最近，DTC旗下某珠寶品牌發(fā)布的最新廣告大片，請了一位川籍當紅小鮮肉做代言，大片一出，業(yè)內(nèi)一片嘩然——怎么看都覺得這風格不對路啊。然而品牌相關人士的回答很淡定：“因為他紅啊?！?/p>

　　“紅”意味著粉絲成群，人多會帶來龐大的經(jīng)濟效應，至少商家們是這么認為的，尤其對那些正愁抓不住客群的商家來說，小鮮肉是最無腦的推廣良方，最有效的短期生意魔方，它仗著有強大年輕群體的支撐，是粉絲經(jīng)濟的升級版。

　　化妝品被小鮮肉一統(tǒng)天下

　　眾女星哭暈在廁所

　　2015年是小鮮肉們的豐收年，他們火速拿下眾多代言，尤其是在曾經(jīng)被各路女星包辦的美容界，小鮮肉侵入的速度之快令人咋舌——陳學冬代言碧歐泉，吳亦凡拿下了蘭蔻和美寶蓮，李易峰為植村秀吆喝，鹿晗則被巴黎歐萊雅招攬去了。

　　早在幾年前，一個男人用護膚品還是遮遮掩掩的事，商場化妝品柜臺偶爾見到一個男BA都會讓妹子們興奮不已，然而變化總是來得太快。在這些小鮮肉的代言中，除了個別男士護膚品外，多數(shù)是BB霜等遮瑕產(chǎn)品。雖說男星也必須化妝，但在生活中，化妝品基本就是女性用品。

　　“但如今的流行趨勢就是——賣女人產(chǎn)品的，都要找男人代言，而且齊刷刷的鮮肉。”在上海一家咨詢公司工作的Leo說，因為他們正好有大撥追隨者，在女性群體中有強大的號召力，女性粉絲也確實更容易被吸引。一直以來，粉絲經(jīng)濟就是這么玩的，商家們渴望女人一犯癡就能花錢如流水。

　　珠寶本身意味著承諾，會讓人聯(lián)想到踏實的婚姻，但開頭那組珠寶大片引來不少異議：片中小鮮肉穿西裝拉著白色禮服的女孩，舞步輕飄?！澳樖菐浀?，但實在太嫩了，儀態(tài)也很僵硬，完全沒有成熟男人的穩(wěn)重感?！苯衲?2歲的小利正好和男朋友籌備婚禮，挑選戒指，但看到這組大片后她卻無奈搖頭，“我會因此買這種產(chǎn)品嗎？我無法說服自己?！?/p>

　　不過，這位小鮮肉的粉絲卻蠢蠢欲動了，他們向錢江晚報記者打探：“這品牌在珠寶界什么地位？價格怎樣，我們買得起嗎？”

　　鮮肉一站崗，銷售提一半

　　然而，這能延續(xù)多久

　　請男人主導化妝品代言已讓人覺得本末倒置了（在以往，女星主導的化妝品市場，粉絲們會大呼“我想和她一樣美”，如今則是對著一個男人說“哇，好美”，這是意味著女權時代到來嗎）。然而他們確實很紅，也或許會帶動一撥銷售。

　　“我們有一段時間把廣告圖上的金城武換成了彭于晏，結果銷售一度下滑，后來換回來又好了。”這據(jù)說是護膚品牌碧歐泉的真實體驗，金城武一直很神秘，又沒有緋聞，在多年前的鼎盛期迷倒不少女人。這也說明，明星效應的確存在。那么，當下最火的小鮮肉們?nèi)绾文?？“這些當紅炸子雞開業(yè)當天為品牌站臺，至少能讓銷售增一半?！痹诿廊萑燠E多年的達人小A這樣說，這是她從各品牌處打聽到的，所以各家都喜歡請男星來站臺。

　　“多數(shù)品牌愛請小鮮肉參加活動，因為效果立桿見影。大家爭前恐后走這條路，至少證明短期內(nèi)還是有效的?！鄙虾Ｒ患夜P公司相關負責人Kim說，“至于長期代言，目前還很難評估，我們和客戶都還在觀察中?！?/p>

　　但是，在粉絲經(jīng)濟基礎上誕生的小鮮肉經(jīng)濟能持久嗎？

　　以“彪悍的人生不需要解釋”被人熟知的羅永浩，曾有1000萬粉絲。他做錘子手機時就做過一個美夢——以這個粉絲量，這銷量絕對勁爆。然后錘子T1第一波賣了30萬臺不到，占他粉絲數(shù)量的3％。這個銷量讓羅永浩重新審視粉絲經(jīng)濟價值。財經(jīng)作家吳曉波在接受錢報記者采訪時表示，除非你有非常好的產(chǎn)品，否則指望粉絲長期買單很難，更何況是更容易喜新厭舊的年輕人。

　　未來，大家都希望自己是主角

　　粉絲經(jīng)濟只是“屌絲”的狂歡

　　僅僅因為喜歡代言人來買產(chǎn)品，自然會因“滿足不了持續(xù)的期待感”而熱度退去。前些年采訪陳坤時我認識一位坤迷。她會把陳坤的電影看10多遍，且自掏腰包買書送人。最近她對我說：“知道當年瘋狂的坤迷還剩多少嘛？像我這樣的熟面孔真不多了，都走得差不多了?！?/p>

　　“誰也沒法滿足粉絲的長期期待，但粉絲價值，是來自于圍觀效應而吸引的新粉絲。粉絲參與的只是傳播，但他們很難參與到產(chǎn)品價值的形成中。他們買東西并不是因為產(chǎn)品本身，這本來就是不長久的關系，賺的是快錢?！鄙虾Ｒ患覐V告公司老板David這樣表示，“如同那些‘網(wǎng)紅’，先打造形象，擁有追隨者，然后把東西賣出去，當紅小鮮肉本質(zhì)上是段位更高的‘網(wǎng)紅’，他們的粉絲群體更大，但結果差不多，熱情終會退去，新的替代舊的?！?/p>

　　“自媒體時代，消費者都希望自己是發(fā)布個體，未來，他們會覺得自己都是小鮮肉。而明星的個性顯然不能代表消費者個性，這是最重要的。如今的這些追隨者也就是所謂的‘屌絲’，這個群體的價值會逐漸下降?！必敻黄焚|(zhì)研究院院長周婷說。

　　其實，當一個品牌不顧定位和形象亂抓小鮮肉時，恰恰說明了它的日子正過得艱辛。小鮮肉舉著“代表90后”的旗幟，大概是這個時代最后的救命稻草了。