創(chuàng)新是一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。平安銀行?？诜中姓Q生于中國第二輪改革開放的大潮，創(chuàng)新的基因與生俱來、歷久彌堅。近幾年，面對經(jīng)濟下行壓力，平安銀行?？诜中袆?chuàng)新服務(wù)方式，推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過創(chuàng)新適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，保持了業(yè)績逆勢上揚。

　　產(chǎn)業(yè)基金：公司業(yè)務(wù)投行化

　　近期，三亞臨空產(chǎn)業(yè)園建設(shè)再添利好，由平安銀行?？诜中袑嵤┑?0億元產(chǎn)業(yè)基金注入三亞鳳凰機場，為新機場遷建如期推進(jìn)提供了強大的資金支持。作為海南參與國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重點建設(shè)項目，三亞擬在紅塘灣填海建設(shè)28平方公里大型航空港，讓不堪重負(fù)的鳳凰機場擴容減壓。這個項目是平安銀行?？诜中兄С謬H旅游島建設(shè)的濃墨重彩一筆，也是推進(jìn)公司業(yè)務(wù)投行化的一個縮影。

　　“機場建設(shè)耗資巨大，且建設(shè)周期長，選擇傳統(tǒng)的信貸方式難以保證資金的需求，平安銀行?？诜中性诋a(chǎn)業(yè)基金等方面的創(chuàng)新，切合項目的融資需求，有力地支持了機場的建設(shè)?！焙：郊瘓F(tuán)財務(wù)副總裁王成華說。三亞鳳凰機場項目建設(shè)團(tuán)隊的認(rèn)可讓平安銀行?？诜中邢嚓P(guān)負(fù)責(zé)人感慨良多?！叭绻麜r光倒流到3年前，這種機遇放在我們面前，我們也無力抓住。”

　　2013年6月以前，平安銀行海口分行存款規(guī)模不足百億，貸款僅有50余億元，主要業(yè)務(wù)板塊分布在汽車貿(mào)易供應(yīng)鏈、醫(yī)藥行業(yè)、水產(chǎn)加工出口行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，客戶多是中小型客戶，基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品單一。在系統(tǒng)內(nèi)基本墊底，在海南當(dāng)?shù)赜绊懮跷?，客戶聽起來感覺很陌生。

　　2013年6月，隨著新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位，海口分行確立了“緊跟海南主流經(jīng)濟，積極參與國際旅游島建設(shè)”的業(yè)務(wù)發(fā)展思路，實行公司業(yè)務(wù)投行化，將業(yè)務(wù)發(fā)展重點轉(zhuǎn)向交通基礎(chǔ)設(shè)施、文化旅游業(yè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、衣食住行大消費類行業(yè)等。思路一變天地寬。運用多種金融工具，徹底改變傳統(tǒng)信貸投放的發(fā)展方式，開展直接融資。以產(chǎn)業(yè)基金形式推進(jìn)的公司投行業(yè)務(wù)迅速開花結(jié)果，得到客戶廣泛認(rèn)可。

　　“產(chǎn)業(yè)基金是平安銀行發(fā)揮平安集團(tuán)綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，通過股權(quán)、債權(quán)、收益權(quán)等方式募集資金向項目業(yè)主提供融資、投資的一種金融服務(wù)產(chǎn)品，內(nèi)地已經(jīng)廣泛應(yīng)用于PPP項目建設(shè)。”?？诜中型缎胁靠偨?jīng)理傅凌介紹。公開資料顯示，作為一種全新的業(yè)務(wù)模式，平安銀行產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)在北京、上海、武漢、鄭州、廈門等全國各大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中得到成功運用。如今，?？诜中挟a(chǎn)業(yè)基金在海南國際旅游島建設(shè)中開始嶄露頭角，美蘭機場、鳳凰機場、鴻洲置業(yè)、半嶺溫泉、?？谟^瀾湖……一批由產(chǎn)業(yè)基金支持的項目拔地而起。

　　公司業(yè)務(wù)投行化，創(chuàng)新的不僅是工作思路和業(yè)務(wù)模式，更使整個分行客戶基礎(chǔ)得到夯實，市場份額不斷擴大，展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展活力。截至2015年12月底，公司存款余額較2012年翻了一番，對公客戶數(shù)量較2012年末增長52.36%，公司表內(nèi)外授信余額較2012年增長179.7%。

　　以客戶為中心：全方位綜合金融服務(wù)

　　隨著經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的推進(jìn)，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式大量涌現(xiàn)，企業(yè)的金融服務(wù)需求更加多元，商業(yè)銀行如果拘泥于傳統(tǒng)的“存、貸、匯”服務(wù)，客戶就會離你越來越遠(yuǎn)。面對激烈的市場競爭，平安銀行?？诜中猩钪O此道，無論形勢如何變化，始終腳踏實地、服務(wù)至上，充分發(fā)揮平安集團(tuán)綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供全方位一攬子金融服務(wù)，以服務(wù)贏得客戶、以服務(wù)占領(lǐng)市場。

　　海航集團(tuán)是海南本土成長起來的世界500強之一，隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，金融服務(wù)需求更加廣泛和精細(xì)，需要銀行在人員、產(chǎn)品和服務(wù)等方面實現(xiàn)一體化、全方位、高效率。平安銀行海口分行敏銳把握海航服務(wù)需求，由公司銀行部牽頭，投資銀行部、世貿(mào)支行組成聯(lián)合服務(wù)小組赴海航辦公，專門充當(dāng)海航的“金融保姆”。目前已經(jīng)與海航形成了“傳統(tǒng)授信+投行+產(chǎn)業(yè)基金+公司理財+資產(chǎn)托管+基礎(chǔ)結(jié)算”等綜合業(yè)務(wù)模式。未來，隨著雙方業(yè)務(wù)合作的深入，還將向互聯(lián)網(wǎng)金融、債券承銷等合作領(lǐng)域繼續(xù)探索和實踐。談起與海航業(yè)務(wù)合作，世貿(mào)支行行長丁靖說出了成功之道，“按照轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作要求，主動適應(yīng)市場變化，由傳統(tǒng)的資金中介轉(zhuǎn)型為企業(yè)財富管理者、資源的整合者和信息的傳遞者，進(jìn)一步拓展服務(wù)的廣度和深度”。

　　發(fā)展離岸金融是中央賦予海南國際旅游島建設(shè)的一項重大優(yōu)惠政策，平安銀行早在1996年就成為中國大陸獲得離岸銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營牌照四家商業(yè)銀行之一。?？诜中邪l(fā)揮離岸金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢，對我省進(jìn)出口企業(yè)提供了“貼身” 服務(wù)，境外賬戶境內(nèi)管理、境外業(yè)務(wù)境內(nèi)操作，包括結(jié)算、貿(mào)易融資、項目貸款、并購融資、資金集中管理、財務(wù)顧問等等，一攬子服務(wù)全部搞定，有效運用境內(nèi)外本外幣利差、匯差，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險獲取收益。

　　平臺先行：打造綜合的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺

　　平安銀行的“不一樣”不僅體現(xiàn)在綜合金融的優(yōu)勢上，還落實到具體的舉措中。

　　在我國金融業(yè)分業(yè)監(jiān)管的大環(huán)境下，客戶需求卻是綜合化的，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，客戶要求的是高效、便捷的服務(wù)，這也決定了銀行必須為客戶提供一站式服務(wù)，解決這個一站式服務(wù)的需求同樣需要一個平臺。

　　平安銀行推出了建立在供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)之上的橙e網(wǎng)，該平臺集成平安集團(tuán)優(yōu)勢金融資源，為客戶提供供應(yīng)鏈在線融資、支付、理財、保險等綜合金融服務(wù)，服務(wù)模式從B2B向B2C、C2B延展，實現(xiàn)“四流”合一打造產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈。

　　目前橙e網(wǎng)已經(jīng)與海爾集團(tuán)、天津物產(chǎn)等多家企業(yè)達(dá)成合作，能夠幫助中小企業(yè)借助商業(yè)信用、交易信息和日常經(jīng)營管理信息，有效降低信貸門檻和借貸成本。截至2015年上半年， 整個平安銀行“橙e網(wǎng)”注冊用戶已超過50萬戶。

　　平安銀行?？诜中泄緲I(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人稱，橙e網(wǎng)在海南的落地不僅應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，還積極融入當(dāng)?shù)氐碾娮诱?wù)平臺建設(shè)。平安銀行?？诜中懈鶕?jù)政務(wù)部門的需求，將該行電子支付結(jié)算系統(tǒng)與政務(wù)系統(tǒng)相對接，幫助政務(wù)部門實現(xiàn)便捷化、電子化、高效化。

　　目前，?？诜中信c海南省檢驗檢疫局合作的“檢快通”系統(tǒng)將于今年1月份上線?！皺z快通”業(yè)務(wù)是利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，與檢疫檢驗局系統(tǒng)對接，把收費環(huán)節(jié)和商檢業(yè)務(wù)進(jìn)行有機融合，實現(xiàn)智能收費、自動對賬、清分等功能。該系統(tǒng)上線后將減少商檢環(huán)境的辦檢排隊、點鈔、驗票等工作的耗時；減少操作差錯，系統(tǒng)自動完成賬務(wù)清算及自動對賬；幫助檢驗檢疫局提高服務(wù)效率等。

　　此外，平安銀行海口分行根據(jù)三沙市財政局的需求為其定制的“招標(biāo)通”系統(tǒng)已于2014年9月投產(chǎn)上線，實現(xiàn)了該行在祖國最南端領(lǐng)土的金融服務(wù)。（劉道興 陳怡）