恒大人壽要用40天做到百億元保費(fèi)

　　這些公司中，有11家公司1月份的保費(fèi)就已突破百億元，其余公司實(shí)現(xiàn)百億元規(guī)模的時(shí)間在兩個(gè)月以上

　　自上周六開(kāi)始，恒大占據(jù)了不少媒體版面，亞冠奪冠、“恒大人壽”首次亮相、與贊助商之爭(zhēng)，一系列事件的喧鬧后，保險(xiǎn)業(yè)人士討論更多的，還是恒大人壽如何實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)：今年（只剩不到40天）保費(fèi)突破100億元、力爭(zhēng)300億元。

　　“40天百億元”的任務(wù)看起來(lái)艱巨，但也不是不可能。今年1-9月共有30家人身險(xiǎn)公司的總保費(fèi)超過(guò)100億元，加上前9個(gè)月保費(fèi)97.3億元的友邦中國(guó)，以及84.5億元的民生保險(xiǎn)和77.9億元的上海人壽，今年進(jìn)入保費(fèi)百億元俱樂(lè)部的成員很可能達(dá)到33家。

　　在這些公司中，盡管至少20家實(shí)現(xiàn)百億元規(guī)模的時(shí)間在兩個(gè)月以上，11家達(dá)到百億元保費(fèi)在半年以上，也有公司到第四季度保費(fèi)才達(dá)到百億元，但還有11家公司1月份的保費(fèi)就已突破百億元，另有安邦人壽和前海人壽實(shí)現(xiàn)百億元保費(fèi)也僅用了不到兩個(gè)月。

　　40天的任務(wù)

　　截至9月底，恒大人壽的前身中新大東方人壽今年的累計(jì)總保費(fèi)為23.2億元，按照前9個(gè)月的進(jìn)度，截至百億元誓師大會(huì)的當(dāng)日，恒大人壽今年累計(jì)保費(fèi)不會(huì)超過(guò)30億元，也就是說(shuō)，在今年剩下來(lái)的40天時(shí)間內(nèi)，恒大人壽要做出70多億元的保費(fèi)。而在2014年，中新大東方人壽總保費(fèi)僅為11.5億元。

　　要短時(shí)間內(nèi)做出如此之多的業(yè)務(wù)，只能依靠輕資產(chǎn)的銀保和網(wǎng)銷渠道。據(jù)媒體報(bào)道，恒大人壽相關(guān)人士稱，計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)銷分擔(dān)六成保費(fèi)任務(wù)，銀保四成。

　　而就互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，容易做出規(guī)模的是簡(jiǎn)單易懂、收益率高的萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。不過(guò)，根據(jù)自今年10月1日起施行的《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》，這些理財(cái)險(xiǎn)只能在保險(xiǎn)公司設(shè)立分支的地區(qū)銷售，不能超出經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售。這對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域不具優(yōu)勢(shì)的恒大人壽構(gòu)成一個(gè)潛在制約。

　　盡管前身中新大東方人壽成立時(shí)間接近十年，但其目前的經(jīng)營(yíng)區(qū)域僅重慶、四川、陜西、湖北、湖南五個(gè)地區(qū)，且其湖南分公司今年6月30日才獲批開(kāi)業(yè)。

　　一家注重網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司企劃人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，監(jiān)管機(jī)構(gòu)尚未出臺(tái)細(xì)則，理財(cái)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)銷售如何界定區(qū)域尚未明確，其目前主要通過(guò)三種方式識(shí)別客戶是否屬于經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍，包括客戶的身份證號(hào)碼、聯(lián)系地址以及銀行卡開(kāi)戶行所在地。

　　該人士分析，即便恒大人壽可以在目前新規(guī)尚未出細(xì)則的情況下打出跨區(qū)域銷售的擦邊球行為，但網(wǎng)銷業(yè)務(wù)前期的平臺(tái)合作、系統(tǒng)對(duì)接，包括客戶服務(wù)、報(bào)案、核保、理賠、保全、客戶管理等全流程，以及網(wǎng)銷產(chǎn)品的研發(fā)、報(bào)備等各項(xiàng)工作都需要時(shí)間，所以即使恒大推出的產(chǎn)品給力、受到客戶歡迎，要在剩余40天內(nèi)將保費(fèi)做到百億元規(guī)模，單從時(shí)間上來(lái)講，也還是相當(dāng)緊張的。

　　而在銀保渠道，與恒大人壽達(dá)成戰(zhàn)略合作的包括中國(guó)郵政集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等。一位業(yè)內(nèi)人士分析，主要壽險(xiǎn)公司年底的兩個(gè)月大多在蓄勢(shì)明年的開(kāi)門紅，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得業(yè)務(wù)，恒大人壽需要銀行的鼎力支持。

　　百億俱樂(lè)部

　　從整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)來(lái)看，去年71家人身險(xiǎn)公司中，保費(fèi)達(dá)到100億元的僅28家，占比不足四成。今年的情況好于去年，根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新公布的1-9月數(shù)據(jù)，總保費(fèi)在100億元以上的壽險(xiǎn)公司有30家（詳情請(qǐng)見(jiàn)我們的微信公眾號(hào)：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）。

　　另外，友邦中國(guó)前9個(gè)月總保費(fèi)97.3億元，今年保費(fèi)超過(guò)百億元也是板上釘釘，而前9個(gè)月總保費(fèi)分別為84.5億元、77.9億元的民生保險(xiǎn)和上海人壽，也有望進(jìn)入今年的保費(fèi)百億元俱樂(lè)部。盡管如此，今年74家人身險(xiǎn)公司中，保費(fèi)超百億元的人身險(xiǎn)公司也不過(guò)三十幾家，仍不足半數(shù)。

　　不過(guò)，恒大人壽也還是有希望的。事實(shí)上，在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)做到百億元規(guī)模的公司，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)并不缺乏。比如，在今年開(kāi)門紅最關(guān)鍵的1月份，總保費(fèi)達(dá)到100億元的就有11家公司，包括中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、太平人壽、太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、中郵保險(xiǎn)、建信人壽和富德生命人壽。不過(guò)，與恒大人壽不同，這些公司基本完成了全國(guó)范圍的布局，且多為國(guó)內(nèi)老牌壽險(xiǎn)公司，除最新成立的中郵保險(xiǎn)開(kāi)業(yè)時(shí)間在5年左右外，其余公司已經(jīng)成立了十?dāng)?shù)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

　　另外，前海人壽、安邦人壽等增長(zhǎng)較快的公司，今年的總保費(fèi)達(dá)到100億元，也都僅用了不到兩個(gè)月的時(shí)間。

　　其中，前海人壽2012年2月份獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)，2013年第一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度總保費(fèi)規(guī)模超過(guò)140億元，2014年總保費(fèi)超348億元，今年前9個(gè)月累計(jì)保費(fèi)553.7億元。

　　躋身百億元俱樂(lè)部的新型壽險(xiǎn)公司的案例還不僅前海人壽。

　　比如，珠江人壽。珠江人壽2012年12月28日正式開(kāi)業(yè)，2013年首個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度總保費(fèi)規(guī)模17.1億元，2014年總保費(fèi)達(dá)到100.76億元，第二個(gè)完整年度保費(fèi)便突破100億元。不過(guò)，珠江人壽2014年達(dá)到百億元保費(fèi)規(guī)模的日期為12月28日，也就是說(shuō)，保費(fèi)累計(jì)達(dá)到百億元也用了將近一年的時(shí)間。珠江人壽今年的累計(jì)保費(fèi)達(dá)到100億元用了5個(gè)多月，其1-9月的總保費(fèi)為185.8億元。

　　同為2012年成立的弘康人壽也是一個(gè)典型，其2015年1-9月總保費(fèi)117.3億元，同比大幅增長(zhǎng)267%，這也是弘康人壽年度總保費(fèi)首次突破百億元。不過(guò)，其今年累計(jì)保費(fèi)達(dá)到百億元的規(guī)模，也用了8個(gè)多月的時(shí)間。

　　此外，中融人壽成立于2010年，2014年總保費(fèi)為103.4億元，今年1-9月保費(fèi)規(guī)模為143.7億元，今年的累計(jì)保費(fèi)達(dá)到百億元用了將近6個(gè)月的時(shí)間。

　　另外一家值得關(guān)注的公司百年人壽，保費(fèi)也是在2015年首次突破百億元。今年1-9月，百年人壽總保費(fèi)為121億元，保費(fèi)達(dá)到百億元用了7個(gè)多月的時(shí)間，其2014年總保費(fèi)為86.9億元。

　　當(dāng)然，這些百億元俱樂(lè)部成員中，也有久經(jīng)沙場(chǎng)者。

　　比如民生保險(xiǎn)。民生保險(xiǎn)2003年正式開(kāi)業(yè)，2014年總保費(fèi)為80.3億元，盡管當(dāng)年業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但仍距離百億元有一段距離，直到2015年，民生保險(xiǎn)的年度累計(jì)保費(fèi)才有望首次達(dá)到100億元。從開(kāi)業(yè)到年度保費(fèi)突破百億元，民生保險(xiǎn)等待了13年之久。

　　另一方面，保費(fèi)未達(dá)到百億元的保險(xiǎn)公司中，不乏成立時(shí)間在十年以上的公司。