本報(bào)訊（記者 周芳 通訊員 孫培榮）根據(jù)新華保險(xiǎn)剛剛召開(kāi)的2016年度工作會(huì)議，過(guò)去一年，新華保險(xiǎn)僅個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍規(guī)模接近26萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)48%，其中新增人力同比提升68%。其他渠道也保持較高增速，如續(xù)收渠道人力規(guī)模同比增長(zhǎng)約43%，銀代渠道同比增長(zhǎng)約25%。在銀代渠道中，一支致力于提供高端服務(wù)的財(cái)富渠道隊(duì)伍也實(shí)現(xiàn)了快速組建，人數(shù)達(dá)到7000余人。

　　在深耕壽險(xiǎn)基礎(chǔ)上發(fā)展的完善的產(chǎn)品體系，是廣大營(yíng)銷(xiāo)員主動(dòng)選擇新華保險(xiǎn)的主要原因。圍繞客戶(hù)全生命周期保險(xiǎn)需求，新華保險(xiǎn)構(gòu)建了以健康、養(yǎng)老為重點(diǎn)，涵蓋年金、重疾、醫(yī)療、意外、壽險(xiǎn)、兩全、少兒等產(chǎn)品類(lèi)型的產(chǎn)品體系。為推動(dòng)產(chǎn)品“回歸保險(xiǎn)本原”，新華保險(xiǎn)積極推動(dòng)保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司健康險(xiǎn)新單保費(fèi)收入從2010年的10億元，增長(zhǎng)到2015年的78億元，占比從不到2%上升到15%，目前已成為健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比最高的大型壽險(xiǎn)公司。2015年9月上市的“健康無(wú)憂”產(chǎn)品，當(dāng)年累計(jì)保費(fèi)收入19億元，是新華保險(xiǎn)歷史上在短期內(nèi)銷(xiāo)量最多的保障型產(chǎn)品。

　　新華保險(xiǎn)培訓(xùn)體系的逐步完善升級(jí)，也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員構(gòu)成了極大的吸引力。2015年，新華保險(xiǎn)一是建立了以《壽險(xiǎn)培訓(xùn)大綱》為核心的培訓(xùn)制度管理體系，二是搭建了以任務(wù)為中心的全渠道課程體系，三是打通了師資職業(yè)跑道，建立師資隊(duì)伍發(fā)展路徑，四是上線培訓(xùn)管理系統(tǒng)，初步建立總、分、支全部機(jī)構(gòu)培訓(xùn)線上統(tǒng)一管理、學(xué)習(xí)與評(píng)估平臺(tái)，解決了基礎(chǔ)管理、教學(xué)實(shí)施、培訓(xùn)評(píng)估等綜合管理問(wèn)題。培訓(xùn)創(chuàng)新有效地支撐和引領(lǐng)了隊(duì)伍需求，以“新華培訓(xùn)微平臺(tái)”為代表的E化學(xué)習(xí)平臺(tái)，成為內(nèi)外勤參與財(cái)富規(guī)劃學(xué)習(xí)的重要途徑，關(guān)注人數(shù)已達(dá)16萬(wàn)人。

　　通過(guò)培訓(xùn)助推隊(duì)伍發(fā)展，以及高保障型產(chǎn)品對(duì)隊(duì)伍的價(jià)值引導(dǎo)，在人力快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，新華保險(xiǎn)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，績(jī)優(yōu)人力占比實(shí)現(xiàn)同比更快提升，公司逐漸探索出一條人力規(guī)模健康成長(zhǎng)的新路徑。2015年，新華保險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)渠道月均有效人力同比提升約26%，月均合格人力同比提升約30%，月均績(jī)優(yōu)人力同比提升約39%。全系統(tǒng)頂級(jí)績(jī)優(yōu)數(shù)量增幅尤為明顯，2015年，入圍百萬(wàn)精英俱樂(lè)部260人，較2014年提升210%，MDRT入圍人數(shù)年增長(zhǎng)超七成。

　　新華保險(xiǎn)精兵強(qiáng)將特色的隊(duì)伍發(fā)展，在主要城區(qū)表現(xiàn)更為突出，表示新華保險(xiǎn)自2013年下半年以來(lái)推行的“本部戰(zhàn)略”效果明顯。據(jù)了解，2015年，個(gè)險(xiǎn)渠道城區(qū)機(jī)構(gòu)占比51%，卻貢獻(xiàn)了63%的人力和73%的保費(fèi)，月均合格人力較2013年提升69%，月均績(jī)優(yōu)人力較2013年猛增82%。

　　業(yè)務(wù)的健康發(fā)展使隊(duì)伍收入明顯提升。2015年新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道各層級(jí)人均產(chǎn)能均有較大提升，隊(duì)伍整體有效人均產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)11%。隊(duì)伍人均FYC（首年傭金）同比上升25%。

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍不僅是保險(xiǎn)公司為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、便利化保險(xiǎn)服務(wù)的渠道，也是公司內(nèi)涵價(jià)值的創(chuàng)造者。在2016年度工作會(huì)議上，新華保險(xiǎn)明確要建設(shè)“兩高”隊(duì)伍，即舉績(jī)率高、產(chǎn)能高的隊(duì)伍，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍”，將通過(guò)提升對(duì)銷(xiāo)售人員的服務(wù)，產(chǎn)品引導(dǎo)等為銷(xiāo)售隊(duì)伍的快速發(fā)展筑牢基石，打造保險(xiǎn)行業(yè)的精兵強(qiáng)將。

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