日前，經(jīng)國務(wù)院授權(quán)，商務(wù)部、發(fā)改委、外交部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，從時(shí)代背景、共建原則、框架思路、合作重點(diǎn)及合作機(jī)制等方面闡述了“一帶一路”戰(zhàn)略的由來與內(nèi)涵，為“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施指明了方向與路徑。

　　值得關(guān)注的是，“愿景與行動(dòng)”中兩處提及前海，明確了前海合作區(qū)在區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作中的定位及作用。業(yè)界人士認(rèn)為，“愿景與行動(dòng)”對前海的定位，標(biāo)志著前海成為中國新一輪對外開放戰(zhàn)略中的重要節(jié)點(diǎn)，將有利于前海與其他國際性合作平臺(tái)的交流，推動(dòng)各種資源的高效配置和市場的對接融合，促進(jìn)前海打造成具有國際競爭力的綜合商務(wù)樞紐。

　　在這片機(jī)會(huì)的沃土上，創(chuàng)新的藍(lán)海中，交通銀行深圳分行及前海分行正積極發(fā)力，利用優(yōu)良的政策優(yōu)勢和交行獨(dú)有的資源優(yōu)勢，深耕自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新，潛心服務(wù)自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　交通銀行的戰(zhàn)略定位是“綜合化、國際化”，“兩化一行”戰(zhàn)略實(shí)施幾年來提升了交行的整體競爭力。未來交行將跟進(jìn)廣東自貿(mào)區(qū)的相關(guān)情況，分析政策疊加帶來的優(yōu)勢，充分調(diào)動(dòng)前海分行的作用，利用前海紅利，大力開展前?？缇硺I(yè)務(wù)。

　　目前，交通銀行深圳分行正積極跟進(jìn)前海相關(guān)政策，保持與前海有關(guān)部門與監(jiān)管部門的密切溝通，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)新方案，發(fā)揮交通銀行在人民幣國際化進(jìn)程中的應(yīng)有的作用。將通過“做大、做強(qiáng)、做專業(yè)、做特色”來更好地為前海自貿(mào)區(qū)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

　　■楊喬博張亞梅

　　為企業(yè)搭建跨境融資平臺(tái)

　　前海蛇口自貿(mào)區(qū)是廣東自貿(mào)區(qū)的重要組成部分，其良好的地理?xiàng)l件、經(jīng)35年改革開放累積的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及與港澳、東南亞乃至全球各地建立的緊密合作關(guān)系，將有助于自貿(mào)區(qū)深化體制機(jī)制改革，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下積極應(yīng)對國際競爭，并發(fā)揮對港澳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射作用。前海蛇口自貿(mào)區(qū)更是“特區(qū)中的特區(qū)”，是國家唯一一個(gè)深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)，是“一帶一路”的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。

　　按照規(guī)劃，廣東自貿(mào)園區(qū)將以制度創(chuàng)新為核心，以深化粵港澳合作為重點(diǎn)，著力營造法治化國際化營商環(huán)境，推進(jìn)投資貿(mào)易便利化先行先試，擴(kuò)大金融、商貿(mào)物流、航運(yùn)等服務(wù)業(yè)開放，探索全面深化改革擴(kuò)大開放的新模式、新路徑。

　　作為國內(nèi)歷史最悠久的商業(yè)銀行之一，交通銀行的國際化布局也走在國內(nèi)同業(yè)的前面，在面對前海這一歷史發(fā)展機(jī)遇面前，交通銀行深圳分行緊跟時(shí)代步伐大力整合境內(nèi)外資源優(yōu)勢，為企業(yè)搭建融資平臺(tái)，助力企業(yè)發(fā)展。

　　自中國人民銀行允許開辦港澳臺(tái)地區(qū)個(gè)人跨境人民幣匯款業(yè)務(wù)以來，交行前海分行充分利用中國香港、澳門、臺(tái)北等境外分行個(gè)人客戶需求，積極開展聯(lián)動(dòng)營銷，使該業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。在產(chǎn)品價(jià)格上充分滿足境內(nèi)客戶對規(guī)模和價(jià)格的需求；注重風(fēng)險(xiǎn)和收益的匹配，確保銀行資金安全與客戶收益：重視支行國際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，保證客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)水平與客戶業(yè)務(wù)需求的對接。

　　為更好地服務(wù)于前海區(qū)域的客戶和前海建設(shè)，交通銀行早在2013年就開始籌建前海分行，2014年11月，交通銀行前海分行正式掛牌成立，至此，交通銀行完成了“前海分行為龍頭，全行共同推進(jìn)，總分行為支撐”的前海業(yè)務(wù)架構(gòu)建設(shè)。交通銀行是國內(nèi)五大行中唯一擁有離岸業(yè)務(wù)經(jīng)營牌照的銀行，為充分發(fā)揮離在岸一體化、境內(nèi)外一體化的優(yōu)勢，交通銀行設(shè)立了深圳前海蛇口離岸金融中心，為前?？蛻籼峁╇x在岸一體化的金融服務(wù)，提高金融服務(wù)效率，提升客戶體驗(yàn)。

　　交通銀行在發(fā)展前海業(yè)務(wù)方面，始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)守以客戶為中心的理念，一切從客戶的需求出發(fā)，將交通銀行在香港市場的優(yōu)勢資源和地位與前海區(qū)域的優(yōu)惠政策相結(jié)合，為客戶提供綜合性的金融服務(wù)創(chuàng)新方案，在跨境人民幣貸款、融資租賃、跨境電商和跨境資本運(yùn)作等方面都進(jìn)行了許多有益的嘗試。交通銀行的綜合化優(yōu)勢也與前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)的定位不謀而合，該行在香港市場多年的投行、信托、保險(xiǎn)、證券服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為滿足前海區(qū)域客戶多樣化、綜合化的金融服務(wù)需求提供了有力的保證。交通銀行在企業(yè)境外IPO、境外發(fā)債、并購等方面積累了大量成功的案例，為前海區(qū)域的客戶拓展融資渠道和投資機(jī)會(huì)可以提供一攬子跨境、跨業(yè)、跨市場的服務(wù)，降低成本，提高效率。

　　交行前海分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，交通銀行前海分行將緊緊依托前海自貿(mào)區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，抓住人民幣資本項(xiàng)目開放、利率市場化、人民幣匯率市場化等金融市場化機(jī)會(huì)，以及相對寬松的經(jīng)營環(huán)境，推進(jìn)金融創(chuàng)新，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新和業(yè)務(wù)管理體制創(chuàng)新，成為交行金融創(chuàng)新的試驗(yàn)田。

　　發(fā)力發(fā)展前海融資租賃業(yè)務(wù)

　　融資租賃業(yè)是國家鼓勵(lì)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)方向。據(jù)悉，前海開展融資租賃業(yè)務(wù)以來，園區(qū)注冊的融資租賃企業(yè)超過300家，占深圳的95%，占全國的17%。憑借國內(nèi)最快的增長速度，前海一躍成為國內(nèi)融資租賃第三極，與天津東疆保稅區(qū)、上海自貿(mào)區(qū)一起，進(jìn)入國內(nèi)融資租賃第一序列。融資租賃行業(yè)的前景不容小覷。

　　2012年6月28日，交通銀行深圳分行作為深圳前海雙向貸款的首發(fā)兩家簽約銀行之一參加了深圳市政府的簽約啟動(dòng)儀式。2014年8月12日，該行與香港分行合作利用跨境人民幣貸款，為深圳前海渤海一號租賃有限公司從香港引入兩架貨機(jī)，并租賃給順豐航空有限公司，這不僅是前海首單飛機(jī)融資租賃項(xiàng)目，更是國內(nèi)首單利用跨境人民幣貸款完成的飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)。首單業(yè)務(wù)完成，標(biāo)志著前海跨境融資租賃業(yè)務(wù)渠道正式打通，形成可復(fù)制的跨境融資租賃前海模式。相關(guān)客戶表示，“以SPV方式操作飛機(jī)、船舶租賃業(yè)務(wù)，是國際通行做法，也是融資租賃的高級形態(tài)，對于投資環(huán)境、金融服務(wù)環(huán)境、稅收環(huán)境和配套服務(wù)業(yè)的要求較高，交行跨分行聯(lián)動(dòng)完成此單業(yè)務(wù)充分證明了交行卓越的金融服務(wù)能力和效率?！?/p>

　　近日，交通銀行深圳分行與冀中能源峰峰（深圳）融資租賃有限公司、深圳比亞迪國際融資租賃有限公司等公司達(dá)成合作意向。

　　交通銀行深圳分行將交通銀行在香港市場的優(yōu)勢資源和地位與前海區(qū)域的優(yōu)惠政策相結(jié)合，為客戶提供綜合性的金融服務(wù)創(chuàng)新方案。近日，該行積極推進(jìn)，在跨境人民幣貸款、融資租賃、跨境電商和跨境資本運(yùn)作等方面都進(jìn)行了許多有益的嘗試。截至2015年9月18日，深南中支行響應(yīng)分行的前海攻略，積極營銷前海融資租賃企業(yè)，目前與冀中能源峰峰（深圳）融資租賃有限公司、深圳比亞迪國際融資租賃有限公司等公司達(dá)成合作意向，已就具體項(xiàng)目進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的討論，交行表示，將積極推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，早日實(shí)現(xiàn)收益。據(jù)悉，交行在前海融資租賃業(yè)務(wù)上有望實(shí)現(xiàn)突破，一是公司業(yè)務(wù)部、國際部大力引導(dǎo)，指引營銷方向，指定營銷客戶的服務(wù)方案，并提供一攬子融資方案給予企業(yè)流動(dòng)性支持；二是支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，每周安排時(shí)間學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，不斷交流學(xué)習(xí)，使客戶經(jīng)理掌握了營銷客戶的武器；三是支行服務(wù)工作到位，積極了解客戶需求，并及時(shí)提供解決方法和服務(wù)方案。