□地產(chǎn)評(píng)論員 蔡琦雯

　　前三季度，多家房企銷售業(yè)績(jī)完成不錯(cuò)，但是也有部分中小房企業(yè)績(jī)完成并不理想，業(yè)內(nèi)人士表示，目前房企業(yè)績(jī)的完成情況與其布局狀況之間顯示出密切的關(guān)聯(lián)度，一線城市和具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市對(duì)房企業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率較大。

　　三季度龍頭房企業(yè)績(jī)穩(wěn)增

　　統(tǒng)計(jì)顯示，前三季度萬科、綠地、恒大、保利4家房企業(yè)績(jī)邁入了“千億俱樂部”。部分房企三季度銷售表現(xiàn)較佳，例如綠地，在上半年銷售金額落后恒大104.4億元的情況下，憑借9月份330億元的銷售表現(xiàn)，升至第二。

　　“三季度多數(shù)房企業(yè)績(jī)完成不錯(cuò)?！眱|翰智庫(kù)上市房企研究中心主任張化東指出，今年三季度連續(xù)多月市場(chǎng)成交創(chuàng)出同期新高值，尤其是在傳統(tǒng)的淡季7、8月，銷售量也未見明顯下滑，穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　易居（中國(guó)）執(zhí)行總裁、克而瑞信息集團(tuán)董事長(zhǎng)丁祖昱認(rèn)為，進(jìn)入三季度后，百?gòu)?qiáng)企業(yè)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的， 龍頭房企業(yè)績(jī)同比均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，以華潤(rùn)、萬科為代表的房企顯著增長(zhǎng)。

　　以招商地產(chǎn)為例，同策咨詢研究部數(shù)據(jù)顯示，9月份招商地產(chǎn)銷售金額92.89億元，環(huán)比上月上漲了130.21%，同比去年9月上漲25.1%。同時(shí)，融創(chuàng)中國(guó)在9月的銷售面積也實(shí)現(xiàn)了大幅上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)中國(guó)9月份銷售面積環(huán)比上月大幅上揚(yáng)162.14%，同比去年9月上漲了122.73%。

　　“9、10月份是房企銷售的旺季，較多房企在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)力，沖刺全年業(yè)績(jī)?！蓖咦稍冄芯坎靠偙O(jiān)張宏偉指出。

　　一線城市業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率大

　　據(jù)上海中原研究咨詢部統(tǒng)計(jì)，到三季度末，其監(jiān)測(cè)的21家典型房企中，有9家銷售目標(biāo)完成率在70%以上，有四家銷售目標(biāo)完成率不到60%。而萬科、綠城、恒大、華潤(rùn)等4家房企銷售目標(biāo)完成率已超80%。

　　“對(duì)于萬科、華潤(rùn)這四家業(yè)績(jī)已經(jīng)完成了80%的房企而言，四季度相對(duì)輕松?！鄙虾Ｖ性芯孔稍儾扛呒?jí)經(jīng)理龔敏指出，華潤(rùn)、恒大、萬科三家企業(yè)前三季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)都超過2成，其中華潤(rùn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同比超過4成。

　　張化東認(rèn)為，從前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可以看出房企分化較為嚴(yán)重，部分中小房企業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不理想，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，綠景控股、榮豐控股等9家房企預(yù)計(jì)將繼續(xù)虧損，廣宇集團(tuán)、南國(guó)置業(yè)等11家房企預(yù)計(jì)首虧。

　　丁祖昱指出，業(yè)績(jī)表現(xiàn)與房企布局是否合理息息相關(guān)，布局重心在一線及重點(diǎn)二線城市的房企銷售業(yè)績(jī)較好，尤其是位于長(zhǎng)三角的項(xiàng)目，上海、杭州、南京頻頻出現(xiàn)“開盤即售罄”的情況。

　　龔敏也認(rèn)為，諸如北京、上海等一線城市雖然品牌房企云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈、地價(jià)較高，但市場(chǎng)總體需求量大、單價(jià)高，區(qū)域銷售額對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度會(huì)較大。如2015年9月，上海和北京均出現(xiàn)在萬科、恒大、華潤(rùn)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)五大城市中。他還稱，其次是二線具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校绾贾?、青島、天津等；而排在第三序列的城市地價(jià)成本低，但需求量和房?jī)r(jià)也難以有較大增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率并不大。

　　另外，丁祖昱認(rèn)為，以改善型產(chǎn)品為主的房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，例如首開、綠城等均延續(xù)二季度熱度，受到市場(chǎng)青睞。

　　開發(fā)商后續(xù)推盤動(dòng)力足

　　“部分房企業(yè)績(jī)完成并不理想，與布局和品牌效應(yīng)有關(guān)?！饼徝糁赋觯放菩蜗笠孕”妳^(qū)域?yàn)橹鞯姆科?，在受到部分區(qū)域市場(chǎng)成交擠壓的情況下，業(yè)績(jī)易不穩(wěn)定。

　　另外，易居智庫(kù)研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，營(yíng)銷節(jié)奏對(duì)于房企業(yè)績(jī)也相當(dāng)重要。以碧桂園為例，“由于其目前經(jīng)營(yíng)重心放在積極進(jìn)入一二線城市，使得三四線城市項(xiàng)目帶來的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)沒有預(yù)期的大?！倍募径确科鬆I(yíng)銷節(jié)奏的變化，也會(huì)使業(yè)績(jī)完成情況存在更多可能。

　　“對(duì)于房企而言，四季度是個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不容忽視。”張化東指出，今年四季度看點(diǎn)頗多。

　　首先，四季度供應(yīng)或加大。張化東表示，歷史數(shù)據(jù)顯示，四季度為全年供應(yīng)高峰，季節(jié)性規(guī)律及房企迫于年度銷售目標(biāo)和資金回款壓力將加大推盤力度，預(yù)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)將出現(xiàn)回升。

　　龔敏也認(rèn)為，經(jīng)過9月市場(chǎng)預(yù)熱后，蓄客也會(huì)更充分，因此10月推盤的動(dòng)力較足。從供應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，改善類產(chǎn)品繼續(xù)保持較快頻率，尤其是高端項(xiàng)目比較積極。

　　龔敏進(jìn)一步指出，四季度以價(jià)換量的可能性較低，但是可以關(guān)注部分業(yè)績(jī)完成并不理想的房企。當(dāng)前行業(yè)利潤(rùn)率在下滑，而大部分品牌房企銷售指標(biāo)完成得不錯(cuò)，因此降價(jià)跑量的可能性并不大，而對(duì)于一些中小房企而言，則有可能為了完成指標(biāo)而做些促銷手段。