2015年中國的經(jīng)濟增速放緩至25年來的新低，在此環(huán)境下，大賣場、超市和便利店等快速消費品的現(xiàn)代渠道增長趨勢與整體市場相同，處于疲軟態(tài)勢。近日，消費者購買和使用洞察市場研究機構(gòu)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的報告顯示，2015年中國快速消費品市場銷售額較去年增長3.5%，現(xiàn)代渠道(大賣場、超市和便利店)年增長率僅為3.3%。

　　展望2016年，凱度消費者指數(shù)認為，便利店仍將加速發(fā)展，但零售商擴張下線市場（地級市+縣級市+縣城）須謹慎，零售商間并購／合作將繼續(xù)擴大，提升全渠道購物體驗仍是零售商亟須加強的方面。

　　國內(nèi)國際零售商均現(xiàn)頹勢

　　根據(jù)凱度消費者指數(shù)報告，2015年在快速消費品的現(xiàn)代渠道中不同地區(qū)、不同業(yè)態(tài)的增幅有顯著區(qū)別。從城市級別來看，重點城市(北京/上海/廣州/成都)和省會級城市年銷售額增長僅為1.4%，而縣級市及縣，年度銷售額增長也放緩至4.4%。在不同業(yè)態(tài)中，大賣場在重點城市和省級市首次報告負增長（-1.5%），然而在渠道下沉、開設(shè)新店的推動下，大賣場在全國市場則有4.4%的增長。凱度消費者指數(shù)預(yù)測，在未來幾年，大賣場仍將在下線城市得到普及。反觀便利店這種“小而美”的業(yè)態(tài)，其在2015年繼續(xù)保持強勢增長，在全國的銷售額增長13.1%。

　　2015年國際零售商在中國的日子更不好過，數(shù)據(jù)顯示，其市場占有率繼續(xù)流失，同比下滑1.1個百分點，在現(xiàn)代渠道中的占有率下探至13.4%，因此和本土零售商的差距繼續(xù)拉大。中國零售環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，國際零售商雖然努力尋找新的增長途徑，但其優(yōu)勢區(qū)域(北、上、廣、成和省會級市)的消費不振，在下線城市又遭遇本土零售商的強勢競爭以及電商巨頭的挑戰(zhàn)，因此依舊處于劣勢。

　　便利店和全渠道仍是增長機會

　　凱度消費者指數(shù)在展望新的零售增長機會時認為，大賣場、超市和便利店在上線城市增長低迷，迫使所有零售商都開始轉(zhuǎn)向下線城市尋求增長機會，這必會引發(fā)更加激烈的市場份額大戰(zhàn)。目前零售商最快的增長方式仍然是攻城掠地式的門店拓展。但值得注意的是，下線城市的增長速度也在明顯放緩。面對日益激烈的競爭局面，開店后零售商是否能真正做到以顧客為中心，根據(jù)區(qū)域的消費特點和顧客需求，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)并開展最有效的店內(nèi)促銷活動，將成為制勝的關(guān)鍵。

　　隨著競爭的加劇和整體市場增長放緩，零售商必須擴大規(guī)模以優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升他們在和供應(yīng)商談判中的優(yōu)勢。永輝在2015年通過對聯(lián)華部分股份的收購，瞄準了聯(lián)華仍居強勢地位而人均消費力較強的華東市場。紅旗通過兼并互惠超市，使其在中國西部市場的份額迅速擴大到1.5%。凱度消費者指數(shù)認為，盡管經(jīng)歷了過去數(shù)年的合并收購，中國零售市場相對發(fā)達國家碎片化的格局并未得到根本改變，前十大零售集團在現(xiàn)代通路銷售額中僅占不到三分之一，因此區(qū)域零售企業(yè)之間的合作并購大戲在2016年仍將延續(xù)。

　　與此同時，便利店目前是中國零售市場增長最快的業(yè)態(tài)之一，盡管在南區(qū)的競爭已經(jīng)異常激烈，但該業(yè)態(tài)在北部地區(qū)和西部地區(qū)還有足夠的市場空間，有望繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。同時中國的便利店也在不斷嘗試經(jīng)營模式的創(chuàng)新，為顧客提供差異化的購物體驗，特別是在過去兩年和電商的合作，承接了“最后一公里”配送服務(wù)。近日，羅森和武漢中百集團簽訂了區(qū)域使用許可權(quán)協(xié)議，表明外資便利店通過互補優(yōu)勢迅速搶占內(nèi)陸城市便利店市場的制高點。

　　此外，隨著電商在中國快速消費品市場繼續(xù)高歌猛進，在2015年銷售額增長37%。為了贏回消費者流往電商渠道的花費，越來越多的實體零售商開始搭建自己的電商通路平臺，依托跨境電商和移動電商的爆發(fā)性增長，進行全渠道的轉(zhuǎn)型。目前大部分的實體零售商在全渠道經(jīng)營上還處于探索的初級階段，無法真正為消費者打造線下線上無縫連接的購物體驗，因此在電商大戰(zhàn)中還未能形成具有差異性的競爭優(yōu)勢。