郭炳莉王軍黃朋

　　大地流金的季節(jié)，黑龍江墾區(qū)北大荒農(nóng)業(yè)公司二九一分公司又迎來了一個新的豐收季。

　　一大早，楊立軍就把今年收獲的2萬斤紅蕓豆運(yùn)到了御綠食品廠。“30畝蕓豆純賺了4萬元，和150畝玉米的收益劃上了等號，要是再加工成‘五谷粥糊’，那效益就更沒得說了！”他掰著手指頭算起了增收賬。

　　近年來，該分公司轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)，成立特色種植專業(yè)合作社，在解決規(guī)模種植和經(jīng)營散戶關(guān)系上做出了嘗試。

　　大宗糧食作物利潤空間有限，分散的土地咋經(jīng)營？解疑惑：“小雜糧”PK“大農(nóng)業(yè)”

　　“一座座大棚，一塊塊田，一車車小雜糧掙大錢……”這是農(nóng)場特色種植專業(yè)合作社的社員們常說的一句話。誰會想到，當(dāng)年拖現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)后腿的那些小塊田地，曾一度讓干部員工們倍感困惑。而今，發(fā)展特色種植，加入專業(yè)合作社，土地經(jīng)營散戶們握指成拳，聚沙成塔，讓小雜糧發(fā)揮出了大能量。

　　第二管理區(qū)主任宋成軍說：“玉米、水稻作為主栽作物，產(chǎn)量雖然逐年遞增，但是產(chǎn)量和價格的上升空間已經(jīng)趨于飽和了。既要保證現(xiàn)有大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和價格，又要讓那些土地資源少、經(jīng)營面積小的種植戶走出困境，如何更大化地提升單位面積的效益，這些都是我們要思考的課題?！?/p>

　　近年來，出于健康養(yǎng)生需求，小雜糧因其味美可口、營養(yǎng)豐富而受到國人青睞，小雜糧的春天來了。怎樣才能讓這些有著“小、少、雜”特點(diǎn)的“小雜糧”因其“雜”而顯其“特”？

　　小雜糧種植簡便易行，不分地區(qū)、土壤，不消耗地力，既可單種，又可套種，不與主糧爭地，是投入少、收益高的好作物，也是提高農(nóng)業(yè)綜合效益、種植戶發(fā)家致富的好項目。認(rèn)準(zhǔn)了這條路，分公司特色種植專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)而生。

　　他們對土地進(jìn)行分類，大片土地種植主糧作物，小塊田地和溝坡地、水稻育秧大棚等零散地塊，全部種上了小雜糧等經(jīng)濟(jì)作物，并且進(jìn)行品種提純復(fù)壯、選優(yōu)劣汰，紅小豆、綠小豆、谷子、芝麻、蕓豆等特色糧豆見縫插針，遍地開花，畝效益突破1000元，最大化地增加了農(nóng)業(yè)效益。

　　不打廣告也有銷路，“綠色營養(yǎng)”切準(zhǔn)了市場的“胃”

　　深加工：“小雜糧”變身“大產(chǎn)業(yè)”

　　雜糧種得好，又如何讓這些特色糧豆實(shí)現(xiàn)效益的倍增呢？

　　在作物種植之初，合作社與本土企業(yè)御綠食品廠簽訂了包銷合同。在保證各種糧豆綠色、有機(jī)的前提下，食品廠全數(shù)按市場價收購農(nóng)產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在成立合作社了，我們的小雜糧有了規(guī)模，一點(diǎn)也不愁賣，都送到了食品廠。一公頃紅小豆產(chǎn)量是2500公斤，廠里按照每公斤8元給我們結(jié)算，去掉1.2萬元成本，每公頃能凈掙1.6萬元?！狈N植戶張德軍說。今年他不僅把自己生產(chǎn)的紅小豆送到了食品廠，而且還親自參與了廠里的新品研發(fā)和試驗(yàn)。

　　為了適應(yīng)市場需求，作為特色種植合作社的龍頭企業(yè)，御綠食品廠在原有五谷方便粥和五谷粥糊的基礎(chǔ)上，又研發(fā)出了紅棗小米粥和黑米粥等方便食品，一經(jīng)上市深受消費(fèi)者青睞。廠長趙亮說：“這些產(chǎn)品多次參加黑龍江省綠博會和哈洽會，盡管從來沒有花錢做過廣告，但憑著產(chǎn)品的綠色有機(jī)、科學(xué)營養(yǎng)搭配和原汁原味，市場銷售非?？捎^。哈爾濱、沈陽、無錫等十多個地市的代理商也紛至沓來?！?/p>

　　哈爾濱一位消費(fèi)者打電話說：“在做完手術(shù)后，遵醫(yī)囑增加了對雜糧粥的攝入量，堅持食用一個月，身體恢復(fù)很快，身體各項指標(biāo)均正常，這與食用雜糧是分不開的?！?/p>

　　電商銷售高歌猛進(jìn)，更多利潤歸了自己

　　賣得好：“小雜糧”走向“大市場”

　　既要種得好，又要銷得好。

　　第二管理區(qū)回族種植戶方立恒說：“以往種點(diǎn)芝麻綠豆，收了以后就只能賣給商販，自己不知道外面的價格，還得由著人家壓價。現(xiàn)在我把雜糧賣給食品廠，再從食品廠進(jìn)貨，開了個專營店，由兒子打理做起了微商，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅賣得快，而且把更多利潤留給了我們自己。”

　　近年來，分公司發(fā)揮“御綠”品牌影響力，加快營銷渠道和市場資源整合，發(fā)展直銷、配送、電商等多種流通業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動的銷售格局。為支持物流業(yè)發(fā)展，公司還建起了物流園區(qū)，吸引了物流、快遞和電商等公司進(jìn)駐。公司還免費(fèi)為低收入者辦理了營業(yè)執(zhí)照，靠銷售綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品增加收入；“陽光領(lǐng)地”大學(xué)生社團(tuán)還組織大學(xué)畢業(yè)生加入微商陣營，網(wǎng)上銷售雜糧產(chǎn)品。

　　本是配角的小雜糧，如今搖身一變也成了主角。在種植戶精心種植、精細(xì)加工和精妙銷售的過程中，小雜糧完成了它在農(nóng)業(yè)比重上的華美轉(zhuǎn)身。