□ 本報(bào)記者 王延斌

　　姜涵瑋的夢(mèng)想是開(kāi)一家咖啡廳，在經(jīng)過(guò)多次考察后，她放棄了?！白鳛樯馊?，賺錢(qián)是首要目的，我在北京、上海等地考察了很多咖啡館項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)開(kāi)咖啡廳盈利能力沒(méi)有我想象的好?！边@個(gè)“80后”說(shuō)。

　　放棄開(kāi)咖啡廳但她沒(méi)放棄創(chuàng)業(yè)，她有別的想法。

　　兩次失敗的眾籌

　　2013年，眾籌在國(guó)內(nèi)剛剛萌芽，姜涵瑋的一個(gè)朋友通過(guò)微信朋友圈要眾籌做茶館，不過(guò)這個(gè)茶館賣(mài)的不是茶，而是搭建一個(gè)共同交流的平臺(tái)，大家48小時(shí)內(nèi)眾籌50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，姜涵瑋也投入了5000元。

　　開(kāi)始時(shí)，茶館做得有聲有色，促成了不少生意，但后來(lái)再也沒(méi)有進(jìn)行B輪融資，人氣越來(lái)越不旺。

　　“現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目是失敗的，很重要的一個(gè)原因是財(cái)務(wù)不公開(kāi)，項(xiàng)目失敗后最應(yīng)該做的是把賬目列清楚，讓大家知道自己的錢(qián)到底花在哪里了。”姜涵瑋說(shuō)，遺憾的是，這個(gè)朋友并沒(méi)有這么做。

　　2012年，頂著“濟(jì)南第一家創(chuàng)業(yè)咖啡”光環(huán)的新咖啡店在泉城開(kāi)業(yè)，兩年后這家咖啡店也以失敗告終，創(chuàng)始人總結(jié)教訓(xùn)時(shí)說(shuō)，“沒(méi)有項(xiàng)目資源，也沒(méi)有投資資源，而濟(jì)南那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)氛圍還不像現(xiàn)在這么濃厚，虧損得厲害?！?/p>

　　作為旁觀者，姜涵瑋認(rèn)為開(kāi)創(chuàng)業(yè)咖啡館首先要找到兩種人，一種是有錢(qián)的投資人，一種是有項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。她認(rèn)為，現(xiàn)在好多年輕人剛畢業(yè)就想眾籌開(kāi)創(chuàng)業(yè)咖啡店，沒(méi)有人脈找不到投資人，也沒(méi)有能力舉辦活動(dòng)來(lái)吸引有潛力的項(xiàng)目。同時(shí)，年輕人沒(méi)有閱歷，對(duì)這個(gè)行業(yè)不精通，沒(méi)法把握客戶(hù)真正需求，這樣是不可能活下去的，“眾籌，既是籌錢(qián)也是籌人的過(guò)程。”姜涵瑋說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)本質(zhì)與好的游戲規(guī)則

　　去年，位于濟(jì)南市山師東路的特壕私餐館要轉(zhuǎn)租，低廉的房租和絕佳的位置一下子就吸引了姜涵瑋。

　　當(dāng)時(shí)，北京各種眾籌咖啡館正流行，姜涵瑋在朋友圈里表達(dá)了眾籌的想法，結(jié)果兩天內(nèi)召集了12位股東，眾籌48萬(wàn)成立了特壕私音樂(lè)餐吧。“我們眾籌的股東來(lái)自媒體、電商、物流、硬件服務(wù)和醫(yī)療等各行業(yè)。股東挑選也是經(jīng)過(guò)多方考慮的，行業(yè)盡量不重復(fù)，彼此關(guān)系要好；同時(shí)，股東應(yīng)該有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最好有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷才能夠承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，價(jià)值觀一致也是重要條件?！苯|說(shuō)。

　　日常運(yùn)營(yíng)中，姜涵瑋將創(chuàng)新理念運(yùn)用到特壕私中，“我們有意引入財(cái)務(wù)審計(jì)、餐飲管理、法律咨詢(xún)等方面的股東，以期對(duì)后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程做專(zhuān)業(yè)管理方面的補(bǔ)充。”她認(rèn)為，現(xiàn)在眾籌這種商業(yè)模式存在很多弊端，例如股東太多，無(wú)法兼顧民主與效率，可能會(huì)使項(xiàng)目倒在了管理無(wú)序的賬簿上。

　　作為發(fā)起人，姜涵瑋在股權(quán)落實(shí)上下了很大工夫，50名“聯(lián)合創(chuàng)始人”入股，所有創(chuàng)始人地位平等，等額資金。首期股東12人，第二期38人，50位股東推選出15人董事會(huì)，其中包括9人的執(zhí)委會(huì)，6人的監(jiān)事會(huì)，執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策、組織活動(dòng)等，監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督，其他人不干預(yù)餐吧日常運(yùn)營(yíng)。

　　同時(shí)她設(shè)計(jì)了退出機(jī)制，希望將特壕私做成經(jīng)典的股權(quán)眾籌案例。她認(rèn)可山東省金融辦主任李永健的話(huà)，“眾籌退出有三大渠道，就是IPO上市后在二級(jí)市場(chǎng)退出；經(jīng)營(yíng)不下去破產(chǎn)清算，這算是無(wú)奈的退出；第三，收購(gòu)兼并聯(lián)合的時(shí)候退出?！?/p>

　　“除了資金籌集的創(chuàng)新，眾籌與通常的創(chuàng)業(yè)過(guò)程沒(méi)有區(qū)別。如果忽視創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)如市場(chǎng)、盈利、股東退股、轉(zhuǎn)股、分紅等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)也難以為繼?！苯|認(rèn)為，“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事兒，眾籌的其他老板適當(dāng)來(lái)點(diǎn)資源整合加把油，才是好的游戲規(guī)則?！?/p>

　　6月16日，姜涵瑋一手創(chuàng)建的濟(jì)南特壕私餐飲管理有限公司正式在齊魯股權(quán)交易中心眾創(chuàng)板掛牌上市，成為資本市場(chǎng)的一員。