成立15年，門店數(shù)量363家、年銷售額達56億元的省內(nèi)IT分銷龍頭企業(yè)一丁集團，近日宣告破產(chǎn)。

　　在PC業(yè)務發(fā)展的黃金時代，一丁憑借組裝、銷售電腦產(chǎn)品快速起家。隨后，集團業(yè)務網(wǎng)絡擴展到全國50多個城市，員工逾2000人，成為一家集設備制造、軟件研發(fā)、內(nèi)容提供、產(chǎn)品銷售、運營服務為一體的智慧科技運營商，獲評“中國連鎖百強企業(yè)”“中國軟件百強企業(yè)”等。

　　究竟什么原因?qū)е乱欢A覆？一丁副總裁林德志反思道，隨著傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷利潤率下降，公司轉(zhuǎn)型打造一丁網(wǎng)，計劃“做中國最大最專業(yè)的IT技術上門O2O，為2018年物聯(lián)網(wǎng)社會提前布局”。他們在全國開設10多家智能生活體驗館，每家投入及虧損額度驚人。為此，公司大量舉債，每年僅利息就要支付1個多億元。最終，巨額債務成為壓垮公司的最后一根稻草。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，一丁由單一的產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)型綜合服務商，雄心勃勃大舉拓展線下網(wǎng)絡，盡管勇氣可嘉，但因缺乏盈利模式而難以為繼。這樣的燒錢戰(zhàn)略拼的是資本，靠的是財力。當自有資金不足，而風險投資門檻日益提高之際，一旦冒險借債融資，必將面臨還本付息的壓力，容易陷入“拆東墻、補西墻”的惡性循環(huán)。公司在主營業(yè)務利潤下滑之際，沒有建立明確的盈利模式就盲目擴張，甚至大量舉債發(fā)展新興業(yè)態(tài)，最后虧損嚴重，導致資金鏈斷裂。

　　近年來，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，以及實體店租金、人工成本增加等影響，傳統(tǒng)IT分銷的利潤明顯下滑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，IT分銷利潤率已從高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC行業(yè)利潤率更低。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，一些企業(yè)急于轉(zhuǎn)型，卻忽視精細化管理，沒有腳踏實地挖掘盈利點，反而開始“講故事”“炒概念”?！百r本賺吆喝”的“燒錢模式”大行其道，做數(shù)據(jù)、談規(guī)劃、融資金、謀上市……有的企業(yè)規(guī)模越做越大，利潤卻沒相應提升。一旦后續(xù)資金中斷，前期投入便土崩瓦解。

　　今年初以來，IT“大佬”神州數(shù)碼將傳統(tǒng)分銷業(yè)務剝離，北京海龍、鼎好等IT賣場門庭冷落，福州的頤高數(shù)碼城也關門歇業(yè)。曾風光無限的IT分銷領域正進入發(fā)展拐點。

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，這樣的浮躁心態(tài)需要警惕。無論企業(yè)是專注眼前，還是規(guī)劃未來，盈利模式應是頭等大事。在IT分銷行業(yè)，怎樣尋找新的盈利點？

　　省內(nèi)一些IT分銷商紛紛開始轉(zhuǎn)型，在紅海中發(fā)掘新商機。

　　有的公司堅持大而全，將B2B分銷之路越走越活。成立于1994年的福建新中冠信息科技集團，是省內(nèi)IT分銷的龍頭企業(yè)。去年以來，該公司引入“互聯(lián)網(wǎng)+IT分銷”模式，建立“喜購寶”B2B平臺，不僅讓分銷商提高銷售效率，免除收款難的煩惱，也為自身發(fā)展開辟新空間。今年前8個月，新中冠的經(jīng)銷商就從原有的1000家猛增到6000多家；預計今年電商營業(yè)額將達15億元，同比增長300%以上。

　　有的公司則專注于少而精，為行業(yè)客戶提供個性化產(chǎn)品和服務。銳達互動科技股份有限公司以銷售還原卡等電子產(chǎn)品起家，隨后進軍教育裝備行業(yè)，多年深耕電子白板業(yè)務。如今，公司擁有189項自主知識產(chǎn)權，多項技術填補國內(nèi)空白。公司在全球建立了分銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品銷往60多個國家，在一些國家的同類市場占有率進入前三名。去年營業(yè)收入近1億元，年平均增長率達60%。

　　對于小微企業(yè)而言，通過嚴格控制成本，提高服務占比，同樣將獲得發(fā)展空間。福州大利嘉城一名經(jīng)營手機的店主說，盡管賣場人流量少了，但租金成本也在降低，店里還增設手機維修以提高收益，總體利潤率大概維持在5%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，當經(jīng)濟進入深度調(diào)整期，IT分銷產(chǎn)業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型壓力。企業(yè)家既不能好高騖遠，也不要畏縮懼難，而應扎扎實實練好管理內(nèi)功，深挖身邊贏利點，努力開源節(jié)流。只要用心經(jīng)營，挺過了轉(zhuǎn)型陣痛，終將迎來春暖花開。