□金陵晚報(bào)記者 葉晶

　　想象一下，打開手機(jī)APP，全市在售的二手房源供你挑選，找到心儀房源后直接和房主討價(jià)還價(jià)，議價(jià)成功后在手機(jī)上成交……南京一家中介號稱在醞釀推行這種“淘寶”買房模式，你敢嘗試嗎？記者采訪后了解到，從今年7月開始，房多多、愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介先后進(jìn)軍南京，而以鏈家為代表的傳統(tǒng)中介也在互聯(lián)網(wǎng)化。

　　中介不再帶著看房、議價(jià)

　　“店面成本和人員成本持續(xù)增高，同質(zhì)化競爭激烈，決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)必須做出變化?！蹦暇┓慷喽喽址靠偨?jīng)理羅培杰表示，他透露，房多多的野心是未來能達(dá)到30%的市場份額，手段是搭建二手房交易的大平臺，“就像淘寶一樣?！?/p>

　　2014年從萬科離職加盟房多多的肖莉曾表示，房多多在二手房的核心價(jià)值就是二手房庫。“目前已有5多萬套房源上線?！绷_培杰說。

　　值得關(guān)注的是，在房多多APP5.0版本中，還首次推出了“一鍵直約”功能，買家可以直接預(yù)約業(yè)主看房。其過程中，雙方顯示的都是“400”開頭的加密電話號碼，買賣雙方處于絕對安全和自由的空間，房多多并不參與帶看、議價(jià)?！捌脚_提供增值服務(wù)，如包括房屋產(chǎn)權(quán)、按揭、房產(chǎn)金融、法律問題，統(tǒng)一收取2999元的服務(wù)費(fèi)?！绷_培杰介紹。

　　800多家小中介被“收編”

　　房多多迅速布局南京市場的同時(shí)，整合扶持中小中介公司成為其打開市場的重要一步。記者了解到，為了吸引買家、業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人使用該平臺，經(jīng)紀(jì)人還可獲得一定的返點(diǎn)。目前，筑家、溫馨、驕陽、巢居、滿天紅、臻遠(yuǎn)等800家小中介公司已被房多多“收編”。在羅培杰看來，房多多和中介公司并不存在競爭，“我們提供更全面的房源，還介紹客源，推廣經(jīng)紀(jì)人，可以讓幾個(gè)月不開單的中介有生意。到11月底平臺上經(jīng)紀(jì)人將有3000多個(gè)?！钡硗庖恍?shí)力相當(dāng)?shù)闹薪榇罄?，則是房多多的對手。

　　南京搜房相關(guān)人士表示：“我們有自己的平臺，并不缺客戶。目前已有13個(gè)二手房交易中心，還將增開2家新店?！辨溂沂袌霾恳闱咭脖硎荆骸版溂揖W(wǎng)是一個(gè)線上大平臺，我們的經(jīng)紀(jì)人不會(huì)使用其他平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)趨勢，但是就鏈家而言，走線上線下門店相結(jié)合的服務(wù)方式，給客戶提供一個(gè)更好的購房體驗(yàn)?！睋?jù)了解，目前鏈家有門店200家，經(jīng)紀(jì)人2000多人，計(jì)劃年底門店達(dá)300家，經(jīng)紀(jì)人突破4000人。

　　鏈家旗下網(wǎng)站推出租房“零傭金”

　　互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傭金戰(zhàn)也是所有中介都繞不過去的“坎兒”。

　　近日，鏈家旗下的丁丁租房網(wǎng)正式進(jìn)入南京市場。丁丁租房網(wǎng)南京市場產(chǎn)品經(jīng)理丁長言介紹，網(wǎng)站除推行“100%保真房源”及“經(jīng)紀(jì)人全程陪伴看房、簽約及物業(yè)交割”服務(wù)外，搶占市場的利器則是：對租戶實(shí)行傭金全免，僅收取房主10天租金。而在北京甚至僅收取房主5天租金作為服務(wù)費(fèi)。目前傳統(tǒng)中介仍在延續(xù)以首月租金為傭金標(biāo)準(zhǔn)、房主和租客對半收取的模式。

　　在買房交易中，目前南京大多數(shù)中介公司對外都宣稱2.4%傭金的“標(biāo)準(zhǔn)口徑”，但實(shí)際操作已經(jīng)各不相同。今年5月開始，搜房憑借0.5%低傭金迅速迅速搶占市場，10月更是超過鏈家排在中介成交排行榜第二位，僅次于我愛我家。目前我愛我家傭金一般可打8折左右，鏈家一般不打折，老客戶可享9.5折。中廣置業(yè)一般收1.8—2.0%，最低能到1.5%。友邦置業(yè)最低能到1.2%，滿堂紅打折后1.8%，中原地產(chǎn)最低只有5000元，愛屋吉屋更是只收取1%傭金。房多多的經(jīng)紀(jì)人則根據(jù)級別收取1%、1.2%、1.5%的傭金。還引入評價(jià)體系，買房人可對經(jīng)紀(jì)人信用、服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，“好差評”也直接影響經(jīng)紀(jì)人后期的“生意”。 葉晶 胡凡潔