蘇州是一個(gè)傳統(tǒng)型制造業(yè)聚集、創(chuàng)新型小微企業(yè)孵化的搖籃。在當(dāng)前我國整體經(jīng)濟(jì)上行壓力較大的情況下、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)變得尤為關(guān)鍵。隨著國內(nèi)外市場競爭的不斷激烈，買方在貿(mào)易市場中逐漸處于主導(dǎo)地位，一般交易中都有一定的付款寬限期，導(dǎo)致賣方自身資金回款壓力漸大，同時(shí)還存在出貨后不能按時(shí)收回貨款的風(fēng)險(xiǎn)。針對當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢和蘇州本土企業(yè)類型特點(diǎn)，華夏銀行蘇州分行認(rèn)真貫徹華夏總行“中小企業(yè)金融服務(wù)商”的方針，國際業(yè)務(wù)條線打造“產(chǎn)品推廣年”，將支持小微企業(yè)、出口企業(yè)作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主要著力點(diǎn)。華夏銀行蘇州分行國際業(yè)務(wù)部通過多年來精心經(jīng)營推出的包括福費(fèi)廷在內(nèi)的一系列金融服務(wù)業(yè)務(wù)，以其“門檻低、效率高、成本低、企業(yè)綜合收益大”的特色，使華夏銀行蘇州分行在蘇州諸多外貿(mào)企業(yè)中樹立了良好的口碑，贏得了市場，也打造出了自己全新的競爭優(yōu)勢。

　　未雨綢繆完善產(chǎn)品服務(wù)廣大企業(yè)

　　福費(fèi)廷作為一款出口貿(mào)易融資產(chǎn)品，因其不占用企業(yè)信用額度、由融資銀行無追索權(quán)地買斷債權(quán)的突出特點(diǎn)，越來越廣泛地被中國企業(yè)所接受和歡迎。它不僅解決了貿(mào)易中由于進(jìn)出口雙方互不信任而阻礙國際貿(mào)易發(fā)展的難題，而且也為貿(mào)易雙方提供了便利的融資方式，因而福費(fèi)廷在我國的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中起著非常重要的作用。由于這一業(yè)務(wù)與出口貿(mào)易密切相關(guān)，因此受到了進(jìn)出口企業(yè)的高度關(guān)注。

　　處于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新浪潮的風(fēng)口，華夏銀行蘇州分行早在2012年即開始在蘇州市場推廣“福費(fèi)廷”，并將其確定為重點(diǎn)產(chǎn)品，積極在市場上宣傳，向中小企業(yè)、出口企業(yè)介紹推廣。同時(shí)，花大力氣培育構(gòu)建代理行渠道、著力培訓(xùn)提高國際業(yè)務(wù)部內(nèi)部相關(guān)操作人員。正是基于起步早、投入大，華夏銀行蘇州分行“福費(fèi)廷”已經(jīng)在市場上樹立起了良好的口碑。2012年以來，外幣福費(fèi)廷業(yè)務(wù)量以每年10億元遞增，2014年達(dá)到45億元。

　　大力發(fā)展境內(nèi)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)

　　值得關(guān)注的是，近年來服務(wù)境內(nèi)企業(yè)的福費(fèi)廷業(yè)務(wù)也大力發(fā)展起來。華夏銀行蘇州分行抓住時(shí)機(jī)，大力推廣國內(nèi)信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，取得了良好的效益與社會(huì)反響。

　　國內(nèi)信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷業(yè)務(wù)是在真實(shí)的貿(mào)易背景之下，銀行收到開證行真實(shí)、有效的到期付款確認(rèn)后，向企業(yè)無追索權(quán)買入未到期債權(quán)。在市場銀根緊縮、貼現(xiàn)價(jià)格高、企業(yè)融資難的大環(huán)境下，國內(nèi)信用證福費(fèi)廷產(chǎn)品組合為企業(yè)解決了融資難、成本高的現(xiàn)實(shí)問題。2014年，華夏銀行蘇州分行為企業(yè)發(fā)放國內(nèi)信用證福費(fèi)廷累計(jì)148筆，合計(jì)金額達(dá)到38億元。

　　積極拓展?fàn)I銷打造新優(yōu)勢

　　對于銀行來說，業(yè)務(wù)產(chǎn)品只是第一步，服務(wù)好客戶才是銀行競爭的立足根本。為此，華夏銀行蘇州分行狠抓服務(wù)。針對福費(fèi)廷業(yè)務(wù)辦理需要渠道通暢，操作快速的特點(diǎn)，該行一方面積極擴(kuò)大外部渠道，采用“請進(jìn)來”和“走出去”尋找同業(yè)合作機(jī)會(huì)，開發(fā)和穩(wěn)定了一大批關(guān)系密切的代理行。另一方面，該行通過內(nèi)部培訓(xùn)等一系列措施切實(shí)提高操作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。憑借著服務(wù)的精心到位，華夏銀行蘇州分行獲得了企業(yè)的好評。

　　華夏銀行蘇州分行國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，今后，該行將進(jìn)一步推廣福費(fèi)廷產(chǎn)品，服務(wù)于當(dāng)?shù)貎?nèi)外貿(mào)企業(yè)。同時(shí)，該行還將通過多種途徑向企業(yè)推廣介紹福費(fèi)廷產(chǎn)品，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，讓企業(yè)真正了解該產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，能讓企業(yè)充分享受到產(chǎn)品運(yùn)用的紅利就是他們的服務(wù)宗旨。另外，該行還將進(jìn)一步把福費(fèi)廷產(chǎn)品同跨境人民幣結(jié)算、離岸交易等組合，充分運(yùn)用業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新服務(wù)于市場和客戶，在提升國際業(yè)務(wù)市場地位和競爭優(yōu)勢的同時(shí)，讓客戶能感受到切身的實(shí)惠。

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