本報(bào)杭州12月21日訊

　　記者 李倩

　　從四季青中紡服裝城大樓電梯直達(dá)10樓，陳建鑫的1017檔口并不顯眼，需要繞過兩個(gè)轉(zhuǎn)角，但他的生意卻非常紅火。陳建鑫的批發(fā)店從9月開始接入1688網(wǎng)站試水線上批發(fā)，沒想到上線之后訂單就出現(xiàn)了量級(jí)增長。

　　對(duì)于很多從事服裝生意的中小商家來說，“四季青”是一個(gè)有著特殊意義的詞匯。有一個(gè)說法是，中國13億人口中，平均每人就會(huì)有一件衣服來自于這里。然而，作為全國最大服裝集散地之一，“四季青”正在受到電商帶來的價(jià)格透明、利潤縮水等沖擊。在這里，雖然幾乎每個(gè)商家都已經(jīng)會(huì)用微信、淘寶店等方式與老客戶交流新款、談價(jià)格，但絕大部分生意的達(dá)成仍來自線下，來自那些拎著黑色塑料袋、天不亮就來市場(chǎng)進(jìn)貨的小店主。

　　12月21日，杭州四季青服裝特色街正式入駐阿里巴巴旗下1688網(wǎng)站推出的云市場(chǎng)，目前四季青女裝街已有杭派精品服裝市場(chǎng)、中紡中心服裝城兩大市場(chǎng)入駐。

　　中紡中心服裝城，1樓到16樓的實(shí)體檔口和貨源已經(jīng)與1688云市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面打通，來自全國的買家能夠通過支付寶內(nèi)的云市場(chǎng)入口隨時(shí)隨地采購到實(shí)體檔口的源頭貨源。中紡中心服裝城董事長吳文宏介紹，傳統(tǒng)市場(chǎng)上“云”當(dāng)天，網(wǎng)上銷售額就接近7300萬元人民幣，很多商戶都發(fā)現(xiàn)對(duì)營業(yè)額的提升效果很明顯，并且每天都在增長。

　　在四季青市場(chǎng)可以看到，每家商戶都貼上了帶有自己攤位編號(hào)的二維碼宣傳頁，市場(chǎng)走廊過道上的大尺寸液晶電視也在滾動(dòng)輪播云市場(chǎng)商家的產(chǎn)品和二維碼。一位來進(jìn)貨的買家用手機(jī)打開支付寶掃碼后，該商戶的檔口情況和產(chǎn)品就出現(xiàn)在手機(jī)中，一目了然。對(duì)于這一幕，陳建鑫已經(jīng)司空見慣，他向記者介紹，自從接入云市場(chǎng)后，生意好了很多，常規(guī)的出貨已經(jīng)慢慢無法滿足客戶需求?！笆袌?chǎng)的營業(yè)時(shí)間是9時(shí)到17時(shí)，但云市場(chǎng)可以說是24小時(shí)營業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，半夜都會(huì)有客戶下單。”陳建鑫掏出手機(jī)，指著其中一單說：“你看，這單4000余元的訂單就是0點(diǎn)42分客戶自行拍下付款的。”

　　云市場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品專家肖和坦言，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的商家而言，除了在線上享受專業(yè)市場(chǎng)品牌影響力帶來的流量，還能拓寬新客戶的來源?！皞鹘y(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營方式就是坐等客戶上門，同時(shí)線下進(jìn)貨又受限于地理位置，比如‘四季青’主要客源還是來自于江浙滬地區(qū)，現(xiàn)在則能夠通過支付寶入口的巨大流量，獲取全國各地的新買家，并且還能對(duì)買家進(jìn)行分層管理，并在有新貨時(shí)直接對(duì)買家進(jìn)行提醒?！?/p>

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)是國內(nèi)主要商品流通渠道之一，隨著電子商務(wù)的普及和廠家供應(yīng)鏈管理能力的提升，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)吸引人流、收取租金的模式受到了極大的沖擊。隨著線下零售小商家尋找貨源的路徑發(fā)生變化，原有的批發(fā)渠道也需要順應(yīng)趨勢(shì)，需要轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)樯碳液涂蛻籼峁└喾?wù)的平臺(tái)。此外，由于過去專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)數(shù)據(jù)搜集滯后，每天客流量統(tǒng)計(jì)只能根據(jù)視頻來觀察人流和車流數(shù)量，無法提供有效價(jià)值，在轉(zhuǎn)型升級(jí)上也存在困難。通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)能夠?yàn)槭袌?chǎng)在管理效率、競(jìng)爭力、品牌價(jià)值、客戶忠誠度等方面提供數(shù)據(jù)化的衡量指標(biāo)，這將成為批發(fā)市場(chǎng)在商家、客戶管理等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的可靠依據(jù)。