核心提示

　　新晉網(wǎng)紅PAPI醬拿到千萬元投資后，“網(wǎng)紅”越來越熱。美麗，是她們的武器。哪怕下樓買包小食品，她們都要精心擺弄自己，“這是職業(yè)，一定要完美！”網(wǎng)紅胡悅說，網(wǎng)紅的每一張圖片都是有目的性的。 ■新京

　　“網(wǎng)紅是職業(yè)，一定要完美”

　　“我是個網(wǎng)紅。”胡悅對著臺下100多個中老年男性居多的聽眾說。我第一次見到胡悅時，她穿一身黑色緊身衣、大波浪漸變色披肩長發(fā)、一雙CL紅底鞋，站在一個被標為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”論壇的講臺上做一個關于微商的分享。

　　這身打扮看起來性感成熟，她上臺就讓聽眾猜她的年齡。按照正常的套路，觀眾肯定盡量說年齡小。所以，臺下的男聽眾猜“25”、“30”?！拔?990年出生的?！彼χf。

　　按照胡悅的理解，“在各個互聯(lián)網(wǎng)領域內(nèi)比較活躍、擁有一眾粉絲的都叫網(wǎng)紅?！?/p>

　　“3年前，我的微博有20萬粉絲，只不過在2013年9月以后，我放棄微博，將粉絲都引流到微信上了?！焙鷲傉f，自己就是網(wǎng)紅，手下還有一個網(wǎng)紅聯(lián)盟。

　　而美麗，是她們的武器。她的每一張自拍都會著意P一下臉型，基本都P成尖臉，也被稱為“錐子臉”。

　　我第二次約訪胡悅，她很爽快的答應了。

　　出門前，她精心化妝、穿搭、自拍、修圖、發(fā)朋友圈，這些都是網(wǎng)紅最基本的日常。哪怕下樓買包小食品，她們都要精心擺弄自己，“這是職業(yè)，一定要完美！”

　　采訪間隙，我沒有打招呼抓拍了張她正在吃面包的圖片。

　　胡悅反應激動?！澳阋奈覇幔俊薄笆巧蠄蠹堄玫膯?？”“寶貝，你不能這樣，網(wǎng)紅的每張圖片都不是隨便拍的?！?/p>

　　她現(xiàn)場教我如何拍照片，拍完，她認為還可以，但這還不是最終要發(fā)出去的圖片?！皝?，我教你怎么P圖?！?/p>

　　她打開美圖秀秀，用“美化圖片”中的“增強”功能調(diào)亮暗部，“人像美容”里的“瘦臉瘦身”修飾臉型，然后用“祛斑祛痘”點掉臉上一切會被認為是斑或者痘的東西，最后選擇“特效”功能調(diào)出適合當時場景的背景。

　　她的動作飛快，“喏，這就可以發(fā)了，一個美圖秀秀足夠?！彼f。

　　“網(wǎng)紅的每張圖片都是有目的性的”

　　在我看來，網(wǎng)紅背后都有商業(yè)目的、有商業(yè)鏈。他們其實是一個很復雜的群體。

　　這是因為我曾坐在胡悅對面，看著她發(fā)朋友圈自拍，然后下面就有粉絲問她口紅顏色。

　　她立馬給回復，“寶貝，這個是優(yōu)雅紅跟故宮（微博）紅疊加的?！?/p>

　　寶貝，是微商圈的稱呼，相當于淘寶的“親”。

　　而胡悅，就是那個口紅品牌的創(chuàng)始人，現(xiàn)在她的網(wǎng)紅團隊都在代理這個品牌的彩妝?！熬W(wǎng)紅的每一張圖片都是有目的性的?！彼f。

　　發(fā)朋友圈后，下面很多人詢問唇色、帽子等。她2013年9月開始做微商，現(xiàn)在4個微信號全部滿員，名下有兩家美容相關公司、1家微商、網(wǎng)紅培訓公司。

　　剛剛把微博粉絲引流到微信上時，她賣一款朋友圈爆款面膜，每單298，她自己一天接300多單，“對半賺”，凈收入4萬多。“當然，那個時候我最大的感受不是興奮，是害怕?！彼艺f。這有點讓我意外。

　　“沒有商業(yè)形態(tài)、沒有規(guī)則，就因為你是我粉絲，根本沒有任何法律有效文件的情況下，就十幾萬元、幾十萬元往我支付寶、銀行卡打。”

　　除了長得美、長得瘦、會修圖、會美顏，她們極富互聯(lián)網(wǎng)思維，通過曬各種照片和視頻為自己的淘寶店或者微商帶來流量，深諳“流量為王”。

　　她們深知得屌絲者得天下，放低身段，討好拉攏粉絲。她們深諳O2O精髓，線上線下互動，甚至運用大數(shù)據(jù)分析粉絲的喜好。

　　據(jù)了解，在淘寶平臺上，現(xiàn)在已有超過1000家網(wǎng)紅店鋪，其中排名前十的網(wǎng)紅店鋪年銷售額均已過億元。

　　現(xiàn)在，銷售額第一的店鋪由一位叫“雪梨”的女孩經(jīng)營——她的另一個人氣身份是王思聰?shù)呐笥选?/p>

　　2015年，僅“雙十一”當天，她的淘寶店就成交了12萬筆訂單，銷售額達2000萬元。

　　“他是沒有周末的”

　　當我再次聯(lián)系另一位網(wǎng)紅方雨采訪時，他的助手告訴我，他已經(jīng)不在北京。此前一天，他還在北京講“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

　　“他是沒有周末的?！敝终f。

　　最近因為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》做的網(wǎng)紅排行榜，以及新晉網(wǎng)紅PAPI醬拿到1200萬投資的事兒，“網(wǎng)紅”現(xiàn)在越來越熱了。

　　剛剛從微商培訓轉戰(zhàn)網(wǎng)紅包裝的方雨也更忙了?！懊刻於家v（網(wǎng)紅講座）”、“兩個小時就要做一個PPT，不然來不及?！?/p>

　　周日下午六點多，跟方雨接通電話，他邊吃食物，邊跟我講最近網(wǎng)紅有多火。背景聲音還是一個網(wǎng)紅相關的講座。

　　“昨天一天就有300多迫切想當網(wǎng)紅的人加我微信，什么奇葩都有。”他說。有長得特別丑卻自戀到不行的人；有的人甚至暗示可以上床，只要能捧紅就行……

　　PAPI醬拿到1200萬融資后，“網(wǎng)紅”圈內(nèi)很多人受到刺激。

　　方雨也在PAPI醬拿到融資消息公開的當晚，寫了一篇《還有多少PAPI醬能拿到1200萬投資？》的文章。

　　在這篇文章里，他梳理了PAPI醬火了之后，網(wǎng)紅圈應該有的一些動向，包括搶占視頻創(chuàng)業(yè)風口；“未來的商業(yè)入口就是紅人”，比如阿里巴巴從去年開始就在大力推崇網(wǎng)紅店；圈內(nèi)要冷靜思考流量變現(xiàn)的問題。

　　投資PAPI醬的人是徐小平——著名天使投資人。他從去年就已經(jīng)關注到網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，胡悅告訴我，去年徐小平曾邀請她、馬佳佳和另一個網(wǎng)紅參加一個項目，并打算投資他們。

　　但最終因為徐小平團隊為她設計的一些炒作標簽她不是很喜歡，所以拒絕了。

　　最終，徐小平投資了馬佳佳。成為網(wǎng)紅之后呢？

　　胡悅代表了一部分很能賺錢的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅微商的“一夜火爆”讓胡悅感到很幸運，“踩對了點，賺到了大筆的錢”。另一方面，她預感到這不會是常態(tài)。

　　半年之后，她代理的那款朋友圈爆款面膜因為工廠再也發(fā)不出貨、最終選擇以次充好被揭穿而一落千丈。

　　胡悅沒有在此做停留，她迅速成立了自己的彩妝品牌，并在去年下半年組建了包括“寶媽”、大學生在內(nèi)的網(wǎng)紅團隊。然后包裝她們，帶她們上辣媽學院、我是大美人等電視節(jié)目。

　　“又踩對了點。”她抿嘴。

　　這表面的光鮮促使網(wǎng)紅經(jīng)濟還在持續(xù)走熱，想要成為網(wǎng)紅的人越來越多，甚至正在催生一個叫“網(wǎng)紅培訓”的行業(yè)。

　　但胡悅和方雨的共識是，多數(shù)人在此時是不理性、發(fā)熱的狀態(tài)，“一心想要出名，成為網(wǎng)紅?！?/p>

　　胡悅的網(wǎng)紅團隊，多數(shù)是來自“寶媽”、大學生的“網(wǎng)紅”，她們現(xiàn)在全部是胡悅產(chǎn)品的代理商。

　　身處這個行業(yè)的人都有一個感受，粉絲經(jīng)濟已經(jīng)進入理性狀態(tài)，網(wǎng)紅想要實現(xiàn)變現(xiàn)越來越難。

　　“像我們這樣早期轉戰(zhàn)微商的肯定都賺到了錢，早期成立品牌的也都賺到了錢?！焙鷲傉f。

　　當初徐小平選擇投資她，除了她身上有“網(wǎng)紅”、“富二代”、“微商”（當時微商還是一個很有爭議的標簽）三個最具爭議的標簽，還看中她名下有自創(chuàng)的品牌。

　　不過，大部分后期網(wǎng)紅現(xiàn)在想要實現(xiàn)變現(xiàn)都很難。

　　“即便是明星，擁有巨大粉絲群，很多依然發(fā)不出貨?！狈接暾f。

　　已經(jīng)身處這個行業(yè)的人，已經(jīng)感受到壓力和局促。

　　胡悅還在每天曬自拍、曬產(chǎn)品、演講、拉新的粉絲群、包裝網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，每天睜眼就要拿手機跟粉絲互動、每天都在凌晨三四點睡覺……“真的很累?！?/p>

　　“我們?nèi)ψ永铿F(xiàn)在討論最多的就是這個問題?！狈接暾f。PAPI醬能拿到投資，但是她的模式不可復制。網(wǎng)紅變現(xiàn)難，已經(jīng)成為普遍的認識。

　　而從投資人的角度看，好的投資對象又太少了。

　　在胡悅看來，擺在女網(wǎng)紅面前還有一個最大的問題：很難找對象。她把原因歸結為“網(wǎng)紅”這個職業(yè)的特殊性，一般男人很難接受。

　　□名詞解釋

　　何謂網(wǎng)紅

　　網(wǎng)紅，一般指網(wǎng)絡紅人。“網(wǎng)絡紅人”是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網(wǎng)絡作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網(wǎng)絡世界的追捧，成為“網(wǎng)絡紅人”。 因此，“網(wǎng)絡紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡紅人、網(wǎng)絡推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果 。

　　那么，網(wǎng)絡紅人和傳統(tǒng)名人有什么不同，歸根到底只是成名的平臺不同。網(wǎng)絡紅人分成三代：一、文字時代的網(wǎng)絡紅人；二、圖文時代的網(wǎng)絡紅人；三、寬頻時代的網(wǎng)絡紅人。

　　文字時代的網(wǎng)絡紅人：最早的網(wǎng)絡紅人，在互聯(lián)網(wǎng)的56k時代甚至更早，那是屬于文字激揚的時代，培育在那一代的網(wǎng)絡紅人，他們共同的特點是以文字安身立命并走紅。

　　圖文時代的網(wǎng)絡紅人：當互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入高速的圖文時代，這時候的紅人開始如時尚雜志絢麗多彩起來，在這樣的時代，網(wǎng)絡女性占盡優(yōu)勢，以圖載文載人。如果要問為什么，原因就是這時候的互聯(lián)網(wǎng)更有讀圖時代的味道。

　　寬頻時代的網(wǎng)絡紅人：當互聯(lián)網(wǎng)越來越寬，進入了寬頻時代，網(wǎng)絡歌曲的流行也是寬頻時代紅人到來的顯著特征。