昨天，蘇寧易購2016年度全球家電合作伙伴大會在寧召開，博西家用電器（中國）有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區(qū)CEO李惠雄、TCL多媒體首席運營官向征等100多名家電行業(yè)重量級大佬齊聚蘇寧，與蘇寧云商副董事長孫為民、蘇寧云商COO侯恩龍等高管一同為2016年家電消費市場“把脈”。

　　全渠道是未來家電零售主流趨勢，蘇寧穩(wěn)居家電零售第一

　　根據(jù)全球著名市場研究公司GfK公布的數(shù)據(jù)，2015年家電銷售額同比增長5.2%，其中蘇寧增幅和占比均領(lǐng)先市場，規(guī)模依然穩(wěn)居家電零售第一。

　　GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年家電市場價格競爭雖然很激烈，但趨優(yōu)消費仍大幅推動高價位段增長，主力渠道占有天然優(yōu)勢。以洗衣機品類為例，2015年洗衣機整體零售額同比增長3%，而蘇寧同比增長卻超過了35%。4K電視、滾筒洗衣機、對開多門冰箱等高端機型，蘇寧占比遙遙領(lǐng)先其他渠道，有效拉動了增長。

　　線上線下無縫融合，O2O渠道更接“地氣”

　　隨著蘇寧連鎖布局越來越深入，O2O營銷產(chǎn)品的落地也將惠及全國更多的消費者。據(jù)GfK預(yù)估，線上線下將無縫融合，一體化零售商越來越具備競爭優(yōu)勢。其中憑借渠道優(yōu)勢獲得的高新品貢獻率有利于應(yīng)對市場的快速變化。數(shù)據(jù)顯示，2015年蘇寧新品上新率、貢獻率均領(lǐng)先市場，其中電視的新品貢獻率達到25%。

　　近日，蘇寧云商公布的2015年業(yè)績快報也顯示，2015年營業(yè)收入1356.76億元，同比增長24.56%；線上平臺商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長94.93%，O2O模式下的協(xié)同效應(yīng)凸顯。

　　發(fā)布2000萬臺單品標書，打通家電消費“任督二脈”

　　大會現(xiàn)場，蘇寧帶頭響應(yīng)國家供給側(cè)改革的號召，首次在行業(yè)內(nèi)發(fā)出首批數(shù)千萬臺家電單品標書，通過大數(shù)據(jù)分析精準定制消費需求，促進整個家電行業(yè)“柔性生產(chǎn)”。

　　此次標書發(fā)布的單品涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產(chǎn)品，總需求量2000萬臺。據(jù)了解，這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億。

　　“供給側(cè)改革其實給我們家電產(chǎn)業(yè)提供了新思路，一方面互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品營銷需要全數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)、全產(chǎn)業(yè)資源共享、全周期整合營銷，另一方面需要零售商和供應(yīng)商一起實現(xiàn)多渠道模式的品牌塑造，通過融合體驗、本地服務(wù)、人際互動創(chuàng)新銷售模式，精準按照消費者真實需求定制生產(chǎn)。如果將過去的需求側(cè)管理比作對癥下藥、見效快的‘西藥’，那么供給側(cè)改革就是治本除病根的‘中藥’。蘇寧在這25年里，光家電就累計售出了11.25億臺，在這方面有著豐富的經(jīng)驗。”孫為民說。

　　蔣少康