如今，做電商的平臺很多，其中做母嬰電商的平臺也很多。但以親子教育為切入點、專注于媽媽社群的母嬰電商平臺就屈指可數(shù)了，大V店無疑是其中的佼佼者。

　　大V店其實剛滿“周歲”。日前，大V店在其成立1周年發(fā)布會上宣布，將在未來一年內(nèi)拿出1個億幫助媽媽們開店賺錢。同時，大V店還聯(lián)合新東方、強(qiáng)生等國內(nèi)多家知名機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起“MAMA+U媽媽加油”系列活動，呼吁大家?guī)椭袊鴭寢尅案腋！薄?/p>

　　作為大V店的創(chuàng)始人兼CEO，85后吳方華從南開大學(xué)一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)了。在接受記者采訪的一個小時中，他多次提到“情懷”這個詞：“大V店堅持用實力讓情懷落地，努力幫助更多媽媽‘成為更好的媽媽’，為媽媽們實現(xiàn)更多的價值?！?/p>

　　微商新樣板：做B2C而非C2C

　　去年10月18日，吳方華和哈爸成立了北京果敢時代科技有限公司（以下簡稱MAMA+），當(dāng)月就獲得了由著名教育家俞敏洪和資深投資銀行家盛希泰共同發(fā)起成立的“洪泰基金”的天使投資，并于2015年3月獲得金沙江創(chuàng)投的A輪投資。

　　大V店是MAMA+旗下主打產(chǎn)品，于去年年底上線。據(jù)吳方華介紹，大V店的誕生其實受到了另一創(chuàng)始人哈爸的微信公眾號“經(jīng)典繪本”的啟發(fā)：哈爸的十多萬粉絲，絕大多數(shù)是媽媽，這些媽媽們有一個共同的痛點，就是想自己親自帶孩子，但家庭經(jīng)濟(jì)不允許。那么，如何讓媽媽們能賺點兒錢補貼家用，從而去做一個更好的媽媽？這就涉及到一個如何將微信公眾號的大量粉絲“變現(xiàn)”的問題。

　　與很多微商理念不同，吳方華認(rèn)為，微商最終要做的不僅僅是賣貨，而是社群維系?！白鯞2C而非C2C，自己供貨、自己負(fù)責(zé)物流配送，讓媽媽和母嬰類自媒體成為觸達(dá)終端消費者的管道。”吳方華的這種嶄新思路，讓微商“后來者”大V店很快就脫穎而出。

　　大V店以時下備受年輕媽媽們歡迎的親子繪本閱讀為切入點，一方面可以讓媽媽們認(rèn)識更多的優(yōu)秀媽媽、隨時隨地交流育兒心得，同時還可以幫助媽媽們開店創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)更多個人價值。可以說，大V店讓媽媽們同時實現(xiàn)了親子教育、購物、交友、賺錢“幾不誤”。

　　“目前我們的用戶遍布北京、上海、深圳等一線城市，并逐步向二三線城市擴(kuò)散。我們的精準(zhǔn)用戶有百萬級，活躍用戶有50萬，月交易額超千萬?！豹毺氐氖袌銮腥朦c，讓大V店在媽媽社群里快速擁有了良好的口碑，快速增長的數(shù)字讓吳方華很有成就感。

　　在社群建設(shè)方面，大V店目前擁有全國V友群156個，主要以媽媽及年輕家庭為主。此外，讓媽媽隨時隨地學(xué)習(xí)的“媽媽課堂”活動已在全國開課142期，正影響著越來越多的家庭。

　　據(jù)吳方華介紹，目前大V店的貨源包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護(hù)用品等多種產(chǎn)品，供應(yīng)商包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等母嬰品牌商以及多家出版社。

　　“改變漁業(yè)生態(tài)”：從根本上幫媽媽創(chuàng)業(yè)

　　大多數(shù)媽媽不幸福？答案似乎有點兒“殘酷”。大V店在成立一周年之際發(fā)布的這份來自全國156個城市媽媽樣本的《中國媽媽幸福指數(shù)報告》顯示：64.32%的媽媽對于職場和未來就業(yè)存有焦慮；60%的媽媽認(rèn)為壓力主要來源于經(jīng)濟(jì)壓力，需要去賺錢；幸福感超過80分的媽媽僅有7%?？梢?，如何提高媽媽們的幸福感是目前社會亟待解決的問題。

　　而大V店此次拿出1個億在平臺上反哺媽媽用戶，正是希望從實質(zhì)上要幫助更多的媽媽們。吳方華表示，他們不打算采取傳統(tǒng)電商燒錢模式做市場，而是通過補貼的方式幫助媽媽用戶們賺錢?！皩τ趯ζ脚_有貢獻(xiàn)的媽媽賣家予以更多的補貼，包括現(xiàn)金補貼和流量補貼；其次增加用戶收入方式，除了現(xiàn)在開店收入外，增加內(nèi)容、服務(wù)收費，媽媽們可以通過在平臺上為其他媽媽提供更多服務(wù)來賺錢，讓平臺賣家媽媽們實實在在享受1億元大紅包?！?/p>

　　“1個億資金幫助媽媽賺錢只是一個開始?！眳欠饺A介紹，未來還將支持更多媽媽在大V店平臺上自主創(chuàng)業(yè)，將平臺打造成集母嬰周邊售賣、媽媽創(chuàng)業(yè)、教育輸出、母嬰服務(wù)于一體的媽媽生活入口。

　　“從‘授人以魚’到‘授人以漁’，再到‘改變漁業(yè)生態(tài)’，我們一步一步幫助更多的媽媽創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，從根本上幫助媽媽群體?！闭f到大V店的未來發(fā)展愿景，吳方華再次吐露“情懷”，“作為一家社會企業(yè)，我們想做的就是為公益事業(yè)找到商業(yè)化模式，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)雙贏?！?/p>

　　不知道是不是吳方華和大V店獨特的“情懷”感染了俞敏洪，當(dāng)俞敏洪為洪泰基金投資的第一個項目大V店站臺宣傳時，他公開透露了青睞大V店的理由：“其實特別簡單，就因為它是為媽媽們服務(wù)的。媽媽可以不去工作也能賺錢，這個模式非常好，這樣媽媽們就有更多時間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素與媽媽有關(guān)！”

　　創(chuàng)業(yè)箴言：找好團(tuán)隊快速行動

　　大V店在幫助媽媽們創(chuàng)業(yè)，同時吳方華自身也在創(chuàng)業(yè)。他從2006年就開始創(chuàng)業(yè)了，十余年的創(chuàng)業(yè)實踐讓他格外重視合伙人、團(tuán)隊、行動力這幾個要素。

　　“不要用兄弟的情誼來追求共同的利益，要用共同的利益來追求兄弟的情誼。”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”徐小平的這句話讓吳方華印象深刻，他體會到：“要想創(chuàng)業(yè)，最好要找到好的合伙人。同時，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該是把利益都放在自己的身上?！钡姓J(rèn)，創(chuàng)業(yè)公司剛剛開始招人是很困難的，尤其是找牛人，光給他錢，讓他離開本來很好的工作是不可能的，這需要你以前的積累和個人魅力。

　　“創(chuàng)始人很重要的是要有合伙意識。我的合伙人哈爸是我的高中同學(xué)，以前就了解，信得過。如果你們能遇到哈爸這樣的人，你們就能一起創(chuàng)業(yè)了?！眳欠饺A笑言。

　　談到資金方面，吳方華說自己“很幸運”：“投資方比較看好我們，所以我們在資本層面沒遇到什么問題?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)從零開始，怎么到1呢？吳方華的答案就一個字，“快”?！暗谝?，做決策要快，不要做個數(shù)據(jù)分析就用兩個月，然后才動手。有的時候靠經(jīng)驗、直覺也可以的。第二，快速學(xué)習(xí)、快速成長。很多事情都是你之前不懂的，要快速學(xué)習(xí)。比如我之前對投資毫不了解，現(xiàn)在要好一些，甚至前段時間被一個商學(xué)院邀請去給一些創(chuàng)業(yè)者專門講融資。第三，快速試錯，一個方案覺得靠譜就趕緊上線，快速試錯?！?/p>

　　“我們幾乎每天都在做改變，做嘗試。”據(jù)吳方華介紹，大V店上線后，第一天營業(yè)額兩萬多元，那時候還沒有開放注冊，第三天營業(yè)額五萬多元，因為上線了一個新功能“限時下架”，就是有一個商品一天后就會下架，所以媽媽們得趕緊上架。第二周的時候上線一個新功能“促銷”，每天一個特價商品放在最頂部……

　　“You only live once（你只活一次）。”這句2013年前后在硅谷非常流行的一句話如今成了吳方華最喜歡的一句話。他說，大家趕上了“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的好時候，“不管你現(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)，還是決定要創(chuàng)業(yè)，都要銘記‘只活一次’，才會有進(jìn)步?！?/p>