北京商報訊（記者 李鐸 肖鵬）這是國美在線CEO李俊濤上任后首個“雙11”，盡管11月還未到來，但家電市場已火藥味十足。在國美在線昨日召開的“雙11”戰(zhàn)略溝通會上，國美在線像歷屆“雙11”一樣叫板京東，連宣傳海報上都有“×東”字樣。但這背后卻有濃郁的“李氏”色彩，從這里也可以解讀國美在線的發(fā)展模式。北商研究院認(rèn)為，國美在線在家電領(lǐng)域大打價格戰(zhàn)后可以獲取大量流量，但如何將流量轉(zhuǎn)化為價值，是國美方面需要思考的一個話題。

　　8月，國美在線董事長兼CEO牟貴先卸任CEO，該職位由國美集團(tuán)高級副總裁李俊濤擔(dān)任。不久之后，李俊濤就將迎來上任后的第一場血戰(zhàn)。李俊濤直言，對于價格戰(zhàn)國美是“老祖宗”，幾十億元的年利潤讓國美在線“打得起”。并依舊將京東作為假想敵進(jìn)行比較，列舉包括蘋果、三星、華為、海爾等多個品牌的產(chǎn)品與京東比價，價格均比京東同款要低，并宣布若成交價格比京東、蘇寧易購價格貴，將補(bǔ)全差價并賠償300元。

　　在物流方面，國美在線物流中心總監(jiān)錢晶承諾15個重點(diǎn)城市大家電“當(dāng)日達(dá)”，并推出約定時間送到簽收的“約時達(dá)”配送服務(wù)。在宣傳海報上依舊直指京東，一名配送員騎著畫有“X東”標(biāo)記的三輪車，被印有國美的貨車遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

　　從比價格到比物流，國美在線一直在針對京東營銷，其中“比價京東，貴就賠300”的營銷手段，自牟貴先時代就在進(jìn)行。去年推出的當(dāng)日送達(dá)的“計時達(dá)”配送服務(wù)，也是針對京東“211限時達(dá)”進(jìn)行的。不一樣的是，換帥后國美在線有著鮮明“李氏”色彩。

　　李俊濤在出任國美在線CEO前是國美集團(tuán)負(fù)責(zé)采銷業(yè)務(wù)的高級副總裁，牟貴先卸任后，一同換血的還有多位副總裁。其中，國美集團(tuán)副總裁兼新聞發(fā)言人何陽青調(diào)任國美在線COO；國美原副總裁、負(fù)責(zé)國美全國供應(yīng)鏈采購工作的宋林林，成為國美在線副總裁。這種變化讓采購和營銷成為國美在線的優(yōu)勢。

　　李俊濤表示，在對大客戶數(shù)據(jù)分析后，國美在線根據(jù)消費(fèi)者不同需求定制商品，部分中高端商品是國美在線獨(dú)家。其中一款43英寸電視機(jī)由宋林林通過上游渠道訂購，價格僅1111元。宋林林稱，此前李俊濤曾多次帶隊(duì)與廠商洽談，推出定制商品。

　　營銷出身的李俊濤又重新重視起宣傳。此前，李俊濤宣布愿意隨時接受媒體采訪，在公關(guān)宣傳方面也投入重金。此次戰(zhàn)略溝通會也是國美在線有史以來規(guī)模最大的一次。

　　不可否認(rèn)的是，國美在線的假想敵京東，早已跳出家電領(lǐng)域向全品類發(fā)展，規(guī)模不可同日而語。蘇寧結(jié)盟阿里、京東聯(lián)姻騰訊，讓國美在線的兩個老對手獲得更多的流量優(yōu)勢：蘇寧借助天貓資源，京東則拓展農(nóng)村電商，獲得騰訊的黃金流量入口。

　　與之相比，家電賣場鼻祖國美在家電市場仍保有優(yōu)勢。深耕家電領(lǐng)域、持續(xù)打價格戰(zhàn)也是國美奪回流量的惟一方法。消費(fèi)者仍會選擇具有價格優(yōu)勢的平臺。宋林林坦言，國美的產(chǎn)品盡管低價卻仍有利潤。不過，在業(yè)界看來，價格驅(qū)動明顯的消費(fèi)會選擇國美在線，這也讓流量變現(xiàn)不難，但這種價格驅(qū)動的消費(fèi)轉(zhuǎn)化缺乏忠誠度。持續(xù)通過價格戰(zhàn)導(dǎo)流在目前的電商市場環(huán)境下并非長久之計。目前，京東已經(jīng)跳出了單純的價格戰(zhàn)，但國美在線顯然還沒有，未來如何利用流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展，是國美方面需要思考的重要問題。