首席記者 連建明

　　人物簡(jiǎn)介

　　嚴(yán)介和，“蘇太華系”創(chuàng)始人，《新論語(yǔ)》總撰稿人，太平洋商學(xué)院院長(zhǎng)。

　　1960年生于江蘇淮安。做過老師，歷任國(guó)有、外資、集體、民營(yíng)、上市公司“掌門”，先后成就了上百家企業(yè)。

　　嚴(yán)介和創(chuàng)建的“蘇太華系”是以基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)為核心產(chǎn)業(yè)，擁有國(guó)家公路、市政、水利等多個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)及若干專業(yè)一級(jí)資質(zhì)的私營(yíng)企業(yè)。

　　2014年，“蘇太華系”躋身世界500強(qiáng)企業(yè)并位列中國(guó)大陸民營(yíng)企業(yè)第一，嚴(yán)介和、嚴(yán)昊父子以850億元身家位列胡潤(rùn)百富中國(guó)富豪榜第七位。

　　一把手必須是有爭(zhēng)議的人

　　在中國(guó)的企業(yè)家中，嚴(yán)介和屬于很另類的一個(gè)，他有一些表面看不見得是褒義的稱呼，如“全球華人第一狂人”、“最大的包工頭”等等，但他對(duì)此并不介意，而且，他還喜歡“第一狂人”這個(gè)稱號(hào)。

　　作為一個(gè)商人，雖然外人對(duì)他的企業(yè)了解不多，但實(shí)際上他的“蘇太華系”規(guī)模很龐大，2014年和2015年，“蘇太華系”躋身世界500強(qiáng)企業(yè)并位列中國(guó)大陸民營(yíng)企業(yè)第一，從500強(qiáng)的數(shù)據(jù)看，嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)今年位列世界500強(qiáng)156位，2014年?duì)I業(yè)收入為633.69億美元，利潤(rùn)為26.68億美元，按6.35的匯率計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入大約是4024億人民幣，利潤(rùn)大約是169億人民幣。同類型的企業(yè)，中國(guó)中鐵和中國(guó)鐵建都是央企，2014年?duì)I業(yè)收入分別為6126億元和5920億元，都高于嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)，但凈利潤(rùn)都低于太平洋建設(shè)集團(tuán)，這說明嚴(yán)介和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的確有一套，效益很好。如果按A股上市公司2014年業(yè)績(jī)計(jì)算，太平洋建設(shè)集團(tuán)業(yè)績(jī)位于前列。

　　但是，嚴(yán)介和似乎更喜歡做一個(gè)文人，他是恢復(fù)高考第一屆的大學(xué)生，人大學(xué)中文，由此，他寫了《新論語(yǔ)》一書，并不斷修改，這是嚴(yán)介和“35年的辛苦、35年的思索、35年的實(shí)踐、35年的創(chuàng)造”的積淀與升華，平時(shí)他說話很多都是格言式的，他總是在思考，他自己也說一直在頭腦風(fēng)暴，想法太多。

　　外界對(duì)嚴(yán)介和的爭(zhēng)議很大，說他壞話的也很多，網(wǎng)上甚至有人說他是騙子，他的言行更是不拘一格，對(duì)他許多說法、做法，爭(zhēng)議更大。對(duì)此，記者本周二在上海采訪了嚴(yán)介和，談起了對(duì)他的爭(zhēng)議，他淡然一笑說：“創(chuàng)新就是違規(guī)，創(chuàng)造就是破壞，備受關(guān)注就是備受質(zhì)疑?！?/p>

　　在嚴(yán)介和的眼里，人分為三等，一等人是君子，二等人是庸人，三等人是小人。平庸的人大家都說好，小人大家都說不好，沒有爭(zhēng)議。唯有君子，有人說好有人說不好，有爭(zhēng)議，有爭(zhēng)議的人才能干事，才能做總統(tǒng)，美國(guó)歷任的總統(tǒng)競(jìng)選，得票率沒有超過50%的，都是40%多，說明總統(tǒng)不是人人說好，是有爭(zhēng)議的。

　　嚴(yán)介和不僅不排斥爭(zhēng)議，而且喜歡爭(zhēng)議，他說：“有爭(zhēng)議就有希望。我每個(gè)平臺(tái)、每個(gè)集團(tuán)，用的一把手必須是有爭(zhēng)議的人，沒有爭(zhēng)議不能當(dāng)一把手。人非圣賢，孰能無(wú)過。我們不僅要永遠(yuǎn)理解他人，還要理解他人的不理解。所以，對(duì)別人的爭(zhēng)議我從來沒有當(dāng)回事。于心無(wú)愧就一往無(wú)前，就像瀑布一樣，什么是瀑布？就是水走投無(wú)路的時(shí)候，前面是懸崖，也義無(wú)反顧向前奔去，成就一場(chǎng)波瀾壯闊?！?/p>

　　再赴一線干異想天開的事

　　本周二，嚴(yán)介和來到上海接受記者采訪，嚴(yán)介和看不起“土豪”，因而不在意名牌，家人要給他弄一塊百萬(wàn)名表，他拒絕了，他給記者看他的手表只是一般品牌的手表。他看好國(guó)貨，他認(rèn)為國(guó)貨的時(shí)代已經(jīng)到來，他已經(jīng)將手機(jī)換成華為，而且要求員工換手機(jī)也用華為。

　　這次來上海嚴(yán)介和是來告別的，他對(duì)記者說：“來上海3年，這次要交班了。離開上海去深汕，我現(xiàn)在成了老英雄，總是在第一線。我坐車也喜歡坐第一排，不喜歡坐后面。遇到麻煩的事情我就興奮，因?yàn)槲矣峙缮嫌脠?chǎng)了，一般事情反而找不到感覺。”

　　這些年來嚴(yán)介和一直在開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，太平洋集團(tuán)成熟了，他把集團(tuán)交給了兒子，2007年離開南京到北京創(chuàng)辦太平洋商學(xué)院和“華佗論箭”。2012年他又離開北京到上海，搞起蘇商集團(tuán)?，F(xiàn)在，他離開上海去廣東搞一個(gè)更大的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目就是深汕特別合作區(qū)“我的大學(xué)我的城”，自然又是口氣很大。

　　位于珠三角盡頭的深汕特別合作區(qū)，總面積500平方公里，準(zhǔn)備打造成集旅游、航空、教育、生態(tài)于一體的新型國(guó)際化城市。嚴(yán)介和準(zhǔn)備參與這個(gè)大規(guī)模的開發(fā)，他預(yù)計(jì)承擔(dān)三分之一左右的開發(fā)建設(shè)，原則上不低于五分之一，即使是五分之一，也要100平方公里，相當(dāng)于3個(gè)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)。而這么大的一塊地方，嚴(yán)介和按PPP模式運(yùn)作，即由蘇太華系設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理。

　　這塊地方目前是塊濕地，一直沒有開發(fā)，嚴(yán)介和打算進(jìn)行保護(hù)性開放和開發(fā)性保護(hù)，即保持生態(tài)環(huán)境不變，并且要做得更好。為了保持生態(tài)環(huán)境，他甚至異想天開地準(zhǔn)備將道路全部建到水底下，成為無(wú)路無(wú)橋卻水陸交通發(fā)達(dá)的地方，水面上沒有一座橋，都是湖底隧道、海底隧道，水下道路不僅四通八達(dá)，而且，全部做好立體，沒有一個(gè)紅綠燈，保持高速運(yùn)行。

　　至于陸地上要建設(shè)的內(nèi)容，教育產(chǎn)業(yè)是重點(diǎn)，嚴(yán)介和計(jì)劃與世界頂尖教育機(jī)構(gòu)攜手合作，針對(duì)全球成功人士及其子女，提供國(guó)際化精英式教育服務(wù)，包括從幼兒小學(xué)到初中、高中、大學(xué)，一直到博士的一條完整教育產(chǎn)業(yè)鏈。出生教育世家的嚴(yán)介和對(duì)教育感情很深，他說：“我是有教育基因的，當(dāng)年高二畢業(yè)我就當(dāng)高二代課老師。我做包工頭賺錢是為了做教育，老祖宗的教育基因不能斷?！?/p>

　　除了教育，在這塊地方他要做綠色產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)備將下一步要做的“綠色建筑”扎根于此。還有休耕農(nóng)業(yè)，不是每年耕種，而是隔1年、2年、甚至3年才耕種，保證完全都是生態(tài)農(nóng)業(yè)。還要搞全球最好的劇院、全球最牛的會(huì)展中心以及七星級(jí)賓館。

　　如此龐大的計(jì)劃，嚴(yán)介和預(yù)計(jì)需要1500億——2500億的資金，他表示，資金來源65%是自有資金、20%國(guó)際資金、15%國(guó)內(nèi)資金。記者問他，這樣的建設(shè)需要多長(zhǎng)時(shí)間，他表示10年，記者很驚訝10年能夠建成，他卻很堅(jiān)定地表示10年可以基本建成。

　　至于建設(shè)期間會(huì)否遇到資金問題，嚴(yán)介和說2005年已經(jīng)有過資金鏈斷裂的教訓(xùn)，現(xiàn)在不會(huì)發(fā)生這樣的問題。他說：“過去30年三行而后思，未來30年三思而后行?！闭f到當(dāng)時(shí)是如何渡過難關(guān)的，嚴(yán)介和透露，靠的是軟實(shí)力，他沒有求人而是靠自己，資金來源主要是靠“華佗論箭”的講學(xué)，都是講學(xué)講出來的，當(dāng)時(shí)收費(fèi)最低255萬(wàn)，最高2550萬(wàn)，一堂課收入上億啊，全世界沒有。“第一狂人”的稱呼就是從那個(gè)時(shí)候開始的。

　　這次要搞的教育產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)介和依然很狂，他重點(diǎn)搞的是社會(huì)科學(xué)，搞10個(gè)學(xué)院，這方面他認(rèn)為沒有人能和他比，所以，他的收費(fèi)又將是天價(jià)——學(xué)費(fèi)超過哈佛。不過，他的課是解決問題的，對(duì)老板的重大決策把脈，對(duì)的收高價(jià)，錯(cuò)了嚴(yán)介和埋單。

　　嚴(yán)介和要把深汕特別合作區(qū)建設(shè)成一個(gè)小深圳，小而特，小而專，小而美，小而秀，小而強(qiáng)，一個(gè)全球最美的智慧城市。由此，他認(rèn)為房?jī)r(jià)也將是全球最高的，“如果價(jià)格不超東京、不超香港，我就不滿意，就是不成功?！?/p>

　　把虧本買賣看成一次機(jī)遇

　　嚴(yán)介和的另類尤其表現(xiàn)在做事上，他的做法總是與眾不同。有句話叫“千做萬(wàn)做，蝕本生意不做?！钡珖?yán)介和做生意就是從虧本做起，而且嫌虧得不夠，主動(dòng)要求虧得多一點(diǎn)。

　　1992年，嚴(yán)介和辭職注冊(cè)了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目是嚴(yán)介和自己創(chuàng)造出的打開“省門”的機(jī)遇。項(xiàng)目到嚴(yán)介和手中已經(jīng)是第五包了，嚴(yán)介和11次跑南京，找項(xiàng)目，最終揀了這樣一個(gè)“雞肋”工程——不足30萬(wàn)元人民幣的一個(gè)配套涵洞工程。這是一個(gè)注定虧本的“買賣”，可嚴(yán)介和卻把它看作是一次機(jī)遇。

　　為了樹立良好的市場(chǎng)形象，他甚至提出了“虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)”的經(jīng)營(yíng)思想。140天完成的工程量，只用了72天就干完。業(yè)主大吃一驚，檢測(cè)結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)！這個(gè)項(xiàng)目雖然“吃虧”了，但是，獲得了各方的好評(píng)和信任，第二年工程指揮部便放心地把一些重大工程交給了嚴(yán)介和。

　　從此，嚴(yán)介和一發(fā)而不可收，業(yè)務(wù)迅速不斷擴(kuò)大。先后參與了南京新機(jī)場(chǎng)高速、京滬高速、江陰大橋、連霍高速，沂淮高速、南京地鐵等一系列國(guó)家和省市重點(diǎn)工程的建設(shè)。

　　還有一個(gè)“吃虧”做法就是收購(gòu)虧損企業(yè)。1995年，嚴(yán)介和組建江蘇太平洋工程有限公司，到2002年，集團(tuán)名稱變更為中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司，嚴(yán)介和任董事局主席兼總裁。這以后，他開始與許多地方政府部門打得火熱，開始收購(gòu)、托管虧損的國(guó)有企業(yè)，他首創(chuàng)打包重組模式，橫跨十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，這么多年來，他并購(gòu)、拯救瀕臨倒閉、破產(chǎn)的國(guó)有企業(yè)近百家。收購(gòu)虧損國(guó)企，替地方政府背下困難國(guó)企的包袱，并解決失業(yè)、下崗等社會(huì)問題會(huì)使得當(dāng)?shù)卣畬?duì)太平洋建設(shè)有良好印象，從而將一些好的市政項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮外包給太平洋建設(shè)。

　　搞好政府的關(guān)系，是嚴(yán)介和的重要法寶，但是，今年1月以來他先后與6個(gè)地方政府打起了官司，包括河北、云南、湖南等地幾個(gè)縣政府，原因是工程項(xiàng)目完工很久，但這些地方政府一直拖欠資金不愿償還。記者問嚴(yán)介和是否擔(dān)心與政府搞僵關(guān)系，他表示并不擔(dān)心這個(gè)問題，他相信依法治國(guó)?！艾F(xiàn)在3個(gè)官司已經(jīng)與地方政府達(dá)成協(xié)議，問題解決了，而且，有的地方政府換了新的領(lǐng)導(dǎo)，表示仍然要和我們合作?！?/p>

　　嚴(yán)介和還首創(chuàng)中國(guó)式BT，“BT”是“BOT”(建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-移交)的一種變換形式，通俗的講就是自己墊資建好基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目后移交政府，再由政府在幾年內(nèi)按約分期付款。

　　第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于1996年。當(dāng)時(shí)，位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道，但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢來，就由太平洋墊資上馬。此后，太平洋就將“BT”模式迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。從BT模式又發(fā)展到BOOT（建設(shè)、擁有、經(jīng)營(yíng)、移交）和PPP模式，正是這種創(chuàng)新模式帶來了嚴(yán)介和最近20年的高速發(fā)展。

　　當(dāng)然，這種模式對(duì)資金要求很高，也容易出現(xiàn)危險(xiǎn)，外界對(duì)他的資金一直有質(zhì)疑。嚴(yán)介和的確也遇到了一次幾乎可以說是生死危機(jī)，2006年，太平洋建設(shè)遭遇企業(yè)史上罕見的媒體風(fēng)暴以及因收購(gòu)的國(guó)企擔(dān)保引發(fā)的企業(yè)危機(jī)，嚴(yán)介和以“善敗”的品質(zhì)化解危機(jī)，最終死而不亡，鳳凰涅槃。

　　此后，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，形成現(xiàn)在的“蘇太華系”，由蘇商集團(tuán)、太平洋建設(shè)、華佗建設(shè)共三大平臺(tái)35個(gè)集團(tuán)組成，是嚴(yán)氏家族旗下以產(chǎn)經(jīng)、財(cái)經(jīng)為核心的第一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)。