IT界似乎是理工男的天下，可就是有人不信邪。教英語的馬云老師不就成為IT界的大佬嗎？

　　坐在錢江晚報(bào)記者面前的鮑小敏，就是一位新聞專業(yè)的畢業(yè)生，在電視臺(tái)工作8年后于2004年下海，10多年來一直在IT界闖蕩，并取得初步成功?，F(xiàn)在，他的身份是浙江聯(lián)億家科技有限公司董事長，公司主要面向傳統(tǒng)小微商戶提供大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

　　不賺房地產(chǎn)礦產(chǎn)等熱錢

　　10年前投身陌生的IT業(yè)

　　1996年從浙大新聞系畢業(yè)后，鮑小敏在蒼南電視臺(tái)做過采編和廣告經(jīng)營。這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)人人羨慕的“金飯碗”，但鮑小敏卻不安分起來。當(dāng)時(shí)，整個(gè)溫州地區(qū)創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，他的許多同學(xué)、朋友紛紛下海，最熱的是投資房地產(chǎn)和礦產(chǎn)。

　　不過，鮑小敏卻想走與別人不一樣的路。當(dāng)時(shí)正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一波創(chuàng)業(yè)期，包括新浪、網(wǎng)易等都是在那時(shí)候成長起來的?！拔矣X得，互聯(lián)網(wǎng)給人很大的想像空間，或許能找到機(jī)會(huì)。”鮑小敏這樣想。

　　8年多的新聞從業(yè)經(jīng)歷給了他很大幫助，一方面與許多傳統(tǒng)企業(yè)打了多年交道，鮑小敏更懂得傳統(tǒng)商業(yè)；另一方面在新聞單位工作時(shí)，自己的想法和創(chuàng)新點(diǎn)子比較多，也培養(yǎng)了對新生事物的敏感性。

　　鮑小敏最初的創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事的是信息的數(shù)據(jù)收集，即SP業(yè)務(wù)。公司最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有3人，大家對IT行業(yè)都不太懂行，于是就跑到浙工大找畢業(yè)生搞技術(shù)開發(fā)。

　　作為一名文科生，鮑小敏自己也硬著頭皮啃起了IT方面的書?！澳菚r(shí)候的創(chuàng)業(yè)生活真的很苦逼。幾年下來，IT方面的書都看了一遍，雖然還不會(huì)編程，但對編程原理、技術(shù)潮流都有了比較全面的了解，而且也更明白了市場需求?！滨U小敏回憶道。

　　公司的業(yè)務(wù)就是通過手機(jī)端對中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信等用戶的數(shù)據(jù)采集后進(jìn)行分析，給企業(yè)提供決策依據(jù)。也就是說，現(xiàn)在最時(shí)髦的大數(shù)據(jù)分析，鮑小敏他們10年前就在做了。

　　“我們的服務(wù)對象主要是大企業(yè)，如銀聯(lián)、一汽、創(chuàng)維等。那時(shí)阿里巴巴也是我們的客戶之一。”鮑小敏說。就這樣，到第三年，公司就實(shí)現(xiàn)贏利，第四年公司的短信業(yè)務(wù)規(guī)模就達(dá)到全國前三的水平。

　　二次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)社區(qū)電商

　　服務(wù)小微賺大數(shù)據(jù)的錢

　　不過，2010年以來，隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)和普及，公司的SP業(yè)務(wù)受到很大沖擊，市場迅速萎縮，鮑小敏也面臨著轉(zhuǎn)型和二次創(chuàng)業(yè)的問題。

　　鮑小敏首先瞄準(zhǔn)了社區(qū)電子商務(wù)，并把新公司取名為“聯(lián)億家”，其含義不言而喻。他準(zhǔn)備將服務(wù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到小微商戶身上，通過提供軟件和硬件服務(wù)，幫助小微商戶對收銀、商品的進(jìn)銷存進(jìn)行管理，幫助便利連鎖店更好地進(jìn)行門店管理?！拔覀兊能浖际敲赓M(fèi)提供的，因而很受小微商戶歡迎?！?/p>

　　而有了大數(shù)據(jù)，公司就能做增值服務(wù)?！氨热纾辛吮姸嘈∥⑸虘舻拇髷?shù)據(jù)，就可以把經(jīng)銷商、批發(fā)商的信息打通，搞在線批發(fā)，小微商戶能拿到更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)，批發(fā)商則能拿到更多的業(yè)務(wù)。我們還專門研發(fā)了適用小微商戶的多媒體POS機(jī)，成了一家基于商業(yè)數(shù)據(jù)的綜合服務(wù)（智慧金融）運(yùn)營商。這樣，我們就能通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營、結(jié)算服務(wù)賺錢。”

　　舉個(gè)例子：五糧液的零售商基本上都是小店，連接千家萬戶。“通過我們的收銀系統(tǒng)，我們給五糧液公司建立了門店管理和數(shù)據(jù)采集終端，今后顧客通過我們的APP，可以比較價(jià)格，并就近找到五糧液零售商。這些零售商可以一起向經(jīng)銷商拿到更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)；我們還引入了銀行，銀行可以根據(jù)零售商的經(jīng)營情況提供小微貸款?！滨U小敏說。一段時(shí)間下來，眾多小微商戶受益明顯，“一般城市里的小微商戶，銷售額可提高兩三成?！?/p>

　　試點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)家樂民宿

　　正申請第三方支付牌照

　　社區(qū)電子商務(wù)初戰(zhàn)告捷后，鮑小敏有了更清晰的目標(biāo)和更遠(yuǎn)大的規(guī)劃。“我們的目標(biāo)是對傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，也就是對傳統(tǒng)商業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”?！拔覀兊囊活^連著傳統(tǒng)商業(yè)，一頭連著互聯(lián)網(wǎng)?！滨U小敏說。

　　除了在城市社區(qū)電商方面取得了一定經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)億家在農(nóng)村電商也已成功試點(diǎn)?！敖酉聛淼挠?jì)劃，就是對農(nóng)家樂、林家樂、漁家樂的小餐飲、民宿進(jìn)行信息化改造。幫助他們解決客源導(dǎo)入、資金結(jié)算、供應(yīng)鏈匹配等問題。一家小店采購原料、商品沒有優(yōu)勢，有了大數(shù)據(jù)，這些店抱團(tuán)采購，就可以拿到團(tuán)購價(jià)；同樣，有了實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，銀行能更好地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，愿意提供小微金融服務(wù)?！?/p>

　　公司還申請了第三方支付牌照。有了這張牌照，公司就能自己管理支付、交易等信息，今后業(yè)務(wù)會(huì)更通暢，數(shù)據(jù)更安全。

　　明年，鮑小敏還準(zhǔn)備幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的改造，特別針對家庭用戶市場，包括對廚房產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”的改造?！拔艺J(rèn)為，未來沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，也沒有純粹的傳統(tǒng)企業(yè)，只有把兩者結(jié)合起來，企業(yè)才能活下來。我們的目標(biāo)就是尋找與傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)商戶的合作，幫助他們完成互聯(lián)網(wǎng)+使命?！?/p>