□ 本 報 記 者 戴玉亮 石如寬

　　本報通訊員 劉瑞全

　　3月23日，壽光市欣源置業(yè)公司總經(jīng)理王元孔拿到了欣源盛景小區(qū)6號樓、8號樓修改后的規(guī)劃設(shè)計方案。

　　“原來設(shè)計的是一梯三戶，中間戶不通透，不好賣。我們用半年的時間，全部改為3梯5戶，每戶都通透。”王元孔告訴記者，原本的框架結(jié)構(gòu)墻也改為剪力結(jié)構(gòu)墻。為了這次調(diào)整，欣源置業(yè)多花了幾十萬元的費用。

　　王元孔說，在質(zhì)量上下功夫，購房者才認可。

　　春節(jié)過后至3月20日，欣源盛景小區(qū)已經(jīng)賣出住房20套?！鞍凑漳壳斑@個形勢，我們可以完成年初定下的5000萬元的銷售任務(wù)?！毙涝词⒕颁N售主管桑秀惠說，2015年全年，她只賣出30多套房子，是個人從事置業(yè)顧問3年來最差的業(yè)績。

　　據(jù)了解，到2015年底，壽光商品房待售面積為100.2萬平方米，同比增長20.4%。擴大有效需求，打好去庫存攻堅戰(zhàn)，確保房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展成為一項艱巨的任務(wù)。

　　團購價更優(yōu)惠 首套房有補貼

　　3月24日，稻田鎮(zhèn)西稻田村村民張金玲來到德潤綠城房產(chǎn)銷售處，查看自家在金桂園小區(qū)的報名順序。記者看到，報名單上已經(jīng)有455人，張金玲排在第63位。

　　據(jù)了解，金桂園小區(qū)共有600套房子。“排在前面可以優(yōu)先選號。我們交了3萬元押金，房子均價是3299元?！睆埥鹆嵴f。

　　金桂園小區(qū)是德潤綠城開發(fā)的新小區(qū)，預(yù)計2017年底交房。張金玲享受的是第一批的團購價。德潤綠城置業(yè)顧問張亮告訴記者，現(xiàn)在團購價已經(jīng)升至3499元。

　　雖然還有近兩年時間才能領(lǐng)到房子鑰匙，張金玲依然覺得很值?！斑@里挨著東城學(xué)校，還有政務(wù)中心、體育場、全福元綜合體，位置很好。”張金玲說。

　　張亮認為，團購讓購房者得實惠，開發(fā)商也可以快速回籠資金，化解庫存壓力。

　　按照2015年5月壽光出臺的《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，對個人購買首套商品住房或二手住房、購買商業(yè)或辦公用房用于創(chuàng)業(yè)的，按購房價格的2%給予補貼。張金玲恰好可以享受到政策補貼。

　　同時，對符合條件的駐市高等院校、科研院所、企業(yè)，經(jīng)壽光市政府批準可組織職工團購商品住房，團購超過10戶的，開發(fā)企業(yè)優(yōu)惠幅度不低于本項目實際成交市場價格的5%。

　　現(xiàn)房更受青睞 營銷找對路子

　　目前，欣源盛景小區(qū)高層均價為3500元，多層均價為3800元。“我們的優(yōu)勢是現(xiàn)房?！鄙Ｐ慊菡f。

　　也是因為看中了現(xiàn)房，春節(jié)前，古城街道的鄭揚在巨能華府以3840元每平方米的價格買下了217平方米的房子?！霸瓉淼膬r格是每平方米4200元，感覺便宜了不少，就出手了?！编崜P告訴記者。

　　目前，壽光市城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司符合要求的可售項目僅為蘭亭香苑及五星花園尾盤。該公司市場部部長張耿民說:“在房地產(chǎn)市場形勢低迷的不利情況下，我們通過加大宣傳力度以及開展老帶新、贈車位或儲藏室等措施，積極應(yīng)對，深入挖掘潛在客戶?！贝汗?jié)至今，壽光城投已銷售35套房子。

　　壽光城投開發(fā)的景新園，政府每平方米補貼500多元后，均價僅為2200元每平方米，遠遠低于壽光市房地產(chǎn)均價。該公司銷售人員杜晶說:“景新園客戶多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。我們將營銷重點放在鎮(zhèn)上，‘下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、入村莊、趕大集’成為主要宣傳方式?！?/p>

　　在壽光市城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司副總經(jīng)理王海英看來，壽光城投地產(chǎn)具有品牌、質(zhì)量、政策、價格等優(yōu)勢，對銷售有良好的促進作用。

　　物業(yè)管理跟上 優(yōu)惠政策落地

　　對購房者具有誘惑力的還有物業(yè)管理。欣源盛景以后的物業(yè)，將由開發(fā)公司組建物業(yè)公司管理。在洛城街道辦駐地前面的幸福里小區(qū)，300多套房子還剩下40多套，置業(yè)顧問將轉(zhuǎn)型為物業(yè)管理人員。

　　據(jù)了解，面對房產(chǎn)庫存，壽光去年推出農(nóng)村教師、鄉(xiāng)村醫(yī)生購房優(yōu)惠政策，可以享受3萬元至5萬元的優(yōu)惠。

　　在2015年5月壽光出臺的房產(chǎn)政策中，除了落實國家房地產(chǎn)市場調(diào)控新政、對購買庫存商品住房給予財政補貼外，還有扶持人才安家創(chuàng)業(yè)、調(diào)整住房公積金政策、創(chuàng)新保障性住房及村居改造安置補償模式、控制住房開發(fā)建設(shè)規(guī)模和速度、調(diào)整商品房物業(yè)質(zhì)量保修金制度、減輕房企資金壓力等。

　　許多優(yōu)惠政策已經(jīng)在實施，但20%的首付政策在壽光還沒有落地?！拔覀兤诖軋?zhí)行，方便購房者，就能帶動銷售。”王元孔說。