曾是寶潔公司市場(chǎng)部經(jīng)理，又在麥肯錫咨詢公司任品牌行銷高級(jí)顧問(wèn)的黃曉南，在2006年赴美國(guó)時(shí)看到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及大數(shù)據(jù)顛覆廣告業(yè)的機(jī)會(huì)后，回國(guó)創(chuàng)業(yè)成立了品友互動(dòng)信息技術(shù)有限公司，并擔(dān)任CEO。

　　黃曉南的想法是，改變傳統(tǒng)按廣告位售賣的方式，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告從傳統(tǒng)“廣告位時(shí)代”邁入“人群”購(gòu)買時(shí)代。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)廣告業(yè)更多的是依靠資源與銷售，很少有人意識(shí)到技術(shù)與營(yíng)銷之間的關(guān)系。如今，在她的帶領(lǐng)下，品友互動(dòng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的程序化購(gòu)買DSP（即需求方）平臺(tái)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)品牌程序化購(gòu)買約60%的市場(chǎng)份額。

　　上市不是最終目的

　　在中概股回歸潮感染下，不少擬赴美上市的中資公司亦打算回歸。品友互動(dòng)近日也宣布拆除VIE（可變利益實(shí)體）架構(gòu)，并準(zhǔn)備赴A股掛牌。公司同時(shí)完成新一輪上市前融資，金額涉及5億元人民幣，由中移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金、北廣文資歌華基金、深創(chuàng)投等多家國(guó)字頭基金聯(lián)合領(lǐng)投。

　　據(jù)悉，中移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金由中國(guó)移動(dòng)與國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司共同設(shè)立，主要投資最具商業(yè)前景的產(chǎn)業(yè)方向。品友互動(dòng)是中移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金所投的第一個(gè)TMT領(lǐng)域項(xiàng)目。

　　北廣文資歌華基金則由上市公司歌華有線與北京廣播公司、北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司發(fā)起設(shè)立，專注于投資文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和TMT等新興產(chǎn)業(yè)。

　　北廣文資歌華基金負(fù)責(zé)人黃昊稱，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，北廣文資歌華基金看重的是品友的大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)與廣電傳統(tǒng)媒體在業(yè)務(wù)上的協(xié)同。

　　黃曉南表示，后續(xù)會(huì)將品友大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和程序化廣告的經(jīng)驗(yàn)嫁接到廣電媒體的運(yùn)營(yíng)中去，包括資源的程序化購(gòu)買對(duì)接，以及對(duì)客戶按照大數(shù)據(jù)邏輯進(jìn)行整理等。

　　黃曉南說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)證券市場(chǎng)正處在一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)間窗口，將給予互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供更多的選擇和可能性，注冊(cè)制、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)板、新三板分層等諸多利好都值得期待。公司也將研究下一步資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)注適合于相對(duì)成熟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資本板塊。

　　除上述目的外，黃曉南稱，對(duì)接中國(guó)資本市場(chǎng)還有基于并購(gòu)與投資的考慮。不過(guò)，上市不是公司最終目的而是手段，怎么樣上市能夠有利于公司的加速和擴(kuò)大發(fā)展才是最重要的。同時(shí)，資本的回歸并不意味著放棄國(guó)際化的市場(chǎng)。“未來(lái)，品友將會(huì)全方位地布局全球化，幫助更多國(guó)際的品牌接觸到中國(guó)消費(fèi)者，同時(shí)讓中國(guó)本土的品牌登上世界舞臺(tái)。”

　　品友從事的就是“撮合”

　　對(duì)于程序化購(gòu)買，除了行內(nèi)人，大多數(shù)人都不是太了解。黃曉南解釋說(shuō)，程序化購(gòu)買其實(shí)就是撮合匹配的系統(tǒng)。在交易的過(guò)程中，交易雙方由于信息不對(duì)稱而無(wú)法進(jìn)一步合作，這在商業(yè)社會(huì)中屢見(jiàn)不鮮?；谠撏袋c(diǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)工具化的技術(shù)不斷成熟，撮合經(jīng)濟(jì)便順勢(shì)而生。比如，現(xiàn)在特別流行的滴滴打車。

　　“形象地說(shuō)，程序化購(gòu)買其實(shí)就類似于廣告行業(yè)的打車軟件，它是一個(gè)海量撮合與匹配的交易平臺(tái)。打車軟件匹配的是海量的某時(shí)段閑置的車與海量某時(shí)段想坐車的人。品友互動(dòng)撮合的是海量的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的流量，也就是媒體后面的用戶，另一端是海量的廣告主要發(fā)布的信息。品友互動(dòng)做的就是這兩個(gè)海量，也就是人和信息之間的撮合，最終實(shí)現(xiàn)讓合適的人看到合適的廣告”，黃曉南說(shuō)，品友互動(dòng)就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷中的“滴滴打車”。

　　同時(shí)，黃曉南表示，這樣的“撮合”必然是由大數(shù)據(jù)和技術(shù)共同推動(dòng)的。不過(guò)，數(shù)據(jù)固然重要，但不是最重要的，最重要的是數(shù)據(jù)的流動(dòng)?！拔覀€(gè)人對(duì)大數(shù)據(jù)的理解是，大數(shù)據(jù)的核心在于原來(lái)是分裂的數(shù)據(jù)，通過(guò)流動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)生了新的價(jià)值。在過(guò)去的幾年里，品友互動(dòng)在實(shí)踐中正是通過(guò)這樣一種思路，為廣告主創(chuàng)造價(jià)值。所以不在乎誰(shuí)擁有的數(shù)據(jù)多，而是誰(shuí)能把數(shù)據(jù)盤活，帶來(lái)真正的價(jià)值”。

　　黃曉南說(shuō)，真正的程序化購(gòu)買究其根本是一個(gè)Saas軟件，就像今天的滴滴打車不是出租車公司，不在乎它買了多少輛出租車，而在乎它能夠?qū)雍痛楹隙嗌佥v出租車。技術(shù)不是最重要的，但大數(shù)據(jù)介入策略重整后，企業(yè)可以把它用得更強(qiáng)大。

　　程序化購(gòu)買從概念走向價(jià)值

　　隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的高速發(fā)展， 程序化購(gòu)買已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)極具價(jià)值的趨勢(shì)領(lǐng)域。

　　黃曉南認(rèn)為，移動(dòng)程序化現(xiàn)在在中國(guó)剛剛開(kāi)始，接下來(lái)將進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的階段。“程序化購(gòu)買是客觀趨勢(shì)，如果說(shuō)2012年是程序化購(gòu)買的元年，2013年進(jìn)入青春期，2014年成年，2015年程序化購(gòu)買開(kāi)始真正完成從概念到價(jià)值的轉(zhuǎn)化。”

　　黃曉南說(shuō)，程序化將不僅體現(xiàn)在PC端，而是已延伸到移動(dòng)端、電視端，并形成多屏聯(lián)動(dòng)的態(tài)勢(shì)。目前，移動(dòng)端的程序化購(gòu)買業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到品友互動(dòng)40%的比重，而在視頻廣告的程序化上品友互動(dòng)同樣取得了非常令人滿意的成績(jī)。“幾乎所有主流視頻網(wǎng)站全部和我們的系統(tǒng)完成了對(duì)接?！?/p>

　　值得一提的是品友互動(dòng)在注重大企業(yè)大品牌的同時(shí)，也不忘眾多中小企業(yè)。繼中小企業(yè)大算盤（自助DSP平臺(tái)）之后，2015年9月又推出專門為中小企業(yè)量身定制的跨屏數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。“我們的夢(mèng)想是讓中小企業(yè)也擁有自己的數(shù)字廣告的DSP平臺(tái)，享受大數(shù)據(jù)的紅利?！秉S曉南透露，品友互動(dòng)2015年在中小企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)了3倍。

　　過(guò)去，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)廣告參與主體，媒體、廣告主和代理公司各司其職，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)廣告飛速發(fā)展的十幾年。

　　“回頭看看，這種采購(gòu)與售賣模式與傳統(tǒng)廣告并無(wú)二致，確定的時(shí)間、位置和價(jià)格，在投放開(kāi)始前投放效果就已經(jīng)確定，我們只能根據(jù)媒體的屬性和過(guò)往的數(shù)據(jù)來(lái)定位目標(biāo)受眾。過(guò)去這十幾年，我們只是在享受用戶從傳統(tǒng)媒體到數(shù)字媒體的遷徙所帶來(lái)的紅利而已”，黃曉南說(shuō)，而程序化購(gòu)買最大的優(yōu)勢(shì)，在于所影響的受眾是可以被測(cè)量出來(lái)的?！拔覀兛梢酝ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)每個(gè)被識(shí)別到的用戶進(jìn)行畫(huà)像，并通過(guò)實(shí)時(shí)的廣告技術(shù)，把消費(fèi)者有可能感興趣的廣告推送給他，使得廣告變成對(duì)消費(fèi)者有用的資訊，從而提升廣告投放效果。我們發(fā)現(xiàn)，程序化購(gòu)買所帶來(lái)的革命，會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值帶來(lái)提升，并且使得更多的大數(shù)據(jù)和廣告技術(shù)機(jī)構(gòu)以及人才進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)”。