■創(chuàng)業(yè)故事

　　黎小說(shuō)和小伙伴們做了件了不起的事。

　　他們研發(fā)了一款名叫盒子魚(yú)的APP，顛覆了英文學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)模式，讓大家可以快樂(lè)學(xué)英語(yǔ)。

　　3月，站在清華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課的講臺(tái)上，黎小說(shuō)分享了盒子魚(yú)“游進(jìn)”全國(guó)公立學(xué)校課堂的故事。

　　重新設(shè)計(jì)英語(yǔ)教材，聽(tīng)起來(lái)似乎不太靠譜。黎小說(shuō)有這個(gè)念頭，始于2010年9月。當(dāng)他第一次有了Ipad，他意識(shí)到技術(shù)的革新，會(huì)帶來(lái)英語(yǔ)教育行業(yè)的顛覆性改變。于是，他做了個(gè)決定——投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育，基于移動(dòng)端重新設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)體系。自2013年開(kāi)始，盒子魚(yú)已經(jīng)游進(jìn)了全國(guó)4000多所中學(xué)課堂。其中不乏人大附中、北京四中、清華附中等名校。

　　從初期創(chuàng)業(yè)的艱難，到如今的3000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，黎小說(shuō)一路走來(lái)，有歡笑有辛酸。如果用一句話談創(chuàng)業(yè)心得，他會(huì)說(shuō)，“你手里所有的牌都比大公司差，唯一的王牌就是你的創(chuàng)造力?！?/p>

　　好東西要砸手里了

　　因?yàn)樽约簢L過(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的痛苦，當(dāng)見(jiàn)到一部Ipad，他腦洞大開(kāi)。之前做出版業(yè)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，讓黎小說(shuō)找到了學(xué)英語(yǔ)的鑰匙，并做成了產(chǎn)品。

　　盒子魚(yú)雛形的誕生并不容易，黎小說(shuō)和幾個(gè)小伙伴2011年開(kāi)始做研發(fā)，2012年10月份，教學(xué)驗(yàn)證成功。那時(shí)他白天上課4到8小時(shí)，晚上回來(lái)改產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品出來(lái)后，黎小說(shuō)約了幾個(gè)投資人到港澳中心旁邊，給他們看這個(gè)東西。找了4家公司，大伙看完都安慰說(shuō)，東西不錯(cuò)，請(qǐng)繼續(xù)努力。因?yàn)?年前基本沒(méi)人投互聯(lián)網(wǎng)教育，尤其是給做內(nèi)容的。

　　“2012至2013年一直處于摸索期，最早沒(méi)人相信你的產(chǎn)品是好的，后來(lái)發(fā)覺(jué)這個(gè)東西是好，但沒(méi)人愿意付費(fèi)，這點(diǎn)讓我很崩潰?！崩栊≌f(shuō)和小伙伴沒(méi)日沒(méi)夜做成的APP，卻推廣無(wú)門(mén)。當(dāng)時(shí)的狀態(tài)跌入低谷，感覺(jué)這個(gè)好東西要砸手里了。同時(shí)還擔(dān)心有大公司把內(nèi)容給抄了怎么辦。

　　“那時(shí)候感覺(jué)每條路都走不通。”有一陣子，他每晚躺在床上就是睡不著，于是跑到沙發(fā)上躺著，一躺躺一晚上。

　　瘋狂的決策

　　為了把盒子魚(yú)推廣進(jìn)學(xué)校。黎小說(shuō)先在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做試點(diǎn)，半年后進(jìn)入公立學(xué)校做試點(diǎn)。一開(kāi)始，只是找了三所學(xué)校，后來(lái)花了一年時(shí)間，做了十個(gè)。效果非常顯著，老師都說(shuō)不錯(cuò)，但沒(méi)有人愿意為此掏錢。他每天都在思考，“突然發(fā)現(xiàn)的秘笈，好比發(fā)明了一種藥，可以治好一種病，可是為什么沒(méi)人敢用這種藥?！?/p>

　　某一天，他突然頓悟了。盒子魚(yú)無(wú)法大規(guī)模推廣的癥結(jié)在于想通過(guò)內(nèi)容收費(fèi)，很快，他做了個(gè)讓團(tuán)隊(duì)大吃一驚的決策，把凝聚多年心血的寶貝拿出來(lái)，給大家免費(fèi)使用。這個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)瘋狂的決策，最終被證明是對(duì)的。

　　他開(kāi)始說(shuō)服團(tuán)隊(duì)。跟大家解釋新的商業(yè)模式?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，黎小說(shuō)總結(jié)，“我創(chuàng)業(yè)就是在黑暗中摸索。你永遠(yuǎn)不知道哪條路是正確的。但有一種東西叫直覺(jué)。做很多事情靠直覺(jué)往往是對(duì)的。”

　　做出這個(gè)決策時(shí)，有的團(tuán)隊(duì)成員非常不解，那兩天，黎小說(shuō)一見(jiàn)他就得解釋原因。

　　“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中用發(fā)號(hào)施令的方式很難行得通。有時(shí)我的決策很激進(jìn)，讓大家覺(jué)得不靠譜，不過(guò)，起碼大家認(rèn)同我這個(gè)人，所以溝通起來(lái)會(huì)順暢些?！?/p>

　　自帶光環(huán)的盒子魚(yú)姐姐

　　黎小說(shuō)北大畢業(yè)，一直在創(chuàng)業(yè)。做過(guò)出版公司、開(kāi)過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、到今天的盒子魚(yú)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的小伙伴一直沒(méi)變，都是大學(xué)時(shí)代的朋友。2012年成立盒子魚(yú)，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)才6個(gè)人，不過(guò)，個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將。

　　“很懷念那段時(shí)光，下班去啃羊腿喝小酒，大伙一起討論技術(shù)問(wèn)題。吃飯一桌坐下來(lái)，還多了兩個(gè)空位?！疤貏e有意思，好玩?！?/p>

　　朱韻伊，盒子魚(yú)COO，也是其中一個(gè)校友。

　　在線上，她的標(biāo)簽是盒子魚(yú)姐姐?，F(xiàn)實(shí)中，她身上有無(wú)數(shù)的光環(huán)，哈佛肯尼迪政府管理學(xué)院高材生，在美國(guó)待了7年。作為聯(lián)合創(chuàng)始人，在波士頓創(chuàng)辦過(guò)物理電池的科技公司，并幫助公司獲得美國(guó)政府526萬(wàn)美金的科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。2013年回國(guó)，加入盒子魚(yú)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

　　“6個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，都是大學(xué)時(shí)候的朋友?！敝祉嵰梁髞?lái)回想，挺神奇的，“當(dāng)年在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，自己也曾想找小說(shuō)做搭檔，沒(méi)想到，回北京他已經(jīng)支起這攤事，于是就過(guò)來(lái)了?！?/p>

　　兩人認(rèn)可對(duì)方的記憶，驚人一致。大學(xué)時(shí)代，一起協(xié)辦發(fā)改委的項(xiàng)目，他們有過(guò)交集。“那段日子，每個(gè)星期只睡10個(gè)小時(shí)，別人都趴下了，就剩我們兩個(gè)人?！?/p>

　　朱韻伊2012年底回國(guó)，兩個(gè)人約在眉州東坡，一邊吃一邊說(shuō)。黎小說(shuō)回憶：“當(dāng)時(shí)周圍環(huán)境特別吵，都不知道說(shuō)的什么她聽(tīng)清楚了沒(méi)?！钡?dāng)黎小說(shuō)發(fā)出邀請(qǐng)：“你愿意加入嗎？”兩人一拍即合。

　　創(chuàng)業(yè)至今，黎小說(shuō)覺(jué)得，朋友之間一塊做事情，有很強(qiáng)的信任感。這一點(diǎn)很重要?！熬秃帽韧顿Y人選項(xiàng)目，剛開(kāi)始看項(xiàng)目，但最重要是看人，覺(jué)得你這人靠譜。”

　　你出想法我來(lái)完善

　　在黎小說(shuō)看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷突破自己的過(guò)程，尤其是在創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)。

　　每天朱韻伊走進(jìn)辦公室，心里想著今天還有哪些目標(biāo)沒(méi)有完成。黎小說(shuō)進(jìn)來(lái)，就會(huì)說(shuō)，“我有一個(gè)好主意，快點(diǎn)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)……”

　　黎小說(shuō)覺(jué)得這可能是他的天性，“每天都有很多新想法，而且希望能夠把自己的想法實(shí)現(xiàn)，這才是最開(kāi)心的事。”

　　朱韻伊習(xí)慣了黎小說(shuō)總有新點(diǎn)子。一天好幾個(gè)甚至十幾個(gè)idea，有時(shí)為了討論創(chuàng)新想法，公司團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)吃盒飯是經(jīng)常的。

　　“盒子魚(yú)拿到第一筆投資是創(chuàng)新工廠給的，當(dāng)有互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式之后，上一輪融資很順利，變成大家都在搶?！崩栊≌f(shuō)認(rèn)為，做創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人必須保證你的想法走在最前面，“如果還沒(méi)別人的創(chuàng)意好，那就別當(dāng)CEO了。”

　　“就好比打籃球，自己一定是最厲害的得分手，所以才能當(dāng)老大?！钡栊≌f(shuō)明白也要懂得聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，“因?yàn)橐粋€(gè)人想得不夠全，其他的提議，肯定也會(huì)有道理?！彼院凶郁~(yú)每次開(kāi)產(chǎn)品會(huì)，最后小伙伴們都會(huì)說(shuō)：“太好了我也想做成這樣?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)雞湯

　　烤羊腿喝小酒的快樂(lè)

　　創(chuàng)業(yè)不易，但黎小說(shuō)卻很享受并快樂(lè)。

　　剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，黎小說(shuō)常常和核心團(tuán)隊(duì)的人聚在一起，啃烤羊腿喝小酒，一邊吃一邊聊，特別開(kāi)心，這種東西很激勵(lì)自己。

　　當(dāng)年為了做出盒子魚(yú)的Demo（小樣），每次公司更新產(chǎn)品，請(qǐng)全國(guó)的老師開(kāi)教研會(huì)，展示了新的Demo后，臺(tái)下頂級(jí)的教師們掌聲雷動(dòng)，站在臺(tái)上的黎小說(shuō)也會(huì)很激動(dòng)。

　　后來(lái)，每天都收到老師發(fā)來(lái)的感謝信，還有學(xué)生發(fā)來(lái)的感受，也會(huì)帶來(lái)很強(qiáng)的認(rèn)同感。

　　他說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)的結(jié)果有趣。這些內(nèi)在的動(dòng)力促使我每天去想不同的方案，去不斷嘗試，然后改進(jìn)，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)?！崩栊≌f(shuō)一直認(rèn)為，快樂(lè)才是指引人往前走的主要原因。