你會(huì)寫一則動(dòng)人的賣房微信嗎？“朋友圈”促成交易光拼顏值還不夠

　　最近，記者在朋友圈看到一則非常“有才”的賣房微信，從微信的圖片編排以及文字可以看得出，發(fā)帖的主人對(duì)房子發(fā)自心底的喜愛。記者轉(zhuǎn)發(fā)這則微信給住在同一樓盤的朋友，朋友們都說(shuō)這則賣房微信要保留，以后改改價(jià)格就可以再用。隨著朋友圈功能越來(lái)越強(qiáng)大，像這位帖主一樣喜歡在朋友圈放盤的人越來(lái)越多。但是隨著有報(bào)道說(shuō)“五成微商退市”，整天用廣告轟炸朋友圈的人容易被屏蔽掉，何況是偶然放盤的業(yè)主，真的能利用朋友圈實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)租售嗎？

　　為此記者采訪了一位在朋友圈放盤出租房屋的業(yè)主，她表示，在朋友圈出租房屋的確不如在中介那里那么快，不過出于個(gè)人偏好，她還是寧愿在朋友圈放盤。

　　廣東中原項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，目前在朋友圈自行放盤的業(yè)主并不多，即使有成交，實(shí)屬偶然性。對(duì)于有緊急資金用度需求的業(yè)主來(lái)說(shuō)，尋找合資格的中介進(jìn)行成交，是最靠譜的做法。對(duì)于租盤業(yè)主來(lái)說(shuō)，成交早幾個(gè)月就意味著早獲得幾個(gè)月的租金，他建議租盤業(yè)主選擇中介放盤為佳。

　　中介人士也看中朋友圈發(fā)廣告圖文的作用，中原地產(chǎn)華苑大廈分行經(jīng)理莫建國(guó)表示，他朋友圈已加了三四百個(gè)業(yè)主的微信，曾經(jīng)試過有一次在朋友圈發(fā)放盤信息，兩天即成交。

　　在老城區(qū)從事地產(chǎn)代理多年的中原地產(chǎn)小北路分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理李勤海則表示，買家中大約有50%愿意加中介的微信，這些都是有短期明確購(gòu)房需求的人士。天河區(qū)業(yè)主可能比較“潮”，容易接受微信放盤，而老城區(qū)的業(yè)主愿意加中介微信的人士不多，即使加了也會(huì)加上屏蔽限制。

　　本專題文/圖：廣州日?qǐng)?bào)記者李鳳荷

　　業(yè)主：我為什么選擇朋友圈放盤？

　　信熟人 成交慢點(diǎn)也愿意

　　業(yè)主叢小姐在天河城附近有一套樓梯樓兩房單位，她今年10月在微信進(jìn)行放盤求租客，記者最近聯(lián)系叢小姐，她告訴記者，在朋友圈發(fā)了一個(gè)多月都未能成功出租，后來(lái)有一個(gè)中介來(lái)找她，用低于市價(jià)20%的租金承租3年，合同訂明房屋可轉(zhuǎn)租，她無(wú)奈之下只好把房屋出租給中介。

　　叢小姐在房屋放租時(shí)，一位中介公司高層就告訴她，直接放中介門店效果更好，天河城附近的房子容易出租。不過叢小姐依然選擇在朋友圈發(fā)文求租客，還聲明“成功介紹租客的朋友，可獲微信紅包”。她告訴記者，這套房子今年4月收樓，原本是她一個(gè)朋友的房子，她們兩人也是“手拉手”進(jìn)行自助交易的。

　　房子買下來(lái)以后，當(dāng)時(shí)她也在朋友圈發(fā)文求租，幾天就由一個(gè)朋友介紹的租客承租下來(lái)，租客斯文干凈，租價(jià)很好，月租給到3800元?？上ё饪妥×税肽旰?，決定到東莞發(fā)展，于是她不得不重新找租客。叢小姐分析道，可能年初房子比較好租，時(shí)近年底，租客較少搬家，南下找工作的外地人也不多，所以在朋友圈發(fā)文也沒有出租成功。

　　記者認(rèn)識(shí)叢小姐七八年，發(fā)現(xiàn)她的確是個(gè)“朋友圈達(dá)人”。她之前賣過廣州大道南翠馨華庭一套單位，也是通過朋友介紹的買家成交。她告訴記者，翠馨華庭是小復(fù)式單位，她在裝修上下了很多工夫，因此希望有緣人能夠愛護(hù)這套房子，所以她選擇朋友介紹，而不放中介門店。后來(lái)她在珠江新城的新城海濱花園住了幾年，也是通過朋友介紹找到的房子，住下來(lái)幾年跟房東都成了好朋友。她相信朋友間信任的力量，因此逐漸嘗試放棄到中介門店找房子或放盤的習(xí)慣。

　　中介：有人用微信推盤“零”成交

　　碰巧有需求也會(huì)兩天即成交

　　中原地產(chǎn)李勤海告訴記者，他近年來(lái)經(jīng)常在微信推盤，一二手聯(lián)動(dòng)的新盤和二手筍盤也有發(fā)過，但直接成交的案例為零。

　　相比李勤海的“零”成交，中原地產(chǎn)莫建國(guó)則幸運(yùn)得多。他告訴記者，使用微信幾年來(lái)，他陸陸續(xù)續(xù)加了三四百個(gè)業(yè)主的微信，這些業(yè)主都是以前經(jīng)他成交或者在看房中認(rèn)識(shí)互相留電話的客戶，每次他收到筍價(jià)房源，都第一時(shí)間在朋友圈發(fā)文，經(jīng)微信朋友圈發(fā)文成交的個(gè)案有幾個(gè)，其中一個(gè)兩天即成交。他回憶道，今年年初他收到華苑大廈一套120多平方米的四房單位放盤，業(yè)主因?yàn)橘u一買一，賣得較急，放盤價(jià)是250萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)一個(gè)華苑大廈的業(yè)主隨即聯(lián)系他，說(shuō)他的一個(gè)朋友想買。這位業(yè)主本身就是通過莫建國(guó)購(gòu)入該房屋的，朋友經(jīng)常過來(lái)這里玩，對(duì)小區(qū)非常熟悉。第二天，業(yè)主的朋友前來(lái)看房，第三天這位朋友帶著家人來(lái)看房，隨即簽約，前后只過了兩天而已。

　　什么樣的盤源

　　容易在朋友圈成交？

　　記者把上文提到的“有才”賣房微信的房源以及叢小姐在天河城周邊的租盤發(fā)給中介人士分析了一下。中原地產(chǎn)李勤海告訴記者，“有才”微信所放盤的小區(qū)在小北片區(qū)，是樓齡最新的二手電梯樓，帶小北路小學(xué)學(xué)位，一直是自住學(xué)位房客戶的心水置業(yè)選擇。從其價(jià)格來(lái)看，屬于中等偏高的價(jià)位。這個(gè)樓盤今年出證以來(lái)，至今成交七八套單位中，大中小戶型都有，140多平方米成交價(jià)在4.2萬(wàn)元/m2，總價(jià)接近600萬(wàn)元；45平方米的小戶型單價(jià)在4.5萬(wàn)元/m2左右；89平方米兩房總價(jià)在350萬(wàn)~390萬(wàn)元。而困擾新樓盤成交的最大障礙是稅費(fèi)高昂，因?yàn)樽C不滿兩年，必須交5.6%的營(yíng)業(yè)稅，一下子就比同區(qū)域其他樓盤貴了一截。

　　中原地產(chǎn)莫建國(guó)表示，天河城附近的房屋的確好租，兩房單位租價(jià)在3600~4000元/月左右，裝修好和家電配齊的租盤可以租到4500元/月。以兩房80平方米的房屋來(lái)說(shuō)，一般是出租給兩人合租的白領(lǐng)，每人承擔(dān)2000元左右的租金，對(duì)在天河城、珠江新城上班的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)壓力不大。分行收到這類租盤，一般一周左右就可以成功出租。

　　記者把“有才”賣房微信以及叢小姐的放租朋友圈圖文發(fā)給一些朋友看，朋友們都覺得如果是恰好喜歡的樓盤，可能會(huì)心動(dòng)買下來(lái)，但是近400萬(wàn)元的總價(jià)以及高稅費(fèi)，一般買家未必有這種承受力，而且最大的問題是大家在同一“朋友圈”，都是已經(jīng)在廣州生活多年且有穩(wěn)定的居所，購(gòu)房意欲不強(qiáng)，如果是轉(zhuǎn)發(fā)出去，“朋友的朋友”信任度未必夠高。