外媒稱，研究發(fā)現(xiàn)，美國人在跟中國人進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)與他們跟其他美國人談判時(shí)相比更有可能使用不道德手段，而中國人在與本國同胞打交道時(shí)更有可能不道德。

　　據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站11月19日報(bào)道，英國劍橋大學(xué)賈奇商學(xué)院同美國和中國學(xué)者合作開展的一項(xiàng)研究對美國人和中國人使用“道德上有問題的”談判策略的傾向進(jìn)行了審視，這些策略的例子包括說謊、間諜行為或試圖讓對手遭到解雇。

　　這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：“美國參與者在跟中國人進(jìn)行跨文化談判時(shí)與他們跟美國人進(jìn)行同文化談判時(shí)相比使用道德上有問題的談判手段的可能性要大得多?！?

　　研究稱：“相比之下，中國參與者在跟美國人進(jìn)行跨文化談判時(shí)與他們跟中國人進(jìn)行同文化談判時(shí)相比使用此類手段的可能性要略微小一些?！?

　　對這種不平衡的一種可能解釋是，談判者認(rèn)為對方會(huì)使用不道德手段。換句話說，美國和中國商人都認(rèn)為中國對手不那么講道德。

　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座教授、專門研究美中道德和文化差異的史蒂文·費(fèi)爾德曼說，研究人員在國家文化方面進(jìn)行概括時(shí)需要很謹(jǐn)慎。

　　這是因?yàn)樵谥袊?，有道德的商業(yè)行為根據(jù)地區(qū)的不同會(huì)有很大差別，并且在不斷變化。

　　費(fèi)爾德曼教授說：“說到中國人在道德上以類似態(tài)度對待中國同胞和美國人的傾向，歷史上無疑并不是這樣——上世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初的田野調(diào)查表明，中國人高度傾向于占西方人的便宜?！?

　　他說：“這種情況是否隨著中國經(jīng)濟(jì)增長以及中國管理人員變得更有經(jīng)驗(yàn)而發(fā)生了改變，這是一個(gè)有趣的問題。”

　　研究發(fā)現(xiàn)，美國人最有可能采用的不道德行為包括不誠實(shí)的信息收集和虛假承諾。

　　報(bào)道稱，中國參與者最有可能作出虛假承諾，并“攻擊對手的網(wǎng)絡(luò)”，例如通過試圖讓談判對手遭到解雇，以便讓他人取代他的位置。

　　研究稱：“我們目前的分析表明，人們在與來自于一個(gè)不同國家的人談判時(shí)可能會(huì)改變他們對道德上有問題的手段的使用?！?編譯/李莎)