本報記者何紅衛(wèi)樂明凱

　　10月29日，湖北省赤壁市羊樓洞茶業(yè)電商部負責人汪建偉，正為商品進入天貓“雙11”促銷專場活動做最后的準備。“電商狂歡日，企業(yè)讓利消費者，優(yōu)惠力度前所未有。”汪建偉告訴記者，公司自去年7月成立電商部以來，網絡銷售額不斷攀升，已成為與邊銷、外貿平行的重要渠道。

　　赤壁產茶歷史悠久，是中俄萬里茶道的重要源頭，赤壁青磚茶曾是我國邊疆地區(qū)群眾不可或缺的生活必需品，特色和優(yōu)勢十分明顯。赤壁市市長李朝曙介紹說，進入互聯(lián)網時代后，駝鈴聲不再，赤壁茶產業(yè)插上了電商翅膀迅速發(fā)展。赤壁磚茶在鞏固邊銷市場的同時，大力開拓了國內外市場，參加湖北省“絲綢之路經濟帶”系列活動，再次成為外交國禮；今年8月又作為百年世博名茶在米蘭世博會展銷，榮獲金駱駝獎；11月5日～8日，首次與我國縣級市合作的第六屆“2015國際茶業(yè)大會”將在赤壁舉辦。

　　電商改變傳統(tǒng)售賣理念

　　線上市場以年輕人感性消費居多，而茶葉線下市場的消費群體則集中在35歲以上的資深茶客。赤壁本土電商企業(yè)綠購網副總經理彭曉平深諳網絡營銷之道，在他看來，要把青磚茶打造成網絡銷售的爆款商品，還得在產品設計包裝上適當做一些調整。

　　當年赤壁磚茶為了方便駱駝、馬匹等長途運輸和工藝需要，緊緊壓縮成磚型，2公斤一大塊，取茶不便，還有的消費者甚至購買一次后1年都喝不完，重復購買率較低。

　　如今為了迎合新型市場對茶葉快速消費的需求，網銷的赤壁青磚茶也不一定再是“磚”的形態(tài)。羊樓洞茶業(yè)董事長劉建軍向記者展示了幾款袋泡磚茶的包裝，其中有款心型巧克力樣式的袋泡茶深得年輕白領客戶喜歡。劉建軍說，這些新款袋泡茶仍保留了以往青磚茶的風味，可泡、可煮，甚至有款茶直接用冷純凈水都可沖泡飲用。

　　培養(yǎng)農村電商人才

　　若要農產品進城，先得網貨下鄉(xiāng)，凡是網售火熱的村，一般來說，該村的網購也很火熱，村民先得學會怎么在網上買，才能學會怎么賣。

　　26歲的劉節(jié)是茶庵嶺鎮(zhèn)溫泉村電商村級服務站的“合伙人”，10月初，她獲得了村淘的開門紅獎500元，服務站門口張貼著幾張“雙11來農村啦”爆款商品海報。“開業(yè)那天沖到了1.5萬元的網購業(yè)績，在全縣排第8名?！眲⒐?jié)說，這個成績來之不易，村里以留守老人為主，她是一家一家地做宣傳，拉訂單。茶產業(yè)是茶庵嶺鎮(zhèn)的支柱產業(yè)，有腦筋轉得快的茶農不光開始在網上買東西，已經開始跟她商量怎么在網上把特色農產品賣出去了。

　　村民網購的商品通過市里的物流服務中心統(tǒng)一中轉，直接配送到村級服務站，網銷商品也可以通過這條線走。

　　赤壁市商務局副局長張輝介紹說，赤壁的電商縣域綜合發(fā)展指數(shù)在全省排名靠前，現(xiàn)已舉辦了多期各種類型的電子商務培訓班，開辦農村電商講習所、農民夜校，采取先理論再實踐的方式培訓電商人才。全縣電商和物流從業(yè)人員分別達到5000多人，赤壁磚茶等上千個特色產品在網上銷售，赤壁450多家個體網店的年交易額約1.6億元，每店每月純利潤在6000元左右。

　　傳播磚茶文化

　　點開赤壁青磚茶的相關網店，店小二介紹，青磚茶不再只是邊疆少數(shù)民族的需要，從收貨地來看，全國都有。赤壁青磚茶網店店主藍梅說，一榮俱榮，個個茶商都想當家鄉(xiāng)的宣傳大使，解答一些外地客戶提出的問題也不只僅僅是為銷售商品，更多的是為推廣家鄉(xiāng)的茶品牌、茶文化。

　　赤壁已先后成功舉辦了兩屆“青（米）磚茶交易會”，每次節(jié)會前夕，網店銷量都會暴增，這一切都得益于市政府近年來大力推廣赤壁茶品牌。赤壁青磚茶網店店主茶韻說，她的電商銷量已占總銷售額的80%，今年世界級茶業(yè)大會在家鄉(xiāng)召開，她也邀請了一些電商老客戶來赤壁走走看看。

　　赤壁磚茶還有收藏空間，青磚茶越存越香，儲藏一段時間后更好喝，當?shù)厝罕娋陀写娌璞葘㈠X存銀行劃算的理念。赤壁趙李橋茶廠副總經理甘多平，是列入國家級非物質文化遺產的磚茶制作技藝第四代傳承人。據(jù)甘多平介紹，該廠的電商銷售額也在不斷增加，不少客戶選茶會選百年歷史的“中華老字號”品牌，上世紀80年代產的一塊茶磚如今市場價值已在10萬元以上。

　　“要集中力量重點振興茶產業(yè)，構建集茶加工、茶旅游、茶文化于一體的全產業(yè)鏈茶業(yè)集群?！背啾谑形瘯浗蟊硎荆?015國際茶業(yè)大會在赤壁市召開，第三屆中國有機農產品展銷會暨中國青（米）磚茶交易會也在赤壁同期開幕，惠民網、吃貨網等電商將助陣展會。江斌認為，赤壁作為“一帶一路”和長江經濟帶的重要節(jié)點城市，借助互聯(lián)網等多種方式，赤壁茶企已從長江流域向伏爾加河流域深度拓展，赤壁有機茶葉的市場路子越走越寬，實現(xiàn)“買全國、賣全國”，縣級市也能辦出國字號展會的影響。