聶永茂

　　種子企業(yè)的發(fā)展離不開金融機構的支持，而在山東萊州，共同生在一片土地上的兩家單位合作了三十年，一個是登海種業(yè)，一個是中國農業(yè)銀行萊州市支行，“登?！迸c他的“錢管家”有啥樣的故事呢？

　　“如果說科技創(chuàng)新是公司蓬勃發(fā)展的內在原因，那金融支持毫無疑問是最強大的外部動力。這些年來，農行一直是登海種業(yè)最重要的‘財務顧問’和最可靠的合作伙伴。”李登海說。

　　助力“彎道超車”

　　1985年4月，李登海拿出自己攢下的2萬元資金，又四方籌集了共10多萬元，開始搞玉米育種。

　　2015年8月，登海種業(yè)發(fā)布半年報顯示，報告期末公司總資產為37.03億元。從2萬元到37億元，為國家創(chuàng)造社會效益1000億元，登海種業(yè)用了30年。

　　中國農業(yè)銀行萊州市支行從當初的為一代“育種人”簡單支付結算，到信貸支持，以至雙方的全方位戰(zhàn)略合作，真誠相伴了30年。

　　1998年初，在登海種業(yè)按市場化運作，將選育成熟的一個玉米新品種向市場推廣的起步階段，中國農業(yè)銀行萊州市支行發(fā)放了首筆流動資金貸款500萬元，開啟了信貸支持登海種業(yè)發(fā)展的新篇章。這是登海種業(yè)獲得的第一筆銀行貸款，也是登海種業(yè)確定的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2000年初，剛完成改制的登海種業(yè)，受到國外“洋種子”的強勢沖擊，加上農民對研發(fā)選育的玉米新品種了解不夠，面臨市場推廣的較大壓力，公司一度陷入到了“產學研”的“窘境”。

　　自身研發(fā)的優(yōu)質種子需要大規(guī)模的市場開發(fā)，需要大規(guī)模的資金投入，這對一個起步階段的小公司來說，融資難度可想而知。就在這時，農業(yè)銀行省、市、縣三級齊集登海公司，果敢為公司開出了當時讓人咂舌的1.2億元的信貸“大單”?！熬褪寝r行這1.2億元的資金，為我們注入了信心，攢足了底氣，在其它種子公司前追后趕的彎道上實現了超越?！崩畹呛Ｕf。

　　銀行開到公司里

　　萊州市支行一直通過差異化服務，從資產、負債、中間業(yè)務和企業(yè)職工個人金融服務等各個層面入手，想法設法解決企業(yè)在業(yè)務結算、信貸融資等方面的需求；農行建立了高層互訪機制，將客戶納入高端服務平臺，組建專業(yè)服務團隊，定期走訪，力求為企業(yè)所提供金融服務達到層次高、質量好、效率快，服務力度不斷升級。

　　1995年12月，農業(yè)銀行的網點就延伸到了企業(yè)身邊，農業(yè)銀行后鄧儲蓄所在后鄧村開門營業(yè)。

　　2003年12月，農業(yè)銀行決定將營業(yè)網點遷到了登海種業(yè)公司總部，命名為登海分理處，這是山東省農行系統(tǒng)內第一家以企業(yè)名設立的營業(yè)網點，專門為登海種業(yè)公司和職工提供各種金融服務，這種以前絕無僅有的服務模式上的創(chuàng)新受到了登海種業(yè)公司的認可。

　　2005年4月18日，登海種業(yè)公司股票在深圳股市中小企業(yè)版成功上市。公司上市過程中，農行省、市、縣三級行組建專家服務團隊，為其提供策劃、保薦、承銷、配套融資等一攬子金融服務，為企業(yè)成功上市鋪平了道路。

　　攜手普惠千萬農

　　登海的種子一代代推出，產量節(jié)節(jié)攀升，惠澤農民。給登海做育種、種示范田的村莊多了，買種子自己種的農民多了，登海的服務點建到了全國各地，育種、繳售、購買、服務的網絡越來越大，快捷支付結算渠道的建設成為登海種業(yè)和農民朋友的迫切需要。

　　在萊州農村很多農民手中，都會有一張黃澄澄的“惠農卡”，在農民眼中，這張與農行結緣的黃澄澄的小卡片，不僅是一張金融便利卡，更象征了秋天的收獲和美好的生活。

　　2009年，農業(yè)銀行實施股份制改革，創(chuàng)新研發(fā)了金穗惠農卡，首批惠農卡優(yōu)先發(fā)放給登海種業(yè)創(chuàng)新研發(fā)區(qū)域的西由鎮(zhèn)、過西鎮(zhèn)、朱由鎮(zhèn)、三山島鎮(zhèn)的農戶，派出客戶經理深入鄉(xiāng)間地頭，傳播用卡知識，培養(yǎng)用卡意識，引導農民以惠農卡為載體，綁定轉賬電話、注冊網上銀行，享受到現代金融帶來的便利，目前已發(fā)放惠農卡18000多張。

　　2015年，互聯(lián)網金融風起云涌，農行為登海種業(yè)量身打造了“E農管家”電子商務產品，農民使用網銀、掌銀、轉賬電話可以直接在E商平臺購買種子。目前，已與登海種業(yè)達成共識，擇機上線推廣。