不等不靠抓改革，敢闖敢拼謀創(chuàng)新……新春伊始，記者來到民營企業(yè)聚集的閩南地區(qū)，在廠房車間，在研發(fā)基地，聽到最多的聲音都是“改革”。在市場有些寒意的開年之際，閩南企業(yè)家的改革意志和創(chuàng)新精神帶來了陣陣暖意。

　　“要讓聽見炮聲的人做決策”

　　經(jīng)濟(jì)增速放緩，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，高端供應(yīng)不足，結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。在廈門、泉州、漳州組成的閩南金三角，企業(yè)家們深切感受到了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性失衡的壓力。

　　以制造業(yè)重鎮(zhèn)泉州為例，2015年，全市規(guī)上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品占用資金和應(yīng)收賬款占用資金合計達(dá)40.3%，其中紡織服裝業(yè)39.8%、鞋業(yè)46.7%、建筑建材48.8%。企業(yè)庫存積壓告急。

　　“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勢在必行。”在衛(wèi)生巾、紙品龍頭企業(yè)恒安集團(tuán)總部辦公室，年逾六旬的CEO許連捷直截了當(dāng)?shù)卣f。

　　面對寒風(fēng)凜冽的市場，以許連捷為代表的閩南企業(yè)家更加清醒地意識到——打得開天窗，才能看得清方向；接得了地氣，才能把得準(zhǔn)潮流；抓得住細(xì)節(jié)，才能控得住成本。

　　恒安集團(tuán)的經(jīng)理們說，過去從新疆、東北發(fā)回的市場報告，至少需要10天才能處理完，等到回復(fù)給一線業(yè)務(wù)員，可能市場早已變了模樣。

　　“要讓聽見炮聲的人做決策！”面對國際同行的挑戰(zhàn)，許連捷愈加重視“車間”和“市場”的建議。作為擁有3萬員工的企業(yè)，恒安實施全員提案制度、啟動研發(fā)團(tuán)隊合伙人制、聯(lián)手IBM打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，曾經(jīng)的“千里傳書”，如今24小時便能辦結(jié)。

　　商場如戰(zhàn)場，在不少閩南企業(yè)家眼里，“野蠻生長”時代已成過去，精準(zhǔn)化改革才是生存王道。

　　“通過報表就能看到改革?！卑蚕杵笾虚}魏氏總經(jīng)理魏貴林在賬目中發(fā)現(xiàn)，公司85%的茶葉依靠送貨上門而非門店銷售，但門店成本卻占據(jù)了總營收的55%。外人眼中光鮮無比的門店陣容，成了企業(yè)因循守舊的“苦果”。

　　未等市場開始轉(zhuǎn)變，魏貴林便大刀闊斧進(jìn)行改造。2年內(nèi)，他關(guān)停了118家門店中的80家，轉(zhuǎn)而推廣會員制和茶品定制。“輕裝上陣”的中閩魏氏，在接下來的茶市“寒流”中成功逆襲。

　　在晉江內(nèi)坑高鐵物流園，福建陸地港集團(tuán)執(zhí)行董事李圓圓從貨車身上看到了改革空間。“企業(yè)對物流成本越來越敏感，更愿與專業(yè)服務(wù)商合作，每箱可節(jié)省300元成本。”

　　脫胎于傳統(tǒng)物流企業(yè)，陸地港集團(tuán)立足客戶反饋而不斷進(jìn)行改革，從單一的物流服務(wù)，到報關(guān)保稅、國際快件、跨境電商……成立3年，公司已拿下2100多家外向型企業(yè)客戶?！敖衲觊_春，我們將推進(jìn)跨境電商全業(yè)態(tài)綜合服務(wù)模式，預(yù)計營業(yè)額還會有30%的增長?！?/p>

　　“市場永遠(yuǎn)是最好的教科書”

　　沒有人比企業(yè)家更能感受市場的步步緊逼，無論“冷熱”，“市場永遠(yuǎn)是最好的教科書”。

　　“過去就是悶頭生產(chǎn)，現(xiàn)在既要抬頭看路，更要追趕市場需求?！痹诎俸陮崢I(yè)控股有限公司CEO吳金錶看來，市場無時無刻都在敲響改革警鐘，而改革一定要接“市場”地氣。

　　作為國內(nèi)化纖材料行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，百宏過去并不重視與下游的互動，現(xiàn)在卻堅持每年和服裝公司到巴黎時裝周參展，攜手捕捉市場信息，從最新時尚趨勢來設(shè)計產(chǎn)品。

　　從村口小工廠到香港上市公司，如今的百宏擁有近400人的研發(fā)隊伍，產(chǎn)品種類從200種一路創(chuàng)新到800種。今年開春，公司已瞄準(zhǔn)2019年及以后的趨勢進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

　　閩南企業(yè)家們認(rèn)為，市場是一本看得出門道的教科書，企業(yè)需要睜大眼睛觀察市場信號。在他們眼中，市場更是供給側(cè)改革的第一牽引力。

　　曾經(jīng)營著家族企業(yè)的汽配生意，“創(chuàng)二代”蔡偉強敏銳地從用工荒里察覺到智能生產(chǎn)的潛能。盡管市場尚未成熟，他已迫不及待地設(shè)立了泉州微柏工業(yè)機器人公司，研發(fā)VR減速機，開始工業(yè)機器人設(shè)計。

　　“傳統(tǒng)市場已飽和，但新需求空間永遠(yuǎn)無限?！睂Ｗ⒂谥悄芸纱┐髟O(shè)備研發(fā)，廈門簡極科技有限公司董事長韓步勇認(rèn)為，企業(yè)家眼界有多寬，市場的空間就有多大。

　　52名員工中擁有40名海內(nèi)外高級科研人才，簡極通過高度專注的設(shè)計引領(lǐng)模式，在閩南體育產(chǎn)業(yè)集群中另辟蹊徑，與李寧公司合作開發(fā)了我國首款智能足球，今年的生產(chǎn)訂單已全部排滿。

　　“會拼才能四兩撥千斤”

　　“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏……”

　　這首曾伴隨無數(shù)閩南企業(yè)家闖蕩四海的生動名曲，如今再次成為他們面對經(jīng)濟(jì)下行壓力而唱響的“同一首歌”，但是最響的音已經(jīng)從“愛拼”變成了“會拼”。

　　“拼”，曾是草根老板起早貪黑“學(xué)技術(shù)”，是業(yè)務(wù)員千山萬水“跑市場”。如今，“拼”更意味著洞察形勢，堅定不移地改革創(chuàng)新。

　　“‘拼’不會過時，只是‘拼市場’要講新辦法?！睆睦遘囐u貨的小商販到千億市值企業(yè)的掌門人，許連捷堅信，哪怕是一張紙、一雙鞋、一根螺絲釘，都還可大有作為。在辦公室，他隨手抽出“心相印”紙盒中的一張紙巾說，薄薄的一張紙，從未停止創(chuàng)新。

　　審視自我、看得見問題，是“會拼”的前提。記者所到之處，企業(yè)家不忌諱“企業(yè)研發(fā)占比低”“品牌國際影響力不夠”“現(xiàn)代公司治理尚未完全建立”等問題。正視現(xiàn)實的閩南人找到了“拼”的方向，更明白如何靠“精神側(cè)”發(fā)力。

　　“靠砸錢，靠廣告，我們比不過阿迪達(dá)斯、耐克。但我們要有勇氣，用中國人的情商在國際市場拼一拼?！痹谄タ思瘓F(tuán)董事長許景南眼里，知己知彼，揚長補短，才是成熟的改革心態(tài)。“從1991年提出打造國際品牌開始，匹克不斷從自身找出問題、解決問題，從來不敢放低對自己的要求。”

　　在洛杉磯設(shè)立研發(fā)中心，贊助國外體育強隊，匹克不僅將“中國制造”品質(zhì)帶到了全球，更將中國人的拼搏精神傳遍了世界。許景南相信，只有“會拼”，中國品牌才能“四兩撥千斤”。

　　崛起于漳州，曾因一部DVD機“紅遍大江南北”的萬利達(dá)集團(tuán)，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”浪潮中，同樣不敢放慢腳步。

　　研發(fā)UMS聯(lián)合管理系統(tǒng)，逐鹿智能家居藍(lán)海……萬利達(dá)董事長吳凱庭認(rèn)為，不僅要“愛拼”，更要“會拼”，以永不停息的創(chuàng)新拼勁應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，才是市場競爭的真正贏家。

　　一年之計在于春，閩南企業(yè)發(fā)力改革、勇闖市場，與春相向而行。有理由相信，在這片經(jīng)濟(jì)高地上，又會是一年好風(fēng)景。