業(yè)傳統(tǒng)的做法是基于客戶交易額給予經(jīng)紀(jì)人30%至70%不等的提成，也即分成方式。而九州證券的做法，萬1.5覆蓋到成本，之上全部歸經(jīng)紀(jì)人的模式，既是對經(jīng)紀(jì)人大幅度的讓利，更是在某種程度上幾乎“砍掉”了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入來源。

　　根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2015年前三季度，全國124家券商總共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超過4000億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到54%，仍舊占據(jù)證券公司收入的半壁江山。(李采)