瑞安房地產(chǎn)助理總經(jīng)理徐玉晶

　　2015：客戶訴求轉(zhuǎn)變 年齡趨年輕化

　　瑞安入渝十多年來(lái)，截至目前已先后交付6期產(chǎn)品，在此過(guò)程中，瑞安的客戶年齡階層也發(fā)生了變化。

　　從最初的雍江苑到雍江翠湖北區(qū)，客戶年齡階層從最初的40多歲轉(zhuǎn)向25-30歲。在此過(guò)程中客戶對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也發(fā)生了變化。徐玉晶表示，此次雍江翠湖9月底開(kāi)始取得了驚人的銷售量。以往，客戶購(gòu)房主要是為了人和街小學(xué)的教育配套，如今客戶的購(gòu)房訴求轉(zhuǎn)向瑞安品質(zhì)的認(rèn)可。

　　2015：

　　未來(lái)營(yíng)銷重在客戶數(shù)據(jù)分析

　　2015年11月底亮相的新組團(tuán)瑞安·翠湖天地首推產(chǎn)品是LOFT和SOHO。當(dāng)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑在今年LOFT和SOHO產(chǎn)品量大、投資價(jià)值走低的市場(chǎng)下，瑞安推出該產(chǎn)品是否合適。

　　翠湖天地卻完全逆轉(zhuǎn)。據(jù)徐玉晶介紹，翠湖天地開(kāi)售不到1個(gè)月，就已經(jīng)賣掉了6層樓。瑞安本身對(duì)客戶數(shù)據(jù)的分析，使得入住企業(yè)天地的公司變成銷售帶動(dòng)力，成為重要推動(dòng)力

　　2016年瑞安營(yíng)銷的重點(diǎn)也在于客戶數(shù)據(jù)中心的建立。徐玉晶坦言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)1-6期老業(yè)主數(shù)據(jù)分析和對(duì)來(lái)訪、成交客戶等數(shù)據(jù)分析將成為未來(lái)市場(chǎng)銷售的制勝法寶。

　　2016：去庫(kù)存仍是主流

　　競(jìng)爭(zhēng)還拼內(nèi)功

　　談到2016年市場(chǎng)最大的特點(diǎn)，徐玉晶坦言是去庫(kù)存，而瑞安9月底的價(jià)格調(diào)整正是追隨市場(chǎng)去庫(kù)存的主流。

　　徐玉晶透露，2016年瑞安將放緩節(jié)奏，在翠湖天地組團(tuán)上追求回歸，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)瑞安十年造城的真實(shí)價(jià)值。

　　徐玉晶指出，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，拼內(nèi)功、拼對(duì)時(shí)代脈搏的把控將成為企業(yè)求生的關(guān)鍵，2016年的營(yíng)銷上更多的還是拼產(chǎn)品、拼創(chuàng)新。

　　重慶晚報(bào)記者 史順婷