記者 毛曄 實(shí)習(xí)生 龔成

　　7年前，若不是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣，李明的人生或許與其他同學(xué)無(wú)異——進(jìn)高校教書(shū)，當(dāng)個(gè)公務(wù)員，再或者就職于公益組織。可偏偏一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意大賽，讓這個(gè)文科生看到了互聯(lián)網(wǎng)世界的精彩，然后一發(fā)不可收拾。

　　7年里，從校內(nèi)網(wǎng)、美麗說(shuō)、口袋購(gòu)物的產(chǎn)品經(jīng)理，到自媒體品牌深夜食堂、二更的掌舵人，李明以“一年一變”的高頻率實(shí)現(xiàn)自我迭代。

　　充滿夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)圈，已然有優(yōu)勝劣汰的殘酷面?！翱吹教嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)高調(diào)崛起又黯然倒下?！崩蠲髡f(shuō)，失利因素很多，但有一點(diǎn)容易忽視卻又無(wú)法回避——企業(yè)的運(yùn)營(yíng)基因太薄弱。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要生存，首先得解決幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如，如何高性價(jià)比獲客、如何強(qiáng)化用戶黏性、如何盈利甚至實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商業(yè)化轉(zhuǎn)型?！崩蠲髡f(shuō)，然而，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只擅長(zhǎng)技術(shù)型打法（只注重產(chǎn)品和技術(shù)），最終輸在了運(yùn)營(yíng)短板上。

　　導(dǎo)師簡(jiǎn)介

　　碩士畢業(yè)于北京科技大學(xué)，曾就職于人人網(wǎng)、美麗說(shuō)、口袋購(gòu)物等，微信公眾號(hào)“深夜食堂”創(chuàng)始人，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　導(dǎo)師出場(chǎng)

　　以人文視野丈量互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

　　下午2點(diǎn)，元谷創(chuàng)意園，對(duì)面坐著二更CEO李明，清瘦、謙和、穩(wěn)重。

　　“我本科、碩士學(xué)的都是社會(huì)學(xué)，與互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，屬機(jī)緣巧合?！?/p>

　　2009年，北京，第一屆校內(nèi)網(wǎng)全國(guó)創(chuàng)意大賽上，正讀研一的李明憑借“加強(qiáng)版即時(shí)通訊工具”的idea，被校內(nèi)網(wǎng)（即后來(lái)的人人網(wǎng)）一眼相中，招至麾下；2011年，加入美麗說(shuō)（女性快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)）初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，曾以社交化營(yíng)銷方式讓粉絲數(shù)量由幾十萬(wàn)暴增至幾百萬(wàn)；2013年，加盟口袋購(gòu)物（市場(chǎng)估值65億美金的移動(dòng)電商平臺(tái)），設(shè)計(jì)推出多款快速搶占市場(chǎng)份額的項(xiàng)目產(chǎn)品。“這4年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)歷練，讓我收獲了全面且系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)能力?！崩蠲髡f(shuō)。

　　2013年，李明將目光投向新媒體，自創(chuàng)微信公眾號(hào)深夜食堂，每晚推送數(shù)篇情感類治愈系雞湯文。官方數(shù)據(jù)顯示，深夜食堂推送的每篇文章一小時(shí)可突破10萬(wàn)閱讀量，每晚參與在線互動(dòng)的粉絲多達(dá)上萬(wàn)人次，粉絲總量突破300萬(wàn)。

　　恰恰在深夜食堂風(fēng)光之際，李明放棄千萬(wàn)期權(quán)，投入杭州新媒體視頻平臺(tái)二更的懷抱。此時(shí)正值2015年年中，他由此將事業(yè)從北京遷至“創(chuàng)業(yè)天堂”杭州。

　　“嘗試100件事情，總有1件會(huì)成功。我所要做的，就是在盡可能短的時(shí)間內(nèi)做完這100件事?！睂?duì)于高頻度的“折騰”，李明如此自評(píng)。

　　市場(chǎng)把脈

　　單線思維的自媒體易觸“天花板”

　　李明辦公室的書(shū)架上，擺著幾本深藍(lán)色封面的《陪你說(shuō)一世晚安》，這是深夜食堂精文匯編書(shū)籍。

　　“2014年創(chuàng)辦深夜食堂時(shí)，我還就職于口袋購(gòu)物，晚上10點(diǎn)下班后再回家做微信，忙到凌晨二三點(diǎn)睡覺(jué)?！痹诶蠲骺磥?lái)，2013年起自媒體熱度已顯現(xiàn)，公眾號(hào)大批涌現(xiàn)，一些出道早的“大號(hào)”甚至已吸粉上萬(wàn)，深夜食堂并未趕上易走紅的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。至于日后小有成績(jī)，李明認(rèn)為，歸功于小切口定位?！白畛酰餐扑瓦^(guò)美食、寵物甚至奇聞?shì)W事的文章，但發(fā)現(xiàn)情感雞湯類文章最受歡迎。閱讀人群也由此摸清，主要集中在22歲—28歲的女性白領(lǐng)?！?/p>

　　為何后來(lái)放手深夜食堂選擇二更？

　　“文字類自媒體的天花板太低，很難成為‘常青樹(shù)’。如果繼續(xù)單打獨(dú)斗，不出一年，就會(huì)掉隊(duì)甚至出局。”李明說(shuō)，“牽手”新媒體視頻平臺(tái)，并非他獨(dú)到之見(jiàn)，事實(shí)上，已有越來(lái)越多的傳統(tǒng)自媒體開(kāi)始向這一行業(yè)主動(dòng)示好。究其原因，一是視頻載體，可對(duì)表達(dá)形式單一的文字作品進(jìn)行延伸及補(bǔ)充，二是影像視頻的商業(yè)化空間要大得多，并且這個(gè)市場(chǎng)未飽和，還是“藍(lán)?！?。

　　機(jī)遇探尋

　　由垂直細(xì)分領(lǐng)域

　　入手掘金“藍(lán)?！?/p>

　　下屬推門(mén)進(jìn)來(lái)，預(yù)約一場(chǎng)會(huì)議的時(shí)間。

　　“明天上午要約見(jiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，下午有三場(chǎng)面試。定在后天吧。”

　　上午9點(diǎn)半上班，晚上11點(diǎn)下班，一周工作7天，已成為李明的日常。

　　“企業(yè)在初創(chuàng)期是非常艱辛的，不受關(guān)注，不被認(rèn)可，項(xiàng)目燒錢(qián)，商業(yè)模式也不甚清晰。但是，沒(méi)有一蹴而就的成功，需要時(shí)間打磨。”李明說(shuō)，與“二更”創(chuàng)始人丁豐合作之初，大家有一個(gè)設(shè)想——深夜食堂是文學(xué)，二更是影視，再加入音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等不同文化形式，組成一個(gè)新媒體矩陣。但很快放棄了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的二更處于初創(chuàng)階段，資源、精力、時(shí)間都是非常有限的，必須把所有的資源投入在一個(gè)點(diǎn)?！熬秃帽纫桓?，只有磨得足夠細(xì)，才能插進(jìn)市場(chǎng)。因此我們只選擇一個(gè)點(diǎn)發(fā)力，這個(gè)點(diǎn)就是影視。不是大影視，而是細(xì)分領(lǐng)域的新媒體影視?！?/p>

　　李明說(shuō)，整個(gè)影視市場(chǎng)至少有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，新媒體視頻市場(chǎng)單拎出來(lái)，也是千億量級(jí)的，若能把這一塊“蛋糕”吃下去，已是非常不容易的事。