萊蕪是一座鋼鐵業(yè)占主導(dǎo)的城市，在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變進(jìn)入攻堅(jiān)期的大形勢(shì)下，當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)必要受到很大的影響。然而，身處這樣大環(huán)境下的新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司萊蕪中心支公司（以下簡(jiǎn)稱萊蕪新華保險(xiǎn)），今年以來(lái)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)卻十分搶眼，可謂是逆勢(shì)而上。

　　“人總是要有點(diǎn)精神的。領(lǐng)導(dǎo)把我們放在這個(gè)位置上，員工熱切期盼，前方哪怕是烏云密布、荊棘重重，也要擔(dān)起這份責(zé)任，責(zé)于心而一往無(wú)前，別無(wú)選擇?！比R蕪新華保險(xiǎn)總經(jīng)理李林民深情而又堅(jiān)毅地說(shuō)。

　　業(yè)務(wù)發(fā)展逆勢(shì)而上

　　2015年，萊蕪新華保險(xiǎn)落棋萊蕪，截至2015年10月底，已發(fā)展成為當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模第二位的保險(xiǎn)公司。李林民于2013年年中出任萊蕪新華保險(xiǎn)負(fù)責(zé)人，兩年多來(lái)，公司業(yè)務(wù)正如他說(shuō)的“責(zé)于心而一往無(wú)前”一樣拾級(jí)而上。

　　截至2015年10月底，公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1.76億元，同比增長(zhǎng)17.3%。其中個(gè)人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)2388萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.5%；保費(fèi)渠道新單業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)719萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.7%；銀代業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)14030萬(wàn)元、期繳保費(fèi)255萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)51%和14.8%；法人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)331萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14%，是全省唯一一家保費(fèi)正增長(zhǎng)和達(dá)成年度任務(wù)的機(jī)構(gòu)。其中，個(gè)人業(yè)務(wù)、保費(fèi)新單業(yè)務(wù)、銀代規(guī)模保費(fèi)和法人業(yè)務(wù)全部達(dá)成年度計(jì)劃。

　　三部曲奏響發(fā)展和諧音

　　凡事沒(méi)有無(wú)根之木、無(wú)源之水。到任萊蕪新華保險(xiǎn)后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，李林民認(rèn)真分析了萊蕪的市場(chǎng)、公司團(tuán)隊(duì)、渠道情況后，從人性出發(fā)，結(jié)合馬斯洛需求層次理論，在外勤團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)中分別提出了以快樂(lè)為主題的“收入、成長(zhǎng)、快樂(lè)”和“成長(zhǎng)、收入、快樂(lè)”經(jīng)營(yíng)理念。

　　2014年，對(duì)于李林民來(lái)說(shuō)，從2013年到任萊蕪新華保險(xiǎn)，習(xí)慣意義上的初任“三把火”應(yīng)該說(shuō)已結(jié)束，真正考驗(yàn)真才實(shí)學(xué)的時(shí)候才剛剛開(kāi)始，有沒(méi)有金剛鉆，能不能把瓷器活干好干漂亮干精致出精品，2014年，領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、時(shí)間等對(duì)他開(kāi)始考核。

　　“相信的力量”，是李林民確定的2014年經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于“相信的力量”，李林民如是說(shuō)，“我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在缺乏這種自信，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，但同時(shí)也是我們的很大優(yōu)勢(shì)，只要我們實(shí)現(xiàn)了，就有突破。”這一年，團(tuán)隊(duì)沸騰了，公司沸騰了：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)87.5%，后援平均收入增長(zhǎng)近15%，前線平均收入增長(zhǎng)近30%。

　　2015年，李林民沒(méi)有在2014年沸騰的基礎(chǔ)上再加把火，而是沉下來(lái)，理性地提出了“看得見(jiàn)未來(lái)的才有未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力地去整合公司的各項(xiàng)資源，放大效能，實(shí)現(xiàn)最大成效；更加注重員工和團(tuán)隊(duì)的自我規(guī)劃、自我發(fā)展、自我管理、自我經(jīng)營(yíng)能力的實(shí)現(xiàn)。截至今年10月底，核心渠道營(yíng)銷渠道的人力達(dá)到607人，12個(gè)營(yíng)業(yè)部，64個(gè)營(yíng)業(yè)組，而在2013底分別為438人，營(yíng)業(yè)部8個(gè)，營(yíng)業(yè)組42個(gè)。

　　對(duì)于下一步的發(fā)展，李林民說(shuō)，目前，萊蕪的隊(duì)伍已經(jīng)具有沖擊市場(chǎng)、拼搏市場(chǎng)和分享市場(chǎng)的專業(yè)、素質(zhì)和激情。展望發(fā)展，我們的目標(biāo)就在前方，路就在腳下，我們會(huì)凝心聚力謀發(fā)展，在追逐夢(mèng)想的路上，釋放我們的激情，繪制更加美好的畫卷。

　　(本報(bào)記者 周芳 通訊員 孫培榮）