房地產(chǎn)是看起來(lái)最好做的產(chǎn)業(yè)之一，誕生無(wú)數(shù)空手套白狼的神話和一夜暴富的傳說(shuō)，但偌大的市場(chǎng)上，只有一個(gè)萬(wàn)科。事實(shí)證明，榜樣能找對(duì)，密碼難找對(duì)。

　　一學(xué)文化

　　萬(wàn)科之所以先進(jìn)，首先是有一套非常正確的價(jià)值觀。萬(wàn)科很早就解決了產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，也很早股份化，又很早上市，它的創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)始終以職業(yè)經(jīng)理的道德操守嚴(yán)格要求自己，敬業(yè)愛(ài)崗，全心全意回報(bào)股東。所以，萬(wàn)科形成了一整套與職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)的價(jià)值觀和公司文化(白領(lǐng)文化)。萬(wàn)科的管理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴中都透露出由此而帶來(lái)的專業(yè)、專注和細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。這種價(jià)值觀和文化，甚至成為萬(wàn)科產(chǎn)品的特色包裝和特有的品牌價(jià)值。萬(wàn)科的“企業(yè)視角、人文關(guān)懷”充分表達(dá)了經(jīng)理人文化的內(nèi)涵，同時(shí)也恰到好處地關(guān)照了白領(lǐng)階層的文化趣味，使一批白領(lǐng)對(duì)萬(wàn)科情有獨(dú)鐘。

　　二學(xué)模式

　　國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)公司一向以“開(kāi)發(fā)商”自居，似乎“開(kāi)發(fā)”是房地產(chǎn)公司的惟一模式。新經(jīng)濟(jì)興起以來(lái)，許多人開(kāi)始對(duì)商業(yè)模式特別關(guān)注，相形之下，房地產(chǎn)行業(yè)就顯得孤陋寡聞得多，幾乎沒(méi)有人懷疑過(guò)“開(kāi)發(fā)商”的角色和開(kāi)發(fā)的模式。

　　萬(wàn)科的成功其實(shí)就是美國(guó)模式的成功。目前萬(wàn)科的專業(yè)化不僅體現(xiàn)為將主業(yè)集中到房地產(chǎn)，更在實(shí)踐中將所有產(chǎn)品簡(jiǎn)化為城鄉(xiāng)結(jié)合部面向新興白領(lǐng)的成片居住社區(qū)。如今萬(wàn)科生產(chǎn)房子就像沃爾瑪開(kāi)店一樣，已經(jīng)形成大規(guī)模復(fù)制的能力。美國(guó)的可口可樂(lè)公司單靠賣可樂(lè)可以成為世界第一，今日中國(guó)的萬(wàn)科單靠賣一種小白領(lǐng)的住宅也成為產(chǎn)量世界領(lǐng)先的公司。萬(wàn)科在中國(guó)內(nèi)地資本實(shí)力不敵李嘉誠(chéng)，但卻在產(chǎn)量和效益上創(chuàng)造了足以讓李先生羨慕的成就。這一結(jié)果本身就證明萬(wàn)科采取高度專業(yè)化和產(chǎn)品單一化作業(yè)、在細(xì)分市場(chǎng)上逞強(qiáng)的美國(guó)模式，在中國(guó)是可以生根的。

　　三學(xué)戰(zhàn)略

　　最近聯(lián)想的柳傳志多次講到，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)最缺少的是戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略決策。我想這是真正的經(jīng)驗(yàn)之談。這十年來(lái)，商場(chǎng)硝煙彌漫，英雄輩出。然而，日換星移，能經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)，吹去浮沙始見(jiàn)金的不過(guò)爾爾?？偲饋?lái)看，之所以會(huì)有許多人折戟沉沙，主要原因是公司戰(zhàn)略的失敗，如盲目多元化，迷信資本經(jīng)營(yíng)，幻想依靠權(quán)力尋租，或者急欲沖500強(qiáng)、拼湊大船、迎風(fēng)出海。這些企業(yè)注重經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，而不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，捕捉熱點(diǎn)而不管理企業(yè)，不能始終如一地堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，有小機(jī)巧而無(wú)大謀略。

　　反觀萬(wàn)科，任憑風(fēng)浪起，我自有章法，十多年前就上市，有A股B股，但不宣稱是“資本經(jīng)營(yíng)”，明明早就將業(yè)務(wù)集中在房地產(chǎn)，卻還嫌不專，索性將產(chǎn)品都簡(jiǎn)化到中產(chǎn)階級(jí)的普通住宅。市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷變換，萬(wàn)科近10年來(lái)卻始終只講兩個(gè)字“減法”。這就是戰(zhàn)略，高度專業(yè)化，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。正是這種清晰的公司戰(zhàn)略，使萬(wàn)科終于在做“減法”的同時(shí)卻完成了公司穩(wěn)步增長(zhǎng)的乘法。

　　四學(xué)管理

　　公司的勝敗在戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的成敗在治理結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)。萬(wàn)科的治理結(jié)構(gòu)是有優(yōu)勢(shì)的。由于最早一批實(shí)行股份化改制和上市，加之股權(quán)相當(dāng)分散，使股東、董事會(huì)和管理層的職責(zé)和權(quán)利界定得比較清楚。更重要的是，萬(wàn)科創(chuàng)業(yè)者很早就完成了轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人的定位，從而避免了許多民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始合伙人之間的沖突和震蕩，使管理團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)期穩(wěn)定，并且養(yǎng)成了系統(tǒng)的經(jīng)理人文化。

　　理性的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)使萬(wàn)科在管理上能夠集中精力，做細(xì)做透，不僅積聚本地(深圳)優(yōu)勢(shì)，而且建成了跨地區(qū)管理的高效體系。創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型，即由“革命者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮芾碚摺笔敲駹I(yíng)企業(yè)發(fā)展中的一道坎，多數(shù)創(chuàng)始人迷信自己的“偉大”，沉溺于自己過(guò)往的“奇跡”，在遇到困難時(shí)總想居無(wú)定法，靠一兩件事或某一項(xiàng)目創(chuàng)造轉(zhuǎn)機(jī)，化腐朽為神奇。管理在于細(xì)節(jié)，在于耐心，在于持久，這一點(diǎn)，萬(wàn)科人做到了，所以萬(wàn)科創(chuàng)造了我們不可比擬的成功。