本報(bào)訊 （記者 張笑）30歲以上、土生土長的老重慶人，記憶里幾乎都用過一把彎曲木沙發(fā)，這正是劉渝華的得意之作，這位魚夢沙發(fā)的創(chuàng)始人，雖然年過半百，但仍不放棄心中的家具夢，聯(lián)合7大重慶家具工廠，投資千萬元打造渝盟美家家具工廠直銷中心，誓要為重慶家具“正名”。

　　三代家具人的重慶家具夢

　　劉渝華和家具的緣分是命中注定，劉渝華的爺爺是位老木匠，他的父親是原重慶家具九廠的油漆工。1979年，高中畢業(yè)的劉渝華頂替父親進(jìn)入重慶家具九廠（后改制為“重慶軟家具廠”），也成為了一名家具油漆工，由此開啟了他一生的家具夢。

　　盡管沒能考上大學(xué)，但在那個(gè)年代，擁有高中文化的劉渝華也算是知識分子，再加上自己聰明好學(xué)，很快便得到了廠長的賞識，于1984年調(diào)任廠長秘書，成為家具廠的管理人員。

　　上世紀(jì)80年代末，劉渝華因與廠長發(fā)生意見分歧而被調(diào)離至重慶家具公司下屬的一家企業(yè)，此時(shí)，他第一次產(chǎn)生了脫離體制自己干的想法。

　　1991年，在醞釀了兩年之后，劉渝華的魚夢家具廠應(yīng)運(yùn)而生，為避免與培養(yǎng)自己的重慶軟家具廠的拳頭產(chǎn)品——床墊發(fā)生沖突，劉渝華給魚夢的定位是專做沙發(fā)，其首款產(chǎn)品就是當(dāng)時(shí)家具行業(yè)技術(shù)含量極高的彎曲木沙發(fā)，一經(jīng)推出就在重慶市場上引發(fā)強(qiáng)烈反響。

　　1998年，劉渝華帶著彎曲木沙發(fā)首次參加廣東東莞家博會，一夜爆紅，在全球拿下40多個(gè)地區(qū)的銷售訂單，一舉奠定了劉渝華作為重慶“沙發(fā)大王”的地位。

　　“爺爺和父輩都做家具，剛開始時(shí)，我對做家具是抗拒的，后來我慢慢愛上了家具，并心甘情愿為之奮斗努力一生。”劉渝華說。

　　機(jī)緣巧合下組成家具聯(lián)盟

　　在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過程中，劉渝華結(jié)識了一幫志同道合的重慶家具老板。2012年，一個(gè)偶然的機(jī)會，劉渝華得知了璧山招商引資的消息：在青杠有一大塊適合做工廠的空地出售，幾個(gè)家具老板決定聯(lián)手買地建廠，就這樣，一個(gè)自發(fā)的家具生產(chǎn)園區(qū)在重慶誕生，并成為日后家具聯(lián)盟以及設(shè)立工廠直銷中心的重要基礎(chǔ)。

　　近兩年，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，家具行業(yè)迎來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，家具本地化成為潮流，近些年來，各地家具生產(chǎn)制造能力不斷提升，區(qū)域差距已不大，本地家具本地銷售的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)；另一方面，租金、人工費(fèi)高漲與銷量下滑的矛盾突出，尋找新模式迫在眉睫。

　　“璧山青杠家具園區(qū)正好聚集了多家工廠，聯(lián)合起來做可能更好，非常適合做工廠店?！眲⒂迦A把這個(gè)想法與園區(qū)內(nèi)其他工廠的老板分享后，大家一拍即合，由劉渝華牽頭，魚夢、佳夢、迪恩、若曼、港風(fēng)5家園區(qū)內(nèi)的工廠，在中國家具協(xié)會、重慶家具協(xié)會的授牌下，聯(lián)合成立了重慶家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并把青杠家具園區(qū)升級為重慶家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生產(chǎn)基地，共同創(chuàng)立了“渝盟美家家具工廠直銷中心”。打造家具聯(lián)盟工廠直銷中心的消息一出，很快吸引了吉典和貝貝兩家重慶家具工廠加入，最終形成7大工廠抱團(tuán)營銷的強(qiáng)勁勢頭。

　　抱團(tuán)發(fā)展成就聯(lián)盟工廠直銷

　　劉渝華和他的魚夢作為牽頭人，負(fù)責(zé)整個(gè)渝盟美家家具工廠直銷中心項(xiàng)目的統(tǒng)籌、管理。

　　近兩年，隨著美式風(fēng)格的流行，聯(lián)盟內(nèi)的各大家具廠都生產(chǎn)美式家具，但風(fēng)格、品類各不相同，有互補(bǔ)的優(yōu)勢，于是劉渝華選定美式家具為渝盟美家突破口。

　　為了打造最純正的工廠直銷模式，劉渝華直接把店開在了工廠里，投資上千萬在園區(qū)內(nèi)的魚夢辦公大樓中打造了近萬平方米的展覽場所，主要經(jīng)營聯(lián)盟內(nèi)各廠家生產(chǎn)的美式風(fēng)格家具，成列產(chǎn)品多達(dá)4000多件，情景樣板間有60多個(gè)。所有產(chǎn)品全部由工廠價(jià)直銷，計(jì)劃3月12日開業(yè)。屆時(shí)，這里將成為距離主城區(qū)最近、規(guī)模最大、產(chǎn)品最多的美式家具工廠直銷場所。

　　“美式家具只是我們的第一步，未來我們還將提供更多其他風(fēng)格的工廠直銷家具產(chǎn)品，同時(shí)，我們也可以不斷吸納符合我們模式要求的重慶家具工廠，不斷狀大規(guī)模，擴(kuò)大展廳面積，成為重慶家具的地標(biāo)式項(xiàng)目。”

　　■新聞鏈接

　　渝盟美家3月12日開業(yè)

　　門票火熱發(fā)售

　　渝盟美家家具工廠直銷中心將于3月12日開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天所有產(chǎn)品全部按出廠價(jià)銷售，同時(shí)還有“來店禮包”、“廠長特批價(jià)”、“購物砸金蛋”等豐富的優(yōu)惠，以上所有優(yōu)惠都需憑門票方能享受，千張活動門票全城限量發(fā)售中，有需求的消費(fèi)者可以撥打電話15213100100預(yù)約。

　　同品質(zhì)產(chǎn)品 至少比市場上便宜兩三成

　　■對話

　　1.渝盟美家的產(chǎn)品究竟可以便宜多少？

　　劉渝華：前面店里下單，后面廠里產(chǎn)貨，渝盟美家去掉了經(jīng)銷商、物流、賣場租金等一切中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，我們只賺取生產(chǎn)利潤，不賺取經(jīng)營利潤，一般情況下，同品質(zhì)的產(chǎn)品，我們可以比市場價(jià)便宜至少20-30%。

　　2.價(jià)格優(yōu)勢明顯，那么產(chǎn)品品質(zhì)如何保障？

　　劉渝華：我們銷售的所有產(chǎn)品，從材料到加工流程都可以對市民開放，并且，渝盟美家所銷售的家具，基本都是重慶家具協(xié)會和重慶家具商會的會長級單位或常務(wù)理事單位生產(chǎn)，都是做了20多年的老牌企業(yè)，我們不會拿自己的信譽(yù)開玩笑。

　　3.相比一般家居賣場距離更遠(yuǎn)，交通問題如何解決？

　　劉渝華：開業(yè)后，我們將在江北、渝北、巴南、沙坪壩、九龍坡等主城各大區(qū)域常年設(shè)立免費(fèi)接送專車，此外，對于自駕前來的市民，只要提前預(yù)約，都可享受一定金額的油費(fèi)補(bǔ)貼。