■記者 李永華 文/攝

　　創(chuàng)業(yè)路上不只有鮮花和掌聲，更充滿艱辛與坎坷。大學(xué)畢業(yè)7年，連江小伙張守清已創(chuàng)業(yè)4次，一邊打工一邊尋找商機，前后換過21份工作。昨日接受記者采訪時他稱，創(chuàng)業(yè)最困難時不僅負債累累，連辦公電腦也被抱走。但他并不氣餒，反而愈戰(zhàn)愈勇。如今第四次創(chuàng)業(yè)的他改做創(chuàng)意抱枕設(shè)計，經(jīng)過努力，半年多能賣一萬多個，實現(xiàn)盈利10多萬元。

　　小伙7年3次創(chuàng)業(yè)均以失敗收場

　　說起創(chuàng)業(yè)，28歲的張守清深有感觸，他歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)失敗，走過不少彎路，有不少挫折和教訓(xùn)。張守清告訴記者，他大學(xué)讀設(shè)計專業(yè)，2008年一畢業(yè)就和合伙人成立了一家小廣告公司。公司從事廣告設(shè)計、logo制作等業(yè)務(wù)，但因為不懂經(jīng)營，客戶關(guān)系混亂及與合伙人的矛盾，這次創(chuàng)業(yè)最終以失敗告終。“我賠進去5萬多元，因為公司注冊問題，連辦公電腦也被人抱走了。”張守清稱，這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是不懂把握項目發(fā)展的方向及團隊選擇?！皼]有經(jīng)驗，不懂經(jīng)營，只有一腔熱血，闖得很猛也死很快?！?/p>

　　2010年張守清第二次創(chuàng)業(yè)同樣遭遇頭破血流。當時各種網(wǎng)絡(luò)游戲盛行，熱愛網(wǎng)絡(luò)游戲的他和其他三個合伙人一起做網(wǎng)頁游戲制作。當時以3萬元起家，一度贏得大公司的青睞，有人出價10萬元購買版權(quán)并合作開發(fā)。但張守清團隊卻好高騖遠，錯失合作良機。“當時做起發(fā)財?shù)陌兹諌?，不切實際地認為自己發(fā)展網(wǎng)頁游戲更有前途，但現(xiàn)實很殘酷，網(wǎng)頁游戲受到大公司的排擠打壓，服務(wù)器也受到黑客攻擊，這個項目最后也不得不以數(shù)千元的低價轉(zhuǎn)讓?！?/p>

　　2014年，張守清一度很看好他的第三次創(chuàng)業(yè)嘗試，但這次他還是沒能逃脫失敗的結(jié)局。“當時和一個合伙人看好菜市場的一間門店，認為客流量很大，開服裝零售門店生意一定很好，但仍然是竹籃打水一場空?！北P下門店后張守清發(fā)現(xiàn)，買菜的人一般不會同時買衣服，店面月租金5000元，營業(yè)額竟比租金還少。由于預(yù)判失誤，僅維持兩個月，開服裝店創(chuàng)業(yè)的美夢也破碎了。

　　打工學(xué)技術(shù)覓商機曲線實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢

　　多次創(chuàng)業(yè)失敗，但張守清并不氣餒，在創(chuàng)業(yè)路上反而愈戰(zhàn)愈勇。在創(chuàng)業(yè)失敗的空檔期，張守清靠打工掙創(chuàng)業(yè)本金，一邊打工一邊積累資金、學(xué)習(xí)技術(shù)，同時尋找好的創(chuàng)業(yè)項目。這些年他前后嘗試過21份不同的工作，這些工作涉及美容美發(fā)、餐飲、數(shù)碼產(chǎn)品、廣告設(shè)計、連鎖零售等行業(yè)。

　　“如果我是公司老板，我不會聘用我這樣的員工。因為我打工是為了自己創(chuàng)業(yè)做老板，頻繁換工作也不是三心二意，而是為了學(xué)技術(shù)、積累資金。”張守清表示，自己做過的工作短的數(shù)個月，長的一年?！案杏X自己能力并不差，2013年至2014年，我曾在一家手機零售連鎖企業(yè)做福州市場主管，月薪上萬元，但安逸的工作不能滿足我，我覺得自己骨子里不適合做‘朝九晚五’的上班族?！?/p>

　　“經(jīng)過創(chuàng)業(yè)再回到公司，再難以靜下心來上班，上班族和創(chuàng)業(yè)者有本質(zhì)不同，我認為創(chuàng)客猶如草原上的野狼，有鋒利的牙齒，時機一旦成熟就會向獵物發(fā)起進攻，只要還有信心及興趣，失敗不會是永遠的，只要年輕總還可以從頭再來。”張守清稱，經(jīng)過短期的調(diào)整，他開始了第四次創(chuàng)業(yè)。有了此前失敗的教訓(xùn)，這次創(chuàng)業(yè)他不再魯莽。經(jīng)過長時間的準備和市場考察，張守清認為創(chuàng)意抱枕在福州還是空白，如果能夠做好也有很大的商機?！氨д沓杀拘?、市場大，需求差異化明顯，現(xiàn)在送禮需求多，例如游戲公司訂制一單就是1000個抱枕?！?/p>

　　張守清告訴記者，2014年8月服裝生意失敗后，他在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常關(guān)注一個漫畫家，經(jīng)過長時間的跟蹤接觸。這個漫畫家同意轉(zhuǎn)讓版權(quán)給張守清，用于抱枕圖案制作。張守清和兩個年輕人合伙成立了一家文化創(chuàng)意公司，專門設(shè)計私人訂制的創(chuàng)意抱枕產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在我們公司只負責(zé)抱枕的設(shè)計與客戶開發(fā)，制作、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)都交由合作廠家負責(zé)，如今我們可以做到零庫存、圖案無限量，物流成本控制在9元/個，私人訂制一個也可以做。我們的抱枕產(chǎn)品在福州是獨一無二的?！?/p>

　　據(jù)介紹，張守清的創(chuàng)意抱枕半年多里已經(jīng)賣了一萬多個，每個抱枕49元，實現(xiàn)盈利10多萬元?！澳壳肮局鸩讲饺氚l(fā)展正規(guī)，抱枕訂制業(yè)務(wù)也在不斷擴大。我認為年輕人創(chuàng)業(yè)十分不易，好的項目、好的方向、好的機遇都很重要，年輕時經(jīng)歷的失敗和挫折是難得的一筆財富。”