□本報記者 王域西 吳璟

　　近日郎酒集團(tuán)舉行的一場戰(zhàn)略新品發(fā)布會引起了業(yè)界關(guān)注。他們此番推出的系列新品，最低價僅80元，價格親民。郎酒集團(tuán)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒?zhí)寡?，以發(fā)布新品為契機(jī)，公司將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大眾消費(fèi)市場。

　　名酒企業(yè)爭搶大眾消費(fèi)市場，已嘗到甜頭。以劍南春為例，靠著旗下金劍南、水晶劍等大眾消費(fèi)產(chǎn)品的旺銷，2015年全年營收逆勢增長25%，實(shí)現(xiàn)銷售額65億元。但二線酒企卻因一線酒企的轉(zhuǎn)型受到擠壓。

　　現(xiàn)狀

　　名酒親民受追捧二線品牌不好賣

　　3月23日，成都某酒行內(nèi)，62歲的成都市民馬緒俊準(zhǔn)備為家庭聚會買幾瓶白酒。貨架上的白酒品牌并不少，但馬緒俊只考慮了五糧液旗下的一款白酒?！耙驗檎诖蛘?，一瓶只要165元，比很多二線品牌的酒還便宜?！?/p>

　　記者從省經(jīng)信委酒業(yè)發(fā)展處獲悉，去年四川名優(yōu)白酒企業(yè)尤其是以五糧液、瀘州老窖為代表的“六朵金花”，復(fù)蘇態(tài)勢較為明顯，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅改善，但二線品牌白酒企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速與上年基本持平或下滑。

　　對此，白酒經(jīng)銷商、自貢紅河（九誠）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理冉仕洪感受深刻，“二三線品牌現(xiàn)在不好做，幾年前豐谷、沱牌等白酒在自貢賣得很火，但現(xiàn)在很少有人賣了。”

　　在冉仕洪的名片上，“經(jīng)營各類名優(yōu)白酒”的標(biāo)注異常醒目，但事實(shí)上，目前他實(shí)際經(jīng)營的白酒品牌屈指可數(shù)，“只有郎酒等幾個大家都熟悉的名酒?！?/p>

　　“與名酒企業(yè)相比，二線酒企品牌影響力弱、銷售渠道單一、成本控制力較差，隨著名酒企業(yè)產(chǎn)品價格下調(diào)、結(jié)構(gòu)下沉，二線酒企的市場空間自然遭到擠壓。”省經(jīng)信委酒業(yè)發(fā)展處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　突圍

　　聚焦差異化桂花酒年畫酒都有市場

　　冉仕洪告訴記者，業(yè)內(nèi)不少人都預(yù)判，未來5年-10年之內(nèi)，二三線酒企難與名酒正面交戰(zhàn)，很有可能出現(xiàn)一波酒企兼并潮。

　　瀘州御酒酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理曾理介紹，公司主要面向河北、山西、河南等省外市場，售價從幾十元到一百多元不等，但隨著瀘州老窖等名酒都推出了價格更親民的產(chǎn)品，營收增長乏力。“所以，我們當(dāng)下最關(guān)鍵的就是突圍?！痹斫榻B，從2014年開始，瀘州御酒即著手謀求轉(zhuǎn)型。

　　曾理受命牽頭成立一家獨(dú)立運(yùn)營的公司，研發(fā)生產(chǎn)桂花酒。“通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)桂花酒是全國酒品的一個空白?！痹硗嘎叮刂寥ツ甑?，這條差異化發(fā)展道路已經(jīng)為公司帶來近千萬元的銷售額。

　　桂花酒屬于露酒，通過復(fù)合工藝實(shí)現(xiàn)桂花、枸杞等食藥材與高品質(zhì)基酒融合?！八黄屏藗鹘y(tǒng)白酒的口感，酒的度數(shù)也較低，有18度和33度兩種，很受消費(fèi)者歡迎?！痹碚f。

　　川酒“新六朵金花”之一的綿竹東圣酒業(yè)，從2014年開始將主要精力用于年份窖藏酒生產(chǎn)銷售。根據(jù)天津股權(quán)交易所披露的最新數(shù)據(jù)，2015年1月-6月，東圣酒業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到933.6萬元，已超過2014年全年收入，利潤也由負(fù)轉(zhuǎn)正。

　　東圣酒業(yè)還將目光瞄準(zhǔn)本土的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——綿竹年畫。公司副總經(jīng)理黃貴華告訴記者，通過與當(dāng)?shù)匾患夷戤嬈髽I(yè)合作，東圣酒業(yè)推出了一款金屬小瓶裝的綿竹年畫酒，售價僅15元-18元一瓶，去年該單品的銷售額已經(jīng)接近七八百萬元。