國務(wù)院辦公廳不久前發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。近年來，我省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅速，每年銷售增幅超過30%。最近，本報(bào)記者多地采訪，傾聽農(nóng)民電商聲音，傳遞需要解決的問題，期待農(nóng)村電子商務(wù)能更健康、更快速發(fā)展。

　　最近蔣兆明一直猶豫著是不是到網(wǎng)上開店。

　　農(nóng)民開網(wǎng)店，

　　有的一單生意也沒有

　　蔣兆明在溧陽市橫澗金山里有個(gè)200畝的茶園，年產(chǎn)白茶近4000斤，眼下已經(jīng)進(jìn)入冬天，還有部分茶葉沒賣掉。他聽說有人在網(wǎng)上開店賣茶葉銷量很不錯(cuò)，可是卻擔(dān)心茶葉價(jià)格賣不上去。他在網(wǎng)上看過，茶葉賣家賣的茶葉每斤價(jià)格從幾十元到幾百元不等，而他的白茶每斤要賣一千三四百元，這樣的價(jià)格會(huì)不會(huì)嚇到買家？還有，網(wǎng)上買家?guī)缀醵际切】蛻?，幾兩幾兩的賣，還得有人專門守著網(wǎng)店，投入產(chǎn)出是不是劃不來呢？“再說了，網(wǎng)上賣茶葉的人這么多，誰會(huì)注意到我的店鋪呢？”

　　蔣兆明的猶疑是有道理的。鹽城新合作電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理、淘寶大學(xué)精英講師范勝旺對(duì)記者說，如今，光纖寬帶在江蘇農(nóng)村已很普及了，網(wǎng)速達(dá)到10兆20兆不成問題，包月的價(jià)格每月100元左右，快遞網(wǎng)點(diǎn)配備也已漸趨成熟，但農(nóng)民開網(wǎng)店的效果沒有想象中那么好。他在射陽縣做過一個(gè)調(diào)查，在淘寶、京東等電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪的農(nóng)民有三四百戶，但每天能接到單子的店鋪很少，全縣也就十來戶左右，有的農(nóng)民開了網(wǎng)店后一單都沒成交過，最后就被淹沒了。

　　隱形門檻，

　　增加農(nóng)民網(wǎng)上淘寶難度

　　句容市茅山人家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司從今年10月開始涉足電子商務(wù)，到12月上旬，公司已在網(wǎng)上銷出10多萬元農(nóng)副產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人呂素琴說，接觸電子商務(wù)后才體會(huì)到，如今電商面臨的競爭也相當(dāng)激烈，壓力絲毫不亞于實(shí)體店；為了引起買家注意、積攢人氣，很多時(shí)候公司以近乎成本的價(jià)格銷售，還不考慮快遞費(fèi)用。據(jù)她了解，句容市有幾百個(gè)農(nóng)民開設(shè)了網(wǎng)店，但做得比較好的也就十來家，大多數(shù)網(wǎng)店開張后就沒接到過單子。

　　“只要提供身份等資料信息就可以開網(wǎng)店，看上去沒有門檻，其實(shí)隱形的門檻還是挺高的?！必?fù)責(zé)淘寶高淳館（現(xiàn)已升格為南京館）建設(shè)的南京市高淳區(qū)商務(wù)局副局長孫綠英告訴記者，電商平臺(tái)上同類產(chǎn)品很多，往往成百上千家的店家在賣同一類產(chǎn)品，想讓買家注意到，就得在電商平臺(tái)上做廣告，而廣告費(fèi)用很高昂，一般農(nóng)民根本承受不了，因此，很多店鋪一單交易都沒有就不足為奇了。再者，很多農(nóng)產(chǎn)品是季節(jié)性的，尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品如螃蟹等，一年也就賣幾個(gè)月，剩下的大部分時(shí)間店鋪無貨可賣，排名就跌下去了。第二年，需要對(duì)店鋪進(jìn)行“預(yù)熱”，要打折促銷，利潤就很薄了，甚至要做些虧本買賣，很多農(nóng)民不能承受。此外，物流成本高，導(dǎo)致“盤纏烏龜鱉價(jià)錢”，原先在產(chǎn)地有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，因?yàn)榭爝f費(fèi)用而喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如高淳有個(gè)村是蘆筍生產(chǎn)基地，本地真空包裝的鮮蘆筍每斤只要5元，可是如果快遞到南京，每單2斤的話，物流成本就得十三四元，價(jià)格與超市出售的蘆筍相比就沒有任何優(yōu)勢(shì)了。

　　跨過隱形門檻，

　　需要堅(jiān)持再堅(jiān)持

　　“跨過這道隱形門檻需要堅(jiān)持。”常州市金壇區(qū)薛埠鎮(zhèn)薛埠村村民楊衛(wèi)俊說，他8年前就在淘寶上開店賣茶葉，是第一代淘寶“掌柜”，目前店鋪的級(jí)別已達(dá)四鉆，累計(jì)賣出4000多單，網(wǎng)上年茶葉銷售額四五十萬元。開始在網(wǎng)上賣茶葉時(shí)，他幾乎天天盯著電腦屏幕，有時(shí)候幾天也不見一個(gè)下單的。慢慢地，店鋪的人氣開始旺起來。如今，他實(shí)實(shí)在在體會(huì)到了網(wǎng)店的好處，“利潤率高啊?！彼f，如果是實(shí)體店，一年銷售量50萬元，利潤最多只有10萬元，如今他的網(wǎng)店的利潤幾乎是銷售額的一半。當(dāng)然，才開始做網(wǎng)店時(shí)利潤很薄，但堅(jiān)持到今天，網(wǎng)店成了旺鋪，就能鎖定一批老客戶。楊衛(wèi)俊用手機(jī)下了一個(gè)軟件，網(wǎng)店有顧客時(shí)會(huì)有語音提示，他隨時(shí)隨地都可以接待買家。受他影響，他的表弟楊飛今年也開了家網(wǎng)店賣茶葉，第一年就賣出5萬多元，店鋪達(dá)到一鉆級(jí)別。楊飛說，他網(wǎng)店賣出的茶葉，價(jià)格要比他家在薛埠鎮(zhèn)茶葉城實(shí)體店的便宜5%左右，但他相信，隨著人氣轉(zhuǎn)旺，店鋪級(jí)別提高，明后年利潤肯定能夠增加。他的體會(huì)是，開網(wǎng)店不容易之處是要有毅力堅(jiān)守，開始時(shí)要舍得讓利；好處是人氣積累之后，店鋪信譽(yù)度高了，生意就好做了。

　　對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)來說，電子商務(wù)帶來的好處更加明顯一些。“最大的好處是成本低?！蔽挥陧祉艨h維橋工業(yè)區(qū)的江蘇林帝食品有限公司經(jīng)理喬未來告訴記者，他們公司的產(chǎn)品主要是經(jīng)過加工的農(nóng)副產(chǎn)品，包括盱眙龍蝦（速凍熟食）、蝦米、銀魚干、雞頭米等，以前這些產(chǎn)品的主要銷售渠道是超市、旅游景點(diǎn)等，投入的成本很大，光是進(jìn)超市的11個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)場費(fèi)就要15萬元，賣不掉的產(chǎn)品退回來又要產(chǎn)生物流成本和損耗成本。今年企業(yè)在各個(gè)知名電商平臺(tái)開設(shè)了店鋪，半年時(shí)間銷售額就達(dá)到300萬元。盡管通過網(wǎng)店銷售的價(jià)格要比在超市的低5%左右，但投入的成本少了，企業(yè)的利潤率反而提高了。

　　本報(bào)記者朱新法