從659元/瓶到如今的679元/瓶，半年時(shí)間內(nèi)五糧液將主打品牌52度五糧液(普五)，再次提價(jià)20元/瓶。雖然此次提價(jià)幅度不大，但是在白酒銷售淡季選擇提價(jià)，在業(yè)內(nèi)人士看來，主要是基于五糧液產(chǎn)品一季度較好的銷售業(yè)績(jī)，未來在銷售旺季不排除再次提價(jià)的可能。

　　一位接近五糧液的人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，繼去年提前完成全年銷售目標(biāo)后，今年春節(jié)期間，52度新品五糧液市場(chǎng)動(dòng)銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處于合理狀態(tài)。

　　銷售淡季選擇提價(jià)

　　3月21日，在一年一度的春季糖酒會(huì)上，白酒龍頭企業(yè)五糧液在與經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)上表示，從3月26日起，五糧液公司核心產(chǎn)品52度新品五糧液(普五)出廠價(jià)恢復(fù)為679元/瓶。五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。

　　對(duì)于此次提價(jià)，五糧液相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，此次普五價(jià)格恢復(fù)是去年12月18日會(huì)議精神的具體落地?！?016年52度新品五糧液出廠價(jià)格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價(jià)格恢復(fù)到與價(jià)值匹配的正常水平?！蔽寮Z液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在12月18日的經(jīng)銷商大會(huì)上曾如此表示。

　　而在五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉看來，品牌力是產(chǎn)品價(jià)值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)認(rèn)可度?！?2度新品五糧液作為公司價(jià)格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時(shí)恢復(fù)價(jià)格，是遵循市場(chǎng)規(guī)律做出的回歸品牌價(jià)值的決策?！?

　　值得一提的是，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，五糧液曾將普五的出廠價(jià)由729元/瓶降至609元/瓶。經(jīng)過3年的調(diào)整，在去年8月份，五糧液將普五每瓶的價(jià)格從609元提升至659元，半年后，再次提升普五的出廠價(jià)，在白酒行業(yè)來說，此次提價(jià)對(duì)企業(yè)績(jī)行業(yè)影響幾何?

　　在分析師看來，五糧液經(jīng)過幾年的調(diào)整，經(jīng)銷商隊(duì)伍經(jīng)過洗牌后風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)充分釋放，而公司產(chǎn)品一季度動(dòng)銷情況較好，白酒行業(yè)復(fù)蘇必將帶動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　中泰證券分析師胡彥超在研報(bào)中表示，五糧液經(jīng)銷商經(jīng)歷了2013年-2015年幾年的虧損之后，現(xiàn)在留下來的經(jīng)銷商都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商流失的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)充分的暴露。2016年，公司將加大市場(chǎng)費(fèi)用的投入，經(jīng)銷商盈利情況預(yù)估將實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn)。最新渠道調(diào)研了解到， 2016年1月份-2月份產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)突破了10%以上， 大多經(jīng)銷商庫存維持在1.5-2.5個(gè)月的水平，預(yù)估今年一季度收入增速也將保持在10%以上，利潤(rùn)增速將達(dá)到15%左右。目前高端白酒在持續(xù)復(fù)蘇，公司有望享受行業(yè)的復(fù)蘇實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　對(duì)于此次五糧液普五提價(jià)一事，在經(jīng)銷商看來，提價(jià)有利于公司品牌價(jià)值的回歸。

　　重慶糖酒公司的經(jīng)銷商王慶則表示:“今年春節(jié)期間52度新品五糧液銷售比較好，我們公司1月份、2月份不僅完成全年目標(biāo)，還增加了500件。當(dāng)前恢復(fù)出廠價(jià)時(shí)機(jī)比較合適，將有利于五糧液品牌價(jià)值的回歸及價(jià)格的進(jìn)一步回升?！?

　　福建糖酒公司總經(jīng)理蔡旭紅則表示，52度新品五糧液的價(jià)格恢復(fù)，傳遞出白酒行業(yè)回暖的積極信號(hào)。五糧液此舉將提振整個(gè)白酒行業(yè)的信心，對(duì)其它白酒企業(yè)將會(huì)帶來示范效應(yīng)。

　　對(duì)于五糧液價(jià)格體系的調(diào)整，劉中國(guó)昨日還表示，公司未來還將進(jìn)一步規(guī)范52度新品五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序。

　　渠道轉(zhuǎn)型提速

　　在針對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行調(diào)整的同時(shí)，五糧液在互聯(lián)網(wǎng)+動(dòng)作上又有了新的舉措。

　　3月21日，五糧液與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級(jí)。

　　對(duì)于雙方的合作，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示:“這次我們與五糧液的合作，就是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，雙方的此次聯(lián)合還將是一次產(chǎn)業(yè)合作的升級(jí)，同時(shí)，我們也希望能夠成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新經(jīng)濟(jì)合作的樣本。未來，要將雙方的合作打造成為白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿，從而帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?！?

　　而在劉中國(guó)看來，未來互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是推動(dòng)白酒行業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、消費(fèi)等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展最為有效的新動(dòng)能，不僅將促進(jìn)品牌與消費(fèi)者直接互動(dòng)，還將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、新業(yè)態(tài)的不斷形成以及廣泛的跨界合作。五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來積極有益的探索。

　　而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，雙方此次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議后，蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)源頭直采，由五糧液倉(cāng)儲(chǔ)基地直達(dá)蘇寧物流倉(cāng)庫，有效減少中間流通環(huán)節(jié)，保證正品行貨能夠第一時(shí)間直達(dá)消費(fèi)者手中。

　　蘇寧云商營(yíng)銷管理總部副總裁田睿則對(duì)記者表示，蘇寧還將進(jìn)一步向五糧液開放資源，聯(lián)合開展五糧液品牌日活動(dòng)，并為日后的大促期間為五糧液投入優(yōu)勢(shì)資源，讓更多的消費(fèi)者通過蘇寧易購(gòu)買到五糧液。

　　不僅如此，雙方還計(jì)劃依托五糧液的品牌號(hào)召力以及蘇寧強(qiáng)大的渠道零售能力，在未來共同打造由蘇寧渠道獨(dú)家代理經(jīng)銷的產(chǎn)品。

　　另據(jù)了解，此次雙方合作，蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源?！拔寮Z液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解到全國(guó)億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。同時(shí)，通過蘇寧遍布全國(guó)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和線上蘇寧易購(gòu)，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。”張近東如此表示。