□ 本報記者 王 爽

　　本報通訊員 朱 沙

　　日前，山東省東營市一家汽車銷售有限公司因集中交付一批貨款急需資金1500萬元，農(nóng)行東營分行業(yè)務(wù)人員得知情況后，立即“組團(tuán)”對企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場考察，并在較短時間內(nèi)以“簡式貸”方式為企業(yè)提供資金缺口1500萬元，解決了企業(yè)的“燃眉之急”。2月19日，談起農(nóng)行發(fā)放“簡式貸”助力企業(yè)發(fā)展一事，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者:“作為一家小型汽車銷售企業(yè)，有時為了趕上一波‘好行情’，往往需要集中支付大批資金，但由于經(jīng)營實(shí)力弱小，經(jīng)常力不從心。這次如果沒有農(nóng)行出手相助，企業(yè)就會失去難得的發(fā)展商機(jī)，做大就更難了?！?/p>

　　2015年，農(nóng)行山東省分行小微企業(yè)貸款增速達(dá)到7.18%，高于全系統(tǒng)1.7個百分點(diǎn)，也高于全省平均水平，小微企業(yè)客戶數(shù)較上年增加1477戶，申貸獲得率提高1.92個百分點(diǎn)，圓滿實(shí)現(xiàn)“三個不低于”的監(jiān)管要求。

　　農(nóng)行山東省分行公司業(yè)務(wù)部、小微企業(yè)金融部總經(jīng)理孫建軍說:“利率市場化進(jìn)程不斷加快，倒逼銀行必須將服務(wù)目光‘下移’，出臺更多實(shí)質(zhì)性舉措支持小微企業(yè)。與此同時，銀行本身也需要相應(yīng)變革，比如形成適應(yīng)小微金融的一整套方法，才能逐步把小微信貸這塊‘蛋糕’做大?！?/p>

　　記者了解到，為強(qiáng)化小微金融服務(wù)，農(nóng)行山東分行圍繞“一區(qū)一群一圈一鏈一平臺”，對全省164個國家級和省級開發(fā)區(qū)、10個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群、15個市核心位置商圈和5個專業(yè)商品交易市場、100戶上下游供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)中小微企業(yè)，以及已在“新三板”掛牌的280家企業(yè)和擬掛牌的198家企業(yè)，“一對一”地落實(shí)金融服務(wù)，提高對不同群體小微企業(yè)的金融服務(wù)能力。

　　為增強(qiáng)服務(wù)小微企業(yè)的針對性，農(nóng)行山東省分行還在二級分行設(shè)立了小企業(yè)金融服務(wù)中心，專門負(fù)責(zé)轄內(nèi)小微企業(yè)客戶增量授信業(yè)務(wù)的調(diào)查、審查和審批；在支行成立中小企業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊，積極發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道和客戶資源優(yōu)勢，有效構(gòu)建服務(wù)小微企業(yè)的上下聯(lián)動機(jī)制。

　　去年以來，農(nóng)行山東省分行開始打造小微企業(yè)“信貸工廠”，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)流水線作業(yè)，使信貸調(diào)查、審查、審批、貸后管理工作集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、批量化、專業(yè)化，為優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)提供了更快、更好的信貸服務(wù)。該行出臺了《小微企業(yè)“擴(kuò)戶提質(zhì)”金融服務(wù)實(shí)施方案》、《小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)從業(yè)人員盡職免責(zé)管理辦法》，開展小微金融業(yè)務(wù)“三優(yōu)雙先”營銷競賽活動，推動各級行加大小微企業(yè)支持力度。

　　此外，農(nóng)行山東省分行根據(jù)去年4月份出臺的《2015年小微企業(yè)“信貸工廠”運(yùn)作試點(diǎn)工作方案》，將農(nóng)行山東省分行營業(yè)部、濰坊、濟(jì)寧、菏澤4家二級分行作為小微企業(yè)“信貸工廠”試點(diǎn)行。孫建軍介紹說，這些試點(diǎn)行實(shí)行客戶集群營銷，選擇了供應(yīng)鏈、商圈(實(shí)體交易市場、電商交易平臺)、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)群體開展信貸營銷，由單一、零散的服務(wù)模式向集群營銷、重點(diǎn)推動的批發(fā)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。其間選取的中建八局第一建設(shè)有限公司供應(yīng)商、青州市液壓機(jī)械行業(yè)協(xié)會、福田雷沃國際重工股份有限公司供應(yīng)鏈、梁山掛車制造產(chǎn)業(yè)集群、鄆城縣酒類包裝產(chǎn)業(yè)集群5個小微企業(yè)客戶群體作為試點(diǎn)客戶，均取得較好的成效。

　　為培育小微企業(yè)客戶群體，試點(diǎn)行還與當(dāng)?shù)亟鹑谵k、工業(yè)園管委會等部門建立了信息溝通機(jī)制，及時掌握轄內(nèi)小微企業(yè)的發(fā)展情況。以東營分行為例，該行多次組織開展“金融產(chǎn)品宣講會”、“助力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”等宣傳活動。2015年末，該分行小微企業(yè)貸款客戶數(shù)達(dá)42戶，較年初增加7戶，實(shí)現(xiàn)了與轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)的有效對接。針對縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該分行成功發(fā)放全省農(nóng)行系統(tǒng)首筆“廠房貸”360萬元，發(fā)放小微企業(yè)“賬盈通”97萬元，并在利率、費(fèi)率等方面出臺優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)進(jìn)一步拓寬融資渠道，降低財務(wù)成本。